总经理研发管理

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1、总经理研发管理（陈定国，男，1939年出生于中国台湾地区嘉义市。1973年毕业于美国密西根大学，获企业管理博士学位，是华人第一位留美企业管理博士。三十多年来，他一直活跃在学术界与企业界，在管理理论与实践上均有很高的造诣，被公认为“管理人家”。）第一讲：研发管理研究发展功能的发挥研究发展管理在金业管理五功能里排在行销与住产管理Z后，也是发展得最慢，规模最小的一个，但是它是能够再生的资源。21壯纪，研发能力已经成为企业竞争的关键因素了。研发重要的能力是再生功能。壁虎会断尾求生，尾巴可以再生，研发的功能就是使老产品获得重生，或者开发出新的产品或市场。人的细胞

2、能够再生，是新陈代谢的功能，研发功能也与之类似。脑细胞是人体的总司令部，总经理、董事长以及金划部长等幕僚们，是金业的第二个大脑。人的大脑据说可以再生50次，但常常30、40次就不动了，因为松动了。所以，在中年吋候要再生得好才会长寿。企业研究发展也一样，通常一个公司的研究发展都是在总公司，总公司对行业和市场信息把控得更为全面。一般国家要花3%-5%国民生产毛额做研发工作，企业要花3%-10%销售收入做研发工作。产品成功四个要求产品成功有四个耍求，如卜.图所示:（祐附时间产畀生命周期四肝股产品研发六步骤及产品生命周期四阶段示意图图解：通常做研究发展的人，只

3、看左边这条曲线，做行销的人看右边这条曲线。（一）产品的牛命周期产品的生命周期如同人的生老病死的dii线一样，分为四个阶段：♦引入期■■婴儿期♦成长期■■少年期♦成熟期-壮年期♦衰退期-老年期1、生命周期线图中右边的曲线叫做产品生命周期线。♦引入期从新产品研制岀来到推向市场，会有一个引入期，就是市场导入阶段，是从坐标的（（）,0）点，就是这条曲线的零时间点逐步向上倾斜的第一阶段；♦成长期新产品引入市场，逐渐为客户认知，销售额会逐渐增加，会开始赚钱，利润也会口渐丰厚，研究发展费用被平摊消化掉，这是产品的成长期；♦成熟期随着市场和需求的相对稳定,客户群体相对

4、稳定，销售额的增氏趋于稳定,利润也相对稳定，进入产品成熟期；♦衰退期客户及市场饱和或者出现了新的需求，产品的蛊求相对减少，销售额出现下降趋势，利润随之降低，就进入产品衰退期。2、利润曲线图中的虚线叫做利润曲线，表示产品创造利润的情况。♦引入期在产品引入期前期，因为市场对产品尚耒认知，企业要花费一些资金，并投入一些人员进行推广与宣传，此时，属于资金投入阶段，还未赚钱，利润为负数。♦生长期随着销售人员和市场人员的工作，产品逐渐被市场认可，企业开始赚钱，销售额表现出口渐上升的趋势，利润越发丰厚，这段时间产品进入生长期。♦成熟期到了一定阶段，销售额及利润相对稳

5、定在一个水平，持续保持在比较高的水平，但是不再涨上去了，叫做成熟期。♦衰退期又过了一段吋间，销售额呈现下降，赚来的利润越来越低，产品不再有强劲的赚钱能力,产品进入衰退期。收入减去成本，就是利润，利润低于投入成本，生意就做不卜•去，就是亏本。从图上看,利润线一度高扬时，销鸽额就是增加，利润线走低走到没有利润的时候，就到了产品死亡的时候。每一•种产品都应该有一个生命周期的图，如果有20种，就要画20条生命周期的曲线，以表示产品的生命周期，加上利润生命周期曲线，來引导企业的销售生命周期。如果发现一种产品到了没有利润的时候，金业该怎么办？一般最有效的办法就是在

6、最风光的时候，也就是该种产詁销售量最高、利润量也最髙的吋候，研究发展部门就要居安思危，未雨绸缪。所以研究发展也是跟着行销、生产一起动作的，当一种产品进入衰退期前就冇新的产品推出来,保证企业盈利的能力。（二）新产品取得利润成功的四个要件新产品研发成熟，最后要取得利润上的成功，前面需要做哪些T作呢？取得利润的成功要貝备四个要件：♦引入期时间耍短；♦生长期曲线要冲得很高；♦成熟期的时间要拉得很长；♦衰退期慢慢来。成功的四个条件，要靠行销管理來完成，再行销要依靠研发生产來实现。第二讲：产品创新研发引言产品生命周期从1111线看是波浪型的，企业都希望引入期的时间

7、短一些，成长期和成熟期长一些，赚钱的时间长一些，快进入衰退期的产品，通过研发再牛或注入其他活力使Z重住,还可以进行再行销，就是生命曲线的生长少成熟期可以重来，这种情况可以重复无限次。考验与品种1、考验理想归理想，产品在市场上一定会面对两个考验：♦一个是顾客口味的变化，顾客的喜好会随时变化的；♦一个是竞争者可能做出更好的产品，或者品质更好，价格更便宜，推广更激烈等等。2、种类为了应对产品单一可能受到的占身规律及市场的影响，加人企业的竟争能力，一般企业都会有多个产品，多条产品线形成种类项目复杂的产品生命线。新产品的种类一般主要有以下两种：♦一个叫全新品(B

8、rand-newProducts),就是全新的品类；♦一个是改良品(ImprovedProdu