小米和魅族定价策略差异分析

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1、_■公司信息介绍——小米科技小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone.android等新T弋智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动。小米的LOGO是一个形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心'字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。小米手机是一款由小米科技研发、由英华达和富士康代工制造的MIUI平台智能手机。该手机首次亮

2、相于2011年8月16日的小米科技北京发布会上，小米科技董事长雷军主持了发布会，并称小米手机为〃全球最快"的智能手机。%1.产品介绍——小米4在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDIOGS全贴合夏普屏幕，配备1300万像素主摄像头和800万像素前置摄像头，并且拥有3080mAh的锂离子电池的智能手机。基本信丿中文名小米4售价16G存储1999元64G2499元主屏幕分..1920x1080摄像头像素1300万像素英文名Mlfour机身内存16GB/64GB主屏尺寸E英寸夏普/JDI电迪容里不可拆卸3080m

3、Ah上市时间202年07月22曰网络模式联通3G电信3G移动2/3/4Gcpu高通骁龙801(MSM8274AC)换作系统MIUIV6内存RAM3GB(1).不锈钢的金属边框，复杂的制作工艺,经过磨砂处理的金属有着〃婴儿皮肤般的触感〃；(2)性能之王前置800W镜头，超过了目前市场上500W的标配(3)市场售价(依然1999元起)小米手机4的售价依然保持着传统，16GB版本售价为1999元，而64GB版的售价为2499元。三、定价目标——市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经

4、验的积累而下降,低价能吓退现有的和潜在的竞争者1・定价因素分析：1.企业走高端智能手机自主研发的目标使得定价不会太低2.只采取官网售卖的方式，直接面对最终消费者3.小米总裁雷军作为忠实的"果粉〃，对于苹果的模仿从未间断4.强劲的硬件配置，增加了成本1・2•小米4手机发布的市场环境分析据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%,达到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人员指出，〃我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例达到22%。"很多人想吃苹果却吃不起!智

5、能手机市场对价格高度敏感，低价能朿9激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者。2•小米手机定价决策过程分析2.1.数据收集(市场调查)阶段定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化,而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取岀乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功

6、与否的决定信息。因此，小米手机定价分析是从下面开始的：(1)成本核算小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。目前小米手机配置高通QualcommMSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno220图形芯片，并且配置1GB内存,自带4GBROM,支持最大可扩展至32GBMicroSD卡。这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G专利费。此外，还有小米手机的良品率,即手机拿起来能用。良品率达到99%,相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。加上售后服务和返修率,手机这也是

7、成本的i重要变量。另外,小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。(1)消费者确定及分析目前,小米手机主要针对的消费群体主要来自互联网中追求时尚、潮流、性价比等的智能手机消费者,包括大学生、白领、等中低收入人群。另一方面，因为仅限于网上岀售，目标消费群体可谓很明确，根据这一消费人群的共性，低价格高性价比更能受到青睐。a.年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18-30岁)，手机发烧友。b.收入分析：网络购物用户中月收入＞2000的比例较大，采用线上销售模式。c.消费习惯分

8、析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。d.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果(3)确认竞争对手基本上所有中高端智能手机都可以看做小米手机的竞争对手，如：Iphone、三星、诺基亚、HTC、黑莓等。目