第十二章国际分销渠道策略（精）

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1、第十二章国际分销渠道策略一、单项选择题1、国际分销渠道的起点是（）。A.母国B.生产者C.目标市场国D.中介机构1、【正确答案】：B【答案解析】：国际分销渠道的起点是生产者,终点为目标市场国的消费者或最终用户。参见教材P295。2、在国际市场营销中，工业品交易主要采取的是（）。A.生产企业一国外消费者/最终用户B.生产企业〜零售商一国外消费者/最终用户C.生产企业〜本国批发商一出口商一零售商〜国外消费者/最终用户D.生产企业一出口商一进口商一国外消费者/最终用户2、【正确答案】：A【答案解析】：在国际市场营销中，工业品交易主要采取的

2、方式是：生产企业一国外消费者/最终用户方式。参见教材P296o3、下列消费品分销渠道模式中，（）是最为常见的模式之一。A.生产者一消费者B.生产者一零售商一消费者C・生产者一批发商一零售商一消费者D.生产者一经销商或代理商一零售商一消费者3、【正确答案】：C【答案解析】：消费品国际分销渠道的五种模式中，生产者一批发商一零售商一消费者模式是最为常见的模式之一。参见教材P301o4、目标市场国的法律、分销模式、经济发展水平等因素属于影响国际分销渠道选择的（）oA•市场因素B•产品因素C•竞争因素D•环境因素4、【正确答案】：D【答案解析

3、】：在选择中间商时，一般应考虑目标市场国的法律.分销模式、经济发展水平.地理位置等环境因素。参见教材P307o5.根据（）进行划分，国际营销渠道可分为标准化分销渠道和多样化分销渠道。A•产品类型B•生产商和终端消费者的距离C•同一层级上中间商的数量D.目标市场国是否和本国分销渠道模式一致5、【正确答案】：D【答案解析】：根据在目标市场国是否和本国分销渠道模式一致进行划分，可分为标准化分销渠道和多样化分销渠道。参见教材P303。）进行划分，国际营销渠道分为广泛型分销渠道、专门型分销渠道和选择型分销渠道。A•产品类型B.生产商和终端消费

4、者的距离C•同一层级上中间商的数量D.目标市场国是否和本国分销渠道模式一致6＞【正确答案儿C【答案解析】：根据同一层级上中间商的数量进行划分，国际营销渠道分为广泛型分销渠道、专门型分销渠道和选择型分销渠道。参见教材P300o7、对于易腐性和易毁性的产品，如农副产品.鲜活家禽.玻璃制品等，国际企业宜采用（）进行销售。A.短渠道B.长渠道C•标准化分销渠道D•多样化分销渠道7、【正确答案】：A【答案解析】：对于易腐性和易毁性的产品，如农副产品.鲜活家禽.水产品和玻璃制品等，国际企业宜采用直接销售，尽量使用短渠道。参见教材P305o二、多

5、项选择题1、国际市场上常见的中介机构有（）0A.批发商B.代理商C・直销商D.进口商E.出口商1、【正确答案】：ABDE【答案解析】：国际市场上常见的中介机构有出口商、进口商、批发商、零售商和代理商等。参见教材P296o2＞国际市场分销渠道的中间商主要有（）。A.各国中介机构B•出口中间商C•进口中间商D.出口国国内的中间商E•进口国国内的中间商2、【正确答案】：BCE【答案解析】：国际市场分销渠道中间商主要分为出口中间商.进口中间商、进口国国内的中间商等类型。参见教材P296o3、进口国国内的分销渠道主要是由（）等中间商组成。A.

6、经销商B.代理商C.批发商D.零售商E.消费者3＞【正确答案儿ACD【答案解析儿进口国国内的分销渠道由经销商、批发商和零售商等中间商组成。参见教材P298O4＞根据同一层级上中间商数量进行划分，国际市场分销渠道可以分为()oA•短渠道分销渠道B•广泛型分销渠道C•长渠道分销渠道D.专门型分销渠道E.选择型分销渠道4、【正确答案】：BDE【答案解析】：根据同一层级上中间商数量进行划分，国际市场分销渠道可以分为广泛型分销渠道、专门型分销渠道、选择型分销渠道。注意国际市场的短渠道与长渠道是根据生产商和终端消费者的距离进行划分的。参见教材P

7、300o5＞根据产品的类型进行划分，分销渠道可以分为（）。A.工业品分销渠道模式C.消费品分销渠道模式B•专门型分销渠道模式D.选择型分销渠道模式A.专门型分销渠道模式5＞【正确答案】：AC【答案解析】：根据产品的类型进行划分，分销渠道模式主要有消费品分销渠道模式和工业品分销渠道模式。参见教材P300-302o6.影响国际分销渠道选择的市场因素主要有（）。A•产品价格B•市场分布C•订货量D•消费者的购买习惯E•潜在消费者的数量6＞【正确答案LBCDE【答案解析L影响国际分销渠道选择的市场因素包括：目标市场国中潜在消费者的数量、地理

8、分布、消费者的购买习惯、购买频率、订货量等。产品价格属于产品因素。参见教材P304o7＞影响国际分销渠道选择的因素有（）oA•环境因素B•竞争因素C•市场因素D•产品因素E.企业自身因素7、【正确答案】：ABCDE【答案解析】：影响国