中国医药十大营销案例出炉药企营销现新思路河南“宛西模式”理想追求铸就责任使命

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1、中国医药十大营销案例出炉药企营销现新思路牛•意社4月20日讯“2010年度中国医药十人营销案例颁奖盛典”丁-4月20日在四川成都召开。此次活动由《医药经理人》杂志社主办、搜狐健康协办，已经成功评选了两届。今年的I•大营销案例是从全国数I•个医药营销案例中，经专家评选和市场检验，评选而出的2010年度中国医药市场上最成功的I•大营销案例。珍宝岛的业的“体学术推广、山东绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒休整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全一万德玛药业的特许加盟、步氏制药

2、的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名。此次成功入选的十人营销案例，均是在新医改实施一周年内，医药企业而对机遇与挑战，在政策变数中卞动出击，从容应对，破局而出的梢彩之作。这些在实战中经过检验的成功案例，展示了中国医约企业莒销思路的新观念和新方法，并由此开创了新的商机和愿景。附：十大营销案例一：海陆空总动员基药扩容的市场就在那•里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。珍宝岛打造的这种海陆空联合式的V•体学术营俏，其实是在扩展产品的深皮、广皮和厚.度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得Ki-,从而使得注射用血塞通上中卜•通吃。入选

3、企业：珍宝岛药业入选案例：学术营销品种：注射用血塞通背景：基本药物制度的仝面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。基层市场加速放量，使注射用-••七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的卞耍品种，面临巨人的政策机遇。据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，2007〜2009年年均复合增长率为21.94%,高于整个医院用药年平均复合增长率（1&27%）,尤英是屮高端市场增长迅速。作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有山场潜力的話种但这类产品虽临床应用多年，却训无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。注射用

4、血塞通产品高端市场竞争激烈、产品并异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、捉哥医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定基础，但总体不足。创意：跳出以往学术营销的框架，珍士岛通过高端、低端立体学术营销组合策略，打逍了一套“专业化立体学术推广"模式，从而推动处方药产品品牌销彊的快速提升。开展多屮心临床试验、挖掘产品新的临床学术观点，并通过系列推广打造珍宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。在专业杂出通过平面广吿、有奖征文活动、高端专业学术媒体软性学术报道等实现高空学术支持体系，为各级学术会议、活动提供高端学术支持，解决产品学术认识

5、，树立前沿学术品牌形象。参加（国际级、国家级、省级）专业学术会议、承办各级学会专业学术会议，通过各级意见领袖进•步确立权威学术形彖。以人型“临床安全使用”公益培训、基层医疗机构学术会议等向各级医疗机构临床々家、医牛宣传企业实力、产品优势、临床应用等信息，解决认知认可、正确使用的问题，建立处方习惯，树立企业和丄导产品品牌形象。执行：在血塞通产品学术研究中挖掘出新的官•传点和理论，确定新的学术观点，形成专家共识，占领学术制高点。同吋，加大高低端专业学术媒休宣传和由场活动相结合，解决上至高端医院的专家、教授、医上，下抵乡镇的普通村医对珍宝岛注射

6、用血塞通学术品牌的认知认可，增强产品综合竞争能力。通过在《中华老年心血管病杂志》、《中华内科杂志》《中西I欠结合心脑血管病杂志》上续发主导产品形象宣传平面广告，合作开展有奖征文活动，收集产品学术论文，为学术推广提供学术依据，助力学术推广，打造巫点产品高端学术品牌形象。以参加、承办国际级、国家级、省级右业学术会议并召开卫星会、邀请匸家进行学术宣传讲解形式，并不断完善企业少家资源库。通过4•业学术会议扩人企业、产品的学术影响力。针对商业公nJVIP客户、策点医院院长或学科带头人全年开展珍宝岛文化之旅35场，接待VIP匕家现场指导和学术研讨近1

7、000人。针对二级以I••医院科家专家、医生召开区域学术会议、科室会、院内会。同时各级学术会议与髙端学术宣传策略相结合，做好宣传推广的承接、落实工作，人力开展“核心基药产品”基层医疗机构科学使用学术会和人型“临床安全使用"公益培训，借助棊层专业媒体宣传与会议联动实现推广落地。效果：打造立体式学术莒销组合战略：多中心临床试验+新临床学术观点共识+高空学术宜传+专业学术会议学术品牌宜传+专家学术代苔+全面高端低端各级学术会议承接+大型，临床安全使肝'公益培训+品牌提小-礼品+国家继续I欠学教育项口，使得以省为单位医院开发率迅速提高，重点省份重

8、点日标医院开发率达80%,单医院产出平均提升20%以上。全年召开基层医疗机构学术会议1（X）（）场，培训基层医疗医生20000名。全年召开专业学术会议20场，覆盖专家50000名。全年共计召开