房地产项目营销策略管理调研

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1、房地产项H营销策略管理调研目录1关键词1一、成都整体市场研究2（一）2009年—2011年成都房地产发展概况2二、项目整体分析3（一）项口所在区域宏观市场分析3（二）项目概况及主要经济技术指标3（三）地块区位分析3（四）项口周边配套4（五）竞争分析4（六）消费者分析5（七）项目价值总括5三、SWOT分析5（一）优势6（二）劣势6（三）机会6（四）威胁7四、项目定位7（一）客户定位7（二）楼盘品质9（三）物业定位9（四）建筑设计风格9（五）楼盘形象定位9五、营销整合推广10（一）营销目标和战略重点10（二）产品和价格策略10（三）渠道和促销策略11六、总结11参考文献12致谢13

2、附件14成都西城天下市场营销策划调查报告作者：周影指导教师：杜文婷成都职业技术学院2009级商务经纪与代理专业西城天下地铁物业项目价值项目定位营销策略一、成都整体市场研究（一）2009年—2011年成都房地产发展概况房地产飞速发展的城市化进程。我国城市化进程浩浩荡荡，势不可挡。预计到21世纪屮叶，我国的城市化平均率将从目前的46.5%增长到75%左右。目前，发达国家的城市化率已经达到了70%-80%o目前，我国还有许许多多城市化平均率在46.5%—下的城市，我国下一个5年内城市化率的冃标是达到50%o城市化率每增加一个百分点都离不开房地产元素的助推。在给力城市化的进程屮，一•定

3、要做好商业地产。商业繁荣了，城市化的发展也会随之繁荣起來：反之，城市化进程则容易受阻。从全国的市场来看，1成都的房地产市场也会随Z更加城市化，更加繁荣。下面就是从政治、经济、文化旅游等方面来分析成都楼市：1、政治、法律、法规2（）09年，成都地方性政策较少，政策内容也主要是响丿应国务院的精神指定的指定政策执行细则。回顾整个2009年，房地产金融信贷、税收等对房地产市场的直接性调控政策较少，只是在年中和年末两次颁布集中发布。这类政策虽对商品房买卖双方的心理预期产生一定影响，但对楼市的影响却并不明显。贯穿2009年始终的更多是规范房地产行业和完善住房保障休系的相关政策，在楼市回暖的

4、同时，使行业更加健康的发展。2010年年初，针对房地产行业的政策继续趋紧，将之询的政策精神进行细化，或上升为需要严格执行的政策条款。2、经济文化发展2009年，随着一揽子“调结构、保增长、保民牛、保稳定”政策措施效果的显现，成都经济逐步步入凹升通道，投资、消费保持平稳佼快增长，地区生产总值增速已基本恢复到地震及金融危机爆发前的水平。2010年，成都的经济增速将继续保持平稳发展，内需增长将会有所减缓，对外贸易趋紧形势将有所缓解，物价水平保持小幅上扬。8年來，我市统筹推进城乡教育均衡发展取得了明显成效：义务教育高水平发展。2010年，全市小学入学率100%、初中毕业生升学率95.1

5、6%、初中适龄儿童入学率99.77%o职业教育学生技能水平显著提升——2010年,全市中等职业学校招生9.86万人,职普比达到5.8:4.2,毕业生就业率达到98%以上。3、第二、三产业2011年市统计局公布了1〜9月成都主要经济指标在西部城市中的排位情况，成都实现地区生产总值5009.4亿元，居第2位，占11个西部中心城市（未包括拉萨，下同）1陈俊：《楼市风声》，北京中信出版社2011年版，第3页。・1・经济总量的21.4%，其中，成都笫一、二、三产业分別实现增加值272.5亿元、2287.7亿元和2449.2亿元，总量分别居第2位、第2位和第1位。4、GDP成都市政府新闻办

6、发布了2009年成都市经济运行情况，2009年，全市实现地区生产总值4502.6亿元，比I二年同期增长14.7%,增速捉高2.6个百分点;城市居民人均可支配收入18659元，增长10」％。尽管经历了金融危机，成都企业家信心指数呈现了回升趋势。从行业指数来看，企业家信心指数I叫升幅度较人的是房地产业和建筑业。二、项目整体分析（一）项目所在区域宏观市场分析2011年，成都金牛区房地产市场普遍存在房价下降的惜况。但是，从人口结构和城镇化进程角度看，我国现阶段住房需求并存养老需求、概述性需求和刚性需求，住房需求总体旺盛具有客观性。城西金牛区区域2009年共成交355.01万方，环比上升

7、105.8%。再根据房地产市场运行景气分析，预计2012年房价持续下降的可能性较小。房价保持基本平稳发展的可能性较大，预计城西区域将在未来的两年内年继续升温。经济：经济呈稳定增长态势，通货膨胀压力不减反增政策：央行调控监管持续收紧，保障房产建设持续加速市场：典型城市成交持续下降，房价优惠持续放大贷款：开放贷款、个人住房贷款被压缩，首付4成企业：房地产七月的景气度下降项II所在金牛区销售同英他区域相比处于中上位置，从近期房产数据上来看，金牛区的挂牌均价是8900元/平米，5月成交最连续有两次排