信托行业内审年终工作总结与信托计划销售代理服务协议(浙商证券)汇编

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1、信托行业内审年终工作总结与信托计划销售代理服务协议（浙商证券）+汇编信托行业内审年终工作总结信托民工年终讲木有预警线，也没有止损线，20**年就这么屁股尿流的平仓了，甚至连整个掏手纸的机会都没有。回想这匆忙慌乱迷茫的一年，感觉自己只是过了个事务管理类的生活，这日子就像只是以我的名义过的，却又不是我的，但可悲的是，到了年关，哥还是可耻的老了一岁，那就讲点啥吧，权当本年度的清算报告了！立项时难成亦难，民工无力百单残这一年下来，最大的感受也许就是忙碌和挫败感吧！以前是年都难过，年都不错，所以对于展业的艰难早尼玛习惯了，哪成想今年却动真格的了，真难过了

2、！信托业务难做不是什么新鲜事，以前哪个项目不是折腾的你死去活来的，问题是今年很多项目整的死去了就再也没有活过来……诸多项目没做成的挫败感，是一次偶尔为之且无法复制的成功无法填补的，今年瞧了上百个项目，也做成了那么一两单有别于传统信托业务的类创新项目，但一段时间内，真的感觉自己俨然成了项目杀手，做一个黄一个，看成功近在咫尺，就是无法落地，一步之遥千万里，你靠谱或是不靠谱，哥都把你做黄了，人挡杀人，佛挡杀佛的节奏也是醉了。总结起来，有的是输在费率上，有的是输在效率上，也有一些是主动放弃，但归根结底是输在了节操和底线上，节操和底线这玩意真心比不了，你

3、可以讨厌，可以痛骂别人的无节操无底线，但千万千万不要一咬牙把自己变成一个你讨厌的样子，虽然今年业绩尚可，但总是有些不安，我想根本原因在于没有找到一种可复制可持续的业务模式，盈利模式，看不清未来罢了。天天发文累不累，为丫操的心稀碎说信托是影子银行，哥是无论如何也不能苟同的，由其是今年，你打个喷嚏都要报备的，何来影子一说，如果这都算影子，那天下就没有阳光了。监管部门今年的发文数量是空前的，信托业对监管的重视也是空前的，作为一名半路出家的律师，大半路改嫁的金融法律工作者，哥对合规的重视也是空前的，也难得这么系统的学习和解读监管政策，信托这几年虽然野，

4、但从来都是把合规看做是不可触碰的红线的，这也算是对今年业务量下降的一个弥补吧，但不管怎样，做项目还是靠的是自身对项目的判断力和把控力，从来木有把合规和报备作为宣传项目的噱头，也着实不需要这么做，如果做到要靠监管的同意来为项目做增信，来给投资者讲故事，那你这个信托民工做的就太失败了，哥很不屑！其实，监管这么操心，也无非就是不想让信托业再重蹈覆辙，不想让信托公司成为经济下行的牺牲品，监管解决不了你的吃饭问题，但绝对能解决你的吃相问题，防止你饥不择食，消化不良，从这一点来说，监管政策的多和严不是行业发展的障碍,反而是个保护，如此苦口婆心，也是难为监管

5、君了。与监管政策遥相呼应，很多家信托公司纷纷增资，增加风险抵御能力，柱哥的东家也是拼了，以120%的诚意显示了玩下去的决心，信托业保障基金（公司）也成立了，认购也很踊跃，显示了各公司对行业发展的信心，哥只是个底层信托民工，无法揣测基金的真正用意，但以那么复杂的请用程序，哥窃以为，如果试了那么多种疗法都救不了的话，也就木有必要再往里面砸钱了，有点“孩子死了来奶了”的赶脚，不如就让其安乐死吧，有那钱还不如救救俺们信托民工呢！但哥的东家的成功参与（信托业保障基金有限责任公司）也让哥颇感自豪，面上有光~经年稳健无人赞，一朝出险天下喷今年行业的风险项目格

6、外多,暴露出来的也格外多，再加上某些媒体不遗余力的摇旗呐喊，一时间，行业已是风声鹤唳，信托业绝对是最好的诠释了“好事不出门，恶事传千里”的俗语。这里面既有项目本身的问题，也有宏观政策行业环境的原因，做投资哪能木有风险，十几万亿的规模，出点坏账再正常不过了，不出问题才是不正常的。今年自己的项目没有发生风险，但也确实木有什么可庆幸的，因为这种情势下出风险的可能是他，可能是你，也可能是我，好比两个人追女神，另一个人成功了，你失败了，女神后来变成了怨妇,小鸟依人变成了愤怒的小鸟，你有毛资格幸灾乐祸，那一方面证明你当时的眼光也很二逼，一方面连怨妇都追不到

7、更印证了你失败的彻底性。今年政府债务的风险让人望而却步，某些政府的反复无常也让人瞠目结舌，但说实话，我仍然希望自己当初那几单流产的政信项目能够落地，虽然某些合作对手奇葩的思想奇葩的效率奇葩的态度一度让哥甚至开始怀疑人生。不怕流氓不上道，就怕流氓有牌照，别误会，哥说的是类信托~关于产业的风险，哥书读的少，不懂那么高深的理论，但哥认为一个产业终究要是善良的，至少是厚道的，才能长久，房地产把民生工程干成了国民经济支柱产业，扼住了亿万属丝的咽喉，极大的激化了女婿和丈母娘，媳妇和婆婆之间的矛盾，成了和谐社会重大的隐患，自然不会有嘛好结果，至于那上天入地的

8、股市的吸星大法究竟是如何练成的哥在这就不讨论了，哥不专业，也不能现身说法，因为哥从不炒股。所以对于目前热炒的国企混改、PPP,政府如果不拿出点诚意，前