重庆茂业百货国庆活动策划方案

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1、重庆茂业百货国庆促销策划案目录——、前言]二、企业背景分析4三、市场分析41、消费者分析52、竞争者分析5四、促销方案1、促销活动目的62、促销目标对彖63、促销活动主题64、促销活动地点65、促销活动时间66、促销方式77、促销活动宣传设计⑴促销活动宣传策略8⑵促销活动宣传方式88、促销流程及部门安排89、活动预算910、预期效果1011、注意事项10五、附件调查问卷11近年来，随着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日益加剧，企业要想在商品同质化程度高的环境屮脱颖而出，就必须不断改进营销方式，以促使企业持续健康发展。对于百货公司来说，

2、前者的主要目的是为了积聚人气、增加客流量，一般与销售额无直接联系，而后者则是直接针对促进销售额而设计，对商家来说有着更为重要的作用。随着经济的发展，人们的生活水平日益提高，逛商场已经成为潮流的代表，纷纷普及到每一个家庭。在各大城市中，商场已经成为消费者必不可少去的地方、生活的伴第1页共1页侣。日前，商场流行的促销活动方式主要有打折、满减、买赠、满额赠、返券、抽奖等等，不同促销方式所适用的税收政策各不相同，故而在策划促销活动时，应将税收因素考虑在内，以优化营销方案。本次制定的促销策划，主要是为了重庆茂业百货在重庆范围内的各大商圈市场的整体

3、策略的预先计划和部署，通过一系列的促销活动，刺激消费者和强化市场需求,抢占市场商机，奠定市场胜局。二、企业背景深圳茂业（集团）股份有限公司成立于1995年5月5EI,是一家大型综合性企业集团，以地产开发、持有物业经营为核心支柱产业，以实业投资和资本运营为纽带，业务涉及房地产开发、商业物业经营、物业管理等行业。茂业集团秉承着“地产+百货”的发展模式，致力于人型百货商场、甲级写字楼、高端商务酒店、商务公寓等商业地产及住宅的开发。经过十多年的探索和实践，茂业集团形成了以深圳为屮心，华南、华东、西南、华北、东北等多区域中心城市共同发展的战略格局

4、，现已成功入驻沈阳、天津、太原、成都、重庆、无锡、常州、珠海、秦皇岛等多个城市，土地储备达300多万平方米。目前在建和筹建项目有深圳德弘天下华府、重庆雍翠华府、沈阳茂业天地、太原茂业天地、天津茂业大厦、成都茂业中心、成都茂业中心购物广场、无锡茂业天地、常州茂业泰富城、锦州茂业天地、淮安茂业项目等10多个。茂业集团坚持“真诚服务每一天”的服务理念,秉承“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造财富”的核心价值观，恪守“团结、规范、廉洁、高效”的行为准则，致力于打造中国最具影响力的城市运营商。重庆现有五大商圈，而匣庆茂业白货则位于观音桥商

5、圈屮心钻石地段,锁定金领、白领阶层，兼顾工薪阶层，集百货、饮食、娱乐于一体，是全面满足消费者需求的“一站式”购物场所。茂业白货江北店是目前重庆单店经营面积最大、经营楼层最多、经营商品种类丰富的综合性百货商场，成为重庆市乃至西南地区最具影响力的综合性百货公司2—。1、市场分析1、消费者分析随着重庆各人百货商场定位渐趋明晰，消费者对购物场所的选择也越来越具有日的性。一些消费者在接受采访时表示，现在选择购物场所，商场的定位也是考虑因素之一，往往会选择适合自己消费需求的商场，从重庆现实的消费状况看，屮档消费市场已经成为影响商场经营销售额的一个主

6、要因数。但从长远的发展来看，中档和高档消费将会为各商场经营商的长远发展打下坚实的基础。茂业等商场负责人也告诉我们的采访员，随着经济的发展和生活水平的不断提高，购买适合自己独特风格的生活必需M已成为现代人的需求，消费者往往会选择与自己定位基本相同的商场来购物。与全重庆同等规模的商圈相比，观音桥的物价比同等的商圈有较高的水平，使消费者形成了比较强的价格承受能力，也使得高档次产品拥有更多的市场机会。在观音桥商圈市场屮，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场，

7、并且拥有稳定的消费群体。经过深入调查，60%的消费者认为“减价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”占了40%,还有对抽奖和优惠券等促销方式感兴趣。2、竞争者分析在重庆同茂业百货相竞争的则属王府井百货、嘉茂购物中心、新世纪百货和百盛商场。重庆新世纪百货和王府井百货优势在于：①在重庆零售业中率先创立普通话服务、早晚迎送宾制度、十五日退换货制度，实行全程信息化管理,搭建起一套全新的管理流程及服务平台。②新世纪将工作重点放到“构建和谐社会，提升服务品质”上，从为消费者提供多元化的个性服务，女口：色彩服务、母婴室、营业员星级服务评定等，再到服

8、务的精品化，新世纪白货在完成服务三级跳的同时将优质服务扩展了社会功能，延伸了服务的内涵，扩展了服务的外延，提升服务的质量和价值。③全面立足于中高档百货，全方位展示其年轻、时尚的特色。④强化商品经营的品质和管