中小企业价格战的原因探析与对策研究

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1、上饶师范学院经济与管理学院2013届本科毕业论文学生姓名：专业：市场营销班级：09经（6）指导教师：二O—三年O四月中小企业价格战的原因探析与对策研究摘要：木文通过分析我国企业价格战的现状，并从宏观经济环境、经济学层面、企业自身管理模式、消费者方面分析价格战产生的原因，从而提出对企业价格战的思考和应对对策。关键词：屮小企业；价格战；原因探析；对策研究SmallandMedium-sizedEnterprisePriceWarReasonAnalysisandCountermeasureResearchAbstract:

2、Thispaperthroughtheanalysisofthepresentsituationofourcountryenterprisepricewar,andfromthemacroeconomicenvironment,economiclevel,theenterpriseitselfmanagementmode,consumeranalysisthecausesofpricewar,andthenputsforwardtotheenterprisepricewarthinkingandcountermeasu

3、res.Keywords:smallandmedium-sizedenterprises;Pricewar;Thisreason,Countermeasuresstudy一、价格的内涵及价格战分析1（一）价格错误！未定义书签。（-）价格战1（三）当今社会价格战现状1二、价格战产生的原因分析2（-）从宏观经济环境方面看2（二）经济学层面的原因3（三）企业自身的经营管理模式4（四）消费者方面5三、价格战的影响积极与消极并存5（-）企业价格战带来的有利影响6（-）金业价格战带来的不利影响6四、中小企业应对价格战的对策全方位、

4、多角度相结合6（-）规避价格战7（二）在价格战中取胜8（三）政府9参考文献：9致谢10在全球金融危机的大背景下，许多企业都面临着价格战的威胁。近年来，价格大战在我国硝烟四起，愈演愈烈，已成为我国经济中的普遍现象，并且逐渐演变成企业间的恶性价格竞争。降价求销是价格竞争中的一种重要表现形式，也是现代企业的一种非常重要的营销手段，但愈演愈烈的价格战必须引起我们的反思。一、价格的内涵及价格战分析(-)价格从最狭义的角度來说，价格是对产品或服务所收取的金钱。较广义的来说，价格是指消费者用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量

5、。历史上，价格曾经是影响购买选择的主要因素。但价格会很快地发生变化，同时，定价和价格竞争也是很多营销人员所面临的第一大问题。但很多金业对定价处理得不是很好，最常见的错误是：不能根据市场变化调整价格以及没有根据不同的产品、细分市场和购买时机对价格做出调整。(-)价格战“价格战”一般是指企业Z间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。同时，价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。(三)当今社会价格战现状纵观改革开放30多年来，我国经济由传统的计划经

6、济体制向市场经济体制转轨，卖方之间的市场竞争也FI益加剧，来自市场竞争的压力引发了价格战的爆发。尤其是近几年，屮国市场上价格竞争已成为企业营销竞争的重要手段。在大量的屮小企业屮,有的已经经历过价格战，有的正在鷹战中，有的则是价格战欲来风满楼。翻开大小报刊的经济栏目，我们经常可以看到关于价格战的报道，什么“血本价”、“跳楼价”，给人一种刀光剑影、硝烟弥漫的卬象。媒体报道也许有点危言耸听，但价格战在中国也确实是太普遍，太频繁了。最近最吸引人眼球的价格战估计就是京东苏宁国美价格战吧，随着当当、易迅等企业的“乱入”，正演变为整

7、个国内电商行业的混战。一时间，一场价格大战在电子商务领域展开，在这样的背景下，说是商场如战场也不为过。近年来相继出现的“空调大战”、“彩电大战”、“电脑大战”、“保健品大战”、“手机战”等，都是我国中小企业价格战杰作。伴随着这些价格战而来的，是我国社会各界的大讨论，一瞬间众说纷纭、莫衷一是。那么，到底应如何看待价格战呢？价格战为什么会爆发？它给我们究竟带来了什么？下面将围绕着这些问题进行分析。二、价格战产生的原因分析目前，我国企业频繁爆发价格战，这不是一种偶然现象，冇其发生地历史必然性。(-)从宏观经济环境方面看1.市

8、场机制不健全，运作不规范随着经济的发展，我国告别了短缺经济吋代。市场逐步曲暴利时代走向微利时代,高价获利已不合吋宜，降价成为必然。在这种情况下，就要求政府必须建立健全完善的市场调控机制和监督机制，引导企业开展公平、公正、合理的价格竞争，规范企业的市场运作行为，保证市场经济的正常运行，做到资料的合理调配。但是，经过几年的体制改革，市