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时间:2019-11-25
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1、如何培养影响力中心演讲人信息(部门)Date影响力是指一个人在与他人的交往中,影响和改变他人心理与行为的能力。影响力概念:影响力中心人物他们在个人特定的工作生活交际圈子中具有一定号召力,是圈子里的意见“领袖”,能够影响甚至代替身边人的思维、决定与行为,人们一般不会怀疑他的判断(眼光)正确性。交际广泛,频繁接触媒介,拥有较多的信息渠道。在圈子里拥有良好的人脉网络,比较受大家的尊重与喜欢,拥有较大的号召力。威望较高但又平易近人。具有较高的社会经济地位。教育程度较高。容易接受新事物、新理念。影响力中心人物特征影响力中心对我们的价值通过影响力中心的转介绍,让我们拥有
2、更多高收入、高素质、易成交的客户培养影响力中心的步骤:与影响力中心建立良好个人关系找到影响力中心人物合适的机遇、以合适的方式提出要求给予影响力中心人物以回馈、分享、感恩尽可能多见客户?尽可能见更高层次的客户?培养影响力中心对自身能力的要求找到影响力中心人物培养影响力中心对自身能力的要求与影响力中心建立良好个人关系首先,自我提升,成为:1.悟性高2.强烈的成功欲望3.遵守承诺4.很高的自我价值5.信心大6.品德好其次,与其良性互动:1.尊重他2.欣赏他3.把他当朋友4.让他欣赏你5.让他把你当朋友培养影响力中心对自身能力的要求合适的机遇、以合适的方式提出要求合
3、适的机遇:1、良好的关系建立起来了;2、善于借助各种活动。合适的方式:1、一段时间没有签单了,很需要您的帮助(N)2、我很想成为公司的第一名,只查一点点,希望能得到您的支持(Y)3、公司有一个海外旅游活动,只有很少的人有机会,我很幸运的成为其中之一,目前还差一点点,希望得到您的支持(Y)培养影响力中心对自身能力的要求给予影响力中心人物以回馈、分享、感恩回馈:××先生,您上次介绍的朋友张总,他人真的很好/他很崇拜您/他很认同保险/……分享:××先生,我刚刚达成了公司的一个竞赛/我刚刚晋升做主管了/我刚刚签了一张大保单/……感恩:××先生,我在保险行业能获得这样
4、的发展,多亏有朋友的信任、支持、和帮助,特别是您,对我的帮助实在太大了……鹰扬迎风振翅高飞!
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