走进保险的人生感悟

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1、走进保险的人生感悟孙国军1996年10月加盟寿险,见习业务员,正式业务员,业务主任,,业务经理,高级经理。共赢保险行销服务有限公司高级讲师《卓越理财》杂志特约撰稿人手机：13183285266QQ:837216123孙国军我是怎么走进保险的？什么是保险？什么是保险？<<保险法>>第二条规定本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。为什么要办保险？意外事故不知何时发生我们会慢慢变老我们会慢慢变老子女成长的费用越大越多保险是什么？平时零

2、存钱用时不缺钱投资稳赚钱收益免税钱破产保住钱万一领大钱防范意外风险的需要防范疾病发生的需要子女成长的需要自己养老的需要家庭责任的需要投资理财的需要保险--就是我们的需要认清我是谁？父母的儿女儿女的父母妻子的丈夫丈夫的妻子保险代理人我们的责任是什么？孝敬父母抚养子女为妻子创造温馨的家为家庭多做贡献把更多的保障送给客户然而这一切都需要？？？成功什么是成功？成功----就是阶段性目标的达成。成功的特点是什么？物质富有，精神富有怎样走向成功？增员+业绩=成功成功应具备的心态空杯归零的学习心态；积极而不心急的敬业心态；老板的心态；感恩心态；团队

3、荣誉至上的心态。我如何轻松走向成功？专业是我成功的基础团队是我成长的土壤勤奋是我成功的起点总结是我成功的捷径坚持是我成功的必然学习是我成功的根本热情是我成功的动力服务是我成功的永恒她们也成功了我们能成功吗？齐旭霞：原来华强带班主任，通过自己3年的打拼晋升主管，2008年收入到达80000万元，现在拥有自己的私家车。我们可以成功吗？周喜红：原漯河棉纺厂质检员、出纳，2003年6月加盟太保通过6年打拼，现任群星部业务经理，2008年收入达到16万元，圆了自己开自家车的梦想。祝贺我公司业务主管：王淑惠、杨艳杰、罗晓蕊、田俊杰、喜添新车，我司

4、业务伙伴私家车已经达到40辆位列同行业第一，太平洋园我们梦想的地方。解析篇-展业利益（季度业务奖金）1、季度业务奖金人有我优任职月份月均FYC奖金比率正式及主管/高级专务/资深专务计算[600，1200)第一档5%/5%/5%季度业务奖金＝季度内任职月FYC×奖金比率[1200，2400)第二档10%/15%/20%[2400，4800)第三档13%/19%/25%[4800，7200)第四档18%/24%/30%[7200，12000)第五档21%/27%/33%12000及以上第六档21%/29%/35%1.任职：指任正式业务员或

5、以上职级。2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算解析篇-展业利益（服务津贴）2、服务津贴人无我有全员计提计提周期内月均FYC计提档次服务津贴月计提标准非专务/高级专务/资深专务服务津贴的计算[800，1000)第一档100/100/100服务津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”[1000，1200)第二档150/150/150[1

6、200，1800)第三档300/350/350[1800，2400)第四档550/600/650[2400，3000)第五档700/750/800[3000，3600)第六档900/950/1000[3600，4800)第七档1200/1300/14004800及以上第八档25%/28%/30%1.发放办法：计算每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级3.从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以

7、此类推。解析篇-福利保障3、职级越高保障越高职级保险责任意外身故疾病身故意外医疗业务督导30000015000015000业务经理20000010000010000业务主任/资深专务100000500007000高级专务50000250003000正式业务员20000100002000见习业务员10000－－多一份用心多一份学习多一份坚持成功的不是别人就是你自己谢谢