营销与策划专业人才培养方案1

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1、营销与策划专业人才培养方案适用对象：三年制专科培养层次：普通高屮和“三校生”学制：三年制本专业培养德、智、体、美全面发展，掌握市场营销与策划专业高等专门人才所必需的现代营销的基本理论、知识、营销策划技能；具有较强的市场营销管理与策划、市场开发、商务谈判及市场调查等职业能力和一定的学习能力，从事市场营销与策划第一线工作的高素质、高技能人才。二、培养规格要求1）基本素质：（1）德育目标：以党的教育方针和“三个面向”为指南，培养德、智、体等方面全面发展的社会主义接班人，掌握马克思主义基木原理和建设有屮国特色社会主义理论，增强学生和群众的爱国主义

2、、集体主义、社会主义思想，引导大学生树立正确的世界观、人生观、价值观，帮助大学生形成健全的人格、良好的品德和心理品质，全面提高德育水平。（2）职业道德规范：优良的职业道德是新吋期高效率从事工作的动力，是职业活动的指南，也是自我完善的必要条件。毕业生的职业道德规范主要包括8个方面。①忠于职守，坚持原则；②兢兢业业、吃苦耐劳；③谦虚谨慎、办事公道；④遵纪守法、廉洁奉公；⑤恪守信用、严守机密；⑥实事求是、工作认真；⑦刻苦学习、勇于创新；⑧钻研业务、敬业爱III卤。（3）毕业生应具有的通用职业能力包括：创造性思维能力、职业口我管理能力、社会交往能

3、力、协调能力、应变能力、事业整体统御能力等。2）专业技能和知识：具有较高的销售、策划、组织和管理工作能力；企业产品的帀场开发与推销能力；企业审场调查能力；企业分销渠道的开拓能力；广告策划及管理能力；现代商场的经营及管理能力。公文写作能力及必要的公关能力；3）职业资格证书：学生毕业时要求有达到中、高级工技能等级，获取营销员高级工职业技能等级证书。三、服务面向：主要岗位：商品销售次要岗位：市场策划1.企、事业单位市场营销的策划、组织和管理工作。2.企业产品的市场开发与推销工作；3.企业市场调查工作，企业分销渠道的开拓工作；4•广告策划及管理工

4、作；5.现代商场的经营业务及管理工作。四、职业岗位能力分析工作项目工作任务职业能力1.商品销售1-1终端销售1-1-1基本的礼仪、1-1-2心理素质，善于人际关系的沟通、协调和处理1-1-3商务谈判1-1-4对公司、产品、客户要非常了解1-1-5付款与结算的各种方式1-1-6推销洽谈的技巧1-2渠道推广1-2-1非常好的公关能力1-2-2渠道的分类与要领1-2-3很好的身体素质1-2-4适合长期出差或长期驻外1-2-5基本的礼仪、1-2-6心理素质，善于人际关系的沟通、协调和处理1-2-7商务谈判1-2-8对公司、产品、客户耍非常了解1-

5、2-9深厚的营销理念功底1-2-10付款与结算的各种方式1-2-11处理串货的能力1-2-12货物的配送能力2.市场策划2-1市场调研2-1-1调查的基本内容、程序、2-1-2很好的文字表达、处理能力2-1-3对公司、产品、客户要非常了解2-1-4深厚的营销理念功底2-1-5很好的身体素质2-1-6能做预算，合理的控制成本2-1-7适合长期出差或长期驻外2-2r告策划2-2-1很好的文字表达、处理能力2-2-2想彖力耍丰富2-2-3会广告的要领与分类2-2-4对公司、产品、客户要非常了解2-2-5对各种媒体要很关注2-2-6对竞争对手要很

6、关注2-2-7深厚的营销理念功底2-3市场策划2-3-1很好的文字表达、处理能力2-3-2对公司、产品、客户要非常了解2-3-3深厚的营销理念功底2-3-4很好的身体素质2-3-5适合长期出差或长期驻外2・3・6能做预算，合理的控制成木2-3-7付款与结算的各种方式2-3-8对竞争对手要很关注五、主干课程及主要实践性教学环节（一）、专业主干课程1.经济与管理基础（72学时）教学内容要点:经济与管理的基木知识。主要包括：市场、供求曲线、边际、稀缺、通货膨胀与紧缩，货币与财政政策；管理发展史、人性假设、激励原理、组织文化、管理的四大职能。教学

7、要求:掌握经济与管理的基本概念和原理，用经济学理论解释和分析常见的经济现象，用管理学原理进行简单的案例分析，写作方面，能写一些简单的经济或原理类小论文,用管理学理论指导和改进班的管理以及个人管理。2.会计与统计技术（72学时）教学内容耍点:会计的产生和发展，复式记帐法，科目，会计分录、会计报表，现金管理，成本核算，会计制度与规定，简单财务分析。统计的基本原理与方法，统计口径，不变价格，统计报表，统计法规。教学要求:掌握会计与统计的基木原理和方法、会计分录、会计报表、统计报表。能做简单的财务分析和统计分析，看懂上市公司财务报表和财务说明。3

8、.市场营销学（72学时）教学内容要点:营销环境；分析消费者市场和购买行为；市场预测与决策；市场细分与选择目标市场；产品开发策略；价格策略与计划；渠道决策；市场沟通与促俏组合决策；营销战略计划与