2016年销售经营目标责任书

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1、酒店2016年度销售部经营目标责任书及考核方案为了确保2016年酒店任务的完成，明确3200万任务，提高市场占有率，实现总部下达的经营指标。按照责权利对等的原则，双方签订2016年餐饮部经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和任务。一、冃的：确保2016年销售任务指标的完成；二、考核时间：2016年1月1日至2016年12月31日；三、目标任务：2016年全年任务3200万，其中客房任务2200万，餐饮任务1000万；销售部占客房任务82%,占餐饮任务70%,任务额为：客房1804万，餐饮700万，合计2504万；四、考核范圉包括：销售总监、销售部经理、销售部副经理、餐销经理、高级销售经理、销

2、售主任及餐销等全体销售人员。五、考核办法：酒店将对销售部实行任务管理，绩效考核具体方案如下：1、未完成酒店当月客房任务指标，考核人员将按完成比例发放当月工资；2、完成酒店当月客房任务指标，将发放销售部全体全额工资；3、超额完成当月客房任务指标，超额部分按2%对部门提奖；4、任务考核期间若酒店总任务完成，销售部任务未完成，经理级以上（含副经理）将按个人任务完成比例发放工资，经理级以下将不再扣发，但整体奖金不参与发放；5.酒店对销售部的奖励提成必须以回款为依据，回款后方可进行提成奖励，回款期限为2个月，逾期取消提成奖励并对当事人过期未回收帐款按2%进行处罚；六、销售部考核明细：月份任务指标（万元）

3、分配比例分配至组金额（万元）1月276Jj上门散客33.3商务（协议、会议）106.7团队15网络30宴会63.7餐饮散客27.3月份任务指标（万元）分配比例分配至组金额（力元）2月219万上门散客23.4商务（协议、会议）69.6团队12网络25宴会62.3餐饮散客26.7刀份任务指标（万元）分配比例分配至组金额（万元）3刀265万上门散客34.2商务（协议、会议）105.8团队18网络32宴会52.5餐饮散客22.5月份任务指标（万元）分配比例分配至组金额（力元）4月270万上门散客35.1商务（协议、会议）109.9团队18网络32宴会52.5餐饮散客22.5刀份任务指标（万元）分配比例

4、分配至组金额（万元）5月293万上门散客36商务（协议、会议）109团队20网络35宴会65.1餐饮散客27.9刀份任务指标（万元）分配比例分配至组金额（万元）6月254万上门散客30.6商务（协议、会议）96.4团队18网络25宴会5&8餐饮散客25.2月份任务指标（万元）分配比例分配至组金额（万元）7刀265万上门散客34.2商务（协议、会议）107.8团队18网络30宴会52.5餐饮散客22.5月份任务指标（万元）分配比例分配至组金额（万元）8月268万上门散客34.2商务（协议、会议）107.8团队18网络30宴会54.6餐饮散客23.4月份任务指标（万元）分配比例分配至组金额（万元）

5、9月285丿j上门散客33.3商务（协议、会议）101.7团队20网络30宴会70餐饮散客30月份任务指标（万元）分配比例分配至组金额（万元）10月290)]上门散客36.9商务（协议、会议）110.1团队23网络35宴会59.5餐饮散客25.5月份任务指标（万元）分配比例分配至组金额（万元）11月255万上门散客32.4商务（协议、会议）99.6团队18网络30宴会52.5餐饮散客22.5刀份任务指标（万元）分配比例分配至组金额（万元）12月260万上门散客32.4商务（协议、会议）102.6团队15网络30宴会56餐饮散客24对销售部员工的个人销售指标考核范围包括：销售指标部分和综合指标部

6、分，比例各占50%,个人提成发放将根据综合考评进行二次分配。销售部提成二次分配表姓名销售指标部分（50%）综合指标部分50%合计备注当月销售额（元）捉成额（元）占总销售比例（%）小计拜访情况10%协议签订10%敬业精神10%团队意识10%出勤情况10%小计1、销售指标为当月个人销售额，提成比例占50%。2、拜访情况：要求销售人员每日下午19：00前按时交纳拜访报告，月有效拜访客户商务不得少60家，团队不得少于30家，否则将做相应扣减。3、协议签订；即销售人员月签订协议商务不得少于40家（新发展商务公司客户达到50%）,团队不得少于10家（新发展旅行社占到50%）o4、敬业精神：能够爱岗敬业，不

7、计较个人得人，加班加点，毫无怨言，有奉献精神。5、团队意识：有较强的合作意识，能够在部门中严以律已，和同事能和睦相处，不争抢客户；6、出勤情况：能够按照部门要求止常出勤，无请假，迟到等违反员工守则的事件发生；完成以上五项各占10%o七、若连续三个月未完成客房任务，总经理将与行政办会议表决进行第一负责人调整；八、本责任书由总经理和部门第一负责人签署后即刻生效；本责任书一式卷份，行政办和销售部各持一份