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1、我国中小企业营销创新策略探析扌商要：营销创新是一个系统而复杂的工程，需要正确的观念和系列有效的策略来支撑。就目前我国中小企业营销创新的现状來看，大多数企业尚未真止掌握专业的营销知识。中小企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，成为推动国家经济发展的重耍因素，是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但是，目丽国内相当一部分中小企业由于观念陈】「I、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想。除了口身无法
2、改变的限制因素外，在某种程度上，营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈，必须进行营销创新。本文首先对我国企业营销环境进行研究，就中小企业营销现状进行分析，并找出我国现阶段中小企业营销模式中存在的问题，从营销理念、营销手段、营销战术三个方面提出对策。关键词：中小企业；营销创新；策略AnalyzesonthemarketinginnovationstrategyofChineseSmallandmedium-sizedenterprisesAbstract：Salescreationisacomplexandsystematicalproje
3、ct.Itmustbesupportedbycorrectconceptsandefficientstrategies.AccordingtocurrentconditionsofsalescreationinmanysmallandmiddleenterprisesofChina,mostofthemcouldn'tmastertherealprofessionalsalescreationknowledgetohelpthemselves.Actually,theseenterprisesplayveryimportantrole
4、sinmanydifferentaspectsofChineseeconomicdevelopment,forinstance,enhancingthecompetitivenessinChinesemarket,increasingtechnologycreations,providingmorejobs,andsoon.Inrecentlyyears,justbecausethebusinessenvironmenthasbeenchangedgradually,thesecompanieshavebeenbetterandbet
5、ter.Butinfact,therearemanyfactorsarestillbeingbarriers,andleadingtononidealsalesachievement,forexample,old-fashionedconcepts,lackofhumanresources,lowlevelofmanagementskill,andsoforth.Excepttheinnerfactorswhichcannotbechanged,salescreationisonthetopofthelisttobechanged,b
6、ecauseithasbecomethefirstexcusetolimitthedevelopmentofthesesmallandmiddlescaledcompanies.Inthisessay,firstly,researchthesalesenvironmentofChina,andanalysisthecurrentsalesconditionsofsmallandmiddleenterprises.Secondly,findouttheproblemsofcurrentsalesmodeinthiskindofenter
7、prises.Finally,postmysuggestionsinsalesconcepts,salesmethods,andsalesstrategies.Keywords：Smallandmedium-sizedenterprise,Marketinginnovation,Strategy目录一、我国企业进行营销创新的原因1（-）经济转型：中国经济曲工业经济逐步向知识经济渗透1（二）市场转型：中国市场由卖方市场转变为买方市场1（三）竞争转型：中国企业竞争已曲内部竞争向内、外双重竞争转变2二、我国中小企业营销现状2（一）营销观念落
8、后，营销手段跟不上形式2（二）中小企业营销手段有待改进3（三）低价竞销为主要营销推广措施3（四）缺乏理性的营销战略3（五）开发新市场的能力低3（六）营销管理体制存在缺陷4（七）营销队伍素质低，专业化程度差4三、中小企业开
