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1、摘要创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。经过近二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子,2005财年集团年销售额达131亿元，岀口额持续8年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。但随着经营产品种类的不断发展、客户的不断增多，公司在彩电产品渠道上暴露出诸如经销商满意度下降、销售增长停滞、销售费用居高不下等等问题，影响了公司的进一步发展。为了解决这些问题，本文从公司现状和存在的问题着手，通过分析公司现行营销渠
2、道的优缺点，进而提出向关系营销渠道转变的建议，并详细制定关系营销渠道的合理化建议、方案，确保企业渠道销售的畅通、良好发展。关键词：营销渠道创维彩电渠道模式渠道策略AbstractTheSky-worthgrouplimitedcompany,whichiscreatestheSky-worthgroupnumericalcodegovernslimitedcompanytakeHongKongasthemainitem,surmountstheGuangdongporttwoplaces,theproductiveconsumptioncl
3、asselectron,thenetworkandcommunicationproductlarge-scalehightechnologyonthemarketthecompany.Afterthenearly20yearsstruggle,createstheSky-worthgrouptogrowintothecockroachsoundinternationalChinaelectricalappliancesgreatmaster,2,005wealthyearsgroupyearsalesvolumeamountsto13.1b
4、illionYuan,theexportamountcontinuesfor8yearstooccupythenationalleadingranks,thesuccesspushesonwardrowsoftheworldcolortelevisiontenbigbrands,becomestheChineseelectronhundredstronglytobethe15thoutstandingenterprise・Butalongwiththemanagementproducttypeunceasingdevelopment,the
5、customerunceasinglyincreases,thecompanyexposessuchasthedealerdegreeofsatisfactiononthecolortelevisionproductchanneltodrop,thesalesgrowthstagnates,thesalesexpensestaysatahighlevelandsoonthequestion,hasaffectedcompany'sfurtherdevelopment.Inordertosolvetheseproblems,thisartic
6、lebeginsfromthecompanypresentsituationandtheexisteneequestion,throughtheanalysiscompanypresentmarketingchannelgoodandbadpoints,thenproposedtranstormsthesuggestiontotherelationalmarketingchannel,andthedetailedformulationrelationsmarketingchannelrationalizationproposal,thepl
7、an,guaranteetheenterprisechanneltosell,thegooddevelopmentconditionKeywords:Themarketingchannel;theSky-worthcolortelevision;Channelpattern;channelstrategy摘要Abstract一、创维彩电渠道现状（-）创维公司简介（二）创维渠道形成和发展1创维渠道形成背景2创维家电渠道网络的快速发展3创维彩电的渠道模式4创维家电渠道网络的作用三、创维彩电渠道环境SWOT分析（-）创维彩电渠道的优势分析1.深入
8、渗透，控制终端2.快速的产品分销能力3.渠道兼容有利与多元化发展4.专业化的销售队伍和忠实的客户资源（二）创维彩电渠道的劣势分析1.渠道构架不合理，造成资源浪费2.高成本、低利润
