廉江市金泰木业海口分公司策划方案

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1、廉江市金泰木业有限公司——海口分公司建设与发展策划方案时间：2012—05—17目录—,弓I言—＞背景分析1市场概况22机会与优势4三，目标与计划］总部的目标与计划建议62分公司的目标与计划U!分公司建设与发展实施方案1建设条件2建设流程93发展模式9五，相关费用预算I办公室及仓库建设所需费用102人员工资所需费用103产品推广所需相关费用11六，结论与建议112、背景分析2.1、市场概况分析和展望目前，受国家政策影响整个房地产市场不景气，建筑模板销售市场亦相对不容乐观，主要体现在回款难、回款不准时等问题上。开

2、发商和承建商都资金紧张，上游资金链问题势必殃及到我们建材供应商，具体原因和其中利害关系以及连锁影响，在此已无需做过多阐述。另外，尤其广东市场秩序混乱、价格透明恶性竞争已经相当激烈，部分一线城市的建设和市场基本走向成熟、饱和。在这种恶劣的大环境背景下，仍然有很多自由职业人（打游击式的炒货接单）和传统经销商在夹缝中求生存，没有自己的工厂和品牌，也没有拳头产品、核心技术都将会越来越艰难，他们为了不被淘汰只有靠打价格战和以不正当手段维护客户关系。纵观整个广东的建筑模板市场，基本是广西和广东的产品各占50%左右。广西的工

3、厂主要依赖当地低廉的材料和人工，以价格便宜为优势，而广东的模板厂家很多是福建老板（尤其是漳州居多）投资,在成本控制和产品外观处理方而很有一套，但都不重视发展质量和打造品牌。随着油价（运费）和人工的不断上涨，木材资源也是逐步紧张，广西那边的的优势将慢慢消失，以后节能减排发展质量和品牌，优胜劣汰是必然。综上所述，我们金泰公司重视质量和品牌的可持续发展方向是具有前瞻性的，决策是正确的、英明的，必须坚持不懈持之以恒。广东的商业模式和经营销售方面，目前是欠数特色已成规则和趋势，经销商拿厂家的货等卖给工地收到钱后付给厂家，

4、有的甚至收到款后只像挤牙膏一样地付一部分。很多客户与我们谈业务时首先不是针对产品质量和价格，而是谈垫资方面额度和付款方式，这种不健康的恶性循环已经是事实。结论是，老客户与供应商大部分都是谈欠数垫资，开拓和争夺新客户，大部分是需要更长的垫资付款才有很大的机会，如果是现金直接厂家做价格更加优势，而的新客户（不是很熟悉）欠数相对风险大。根据近期广东市场情况作汇总，产品各种类比例和销售量方面,还是以小红板为主占60%左右（9层小红板量略大于11层）,菲林板只占20—30%的销售量，大红板占10%左右。大菲林主要用于修路

5、桥的居多，而小菲林也逐步替代部分小红板用于高层建筑，预计相对会逐步增大量。目前销售价格情况大致如下表：品种规格层数价格（元）备注小红板3*6953—58主要看付款和质量两方面小红板3*61158—65主要看付款和质量两方面大红板4*89102—11011层的大红板110—120元小菲林3*6972—8011层的小菲83—96元大菲林（黑）4*89128—138人菲林（棕）4*811140—168（上述数据比较客观片面，只作建议参考）两广地区目前还是屮小型建筑模板厂家居多，大多数都是两到三台热压机，基本是日产20

6、00张左右，近期因天气原因材料紧缺，无法充足供应材料而致很多厂半瘫痪或者没有办法满负荷工产。熟悉的规模较大点的工厂有广西的的黄赞来、陈聪明、林海波，蒙达光，佛山的陈建福、陈溪溶，鹤山的林徳林、新会的张均业等等基本都是福建人，但都以生产低档价廉的小红板为主。做菲林板质量较好、较稳定并且有新厂和旧厂，总产量达2500—3500立方的佛山九江冯国辉（有做少量高档酚醛面小红板）以出口香港、台湾占40-50%左右。2.2、机会与优势海南是我国最大的经济特区，所以政府很重视海南的发展，也给予了海南很大的支持，海南的发展速度

7、每年都在明显加快，呈不断上升的总体趋势！海口是海南省的省会，也是全海南的政治、经济、文化中心，是海南进行经济发展的总枢纽，所以海口的发展速度可想而知，是全海南的龙头。铁路海口站和海口美兰国际机场都为日后的发展提供了便利，甚至有人分析，今天的海口必将是明天的深圳。新起的龙昆南路、国贸一带、海航大厦附近也在建楼改造，政府还耍在那里建大型公园，不久海口世纪大桥的建成也必将对海南经济发展起到促进作用。再加上海南拥有优良的自然条件，气候宜人，所以海南的旅游和服务业可以说是海南的支柱性产业，是海南经济发展的重要组成部分，是

8、促成海南经济腾飞的关键性因素！但海南缺乏建工业生产基地的条件，更加缺乏建木业厂的环境和条件，城市建设（要想富先修路,路好了，来往的人就多了，人多了，做生意的就来了，商品就流通了,包括修路桥）所需建筑模板基本都是邻近海南的两广地区供应，这就是给我们提供了机会。而我们金泰公司的生产厂区地理位置更具有得天独厚的优势，新厂投产后产量翻倍上升，正好附近就有市场需求缺口，过了徐闻便到海南，差不多算