金泰克优盘营销策划方案.doc

《金泰克优盘营销策划方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、摘要本计划书是针对钜鑫科技公司旗下的产品金泰克U盘如何在重庆大学城进行三日促销活动以及在重庆大学城开拓市场的营销策划。为了加强金泰克u盘市场在采取大学城市场的占有率，扩大销量特制定本策划！该策划方案以供包括了八大部分，分别是：产品概述、营销环境分析、营销目标、营销战略、营销策略、行动方案、预算以及风险与对策。其中产品概述介绍了钜鑫科技公司以及进坦克U盘的发展背景；营销环境分析主要对它的宏观环境、微观环境、消费者行为为进行了分析，还利用了SWOT分析法；第三部分主要是制定该次活动的营销目标；第四部分则介绍了营销战略，主要从市场细分、目标市场和

2、市场定位进行介绍的；第五部分主要写了针对本次活动应该采取的营销策略，分别从以下四个方面来制定的营销策略：产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略；第六部分主要介绍的是本次或顶的行动方案第七部分则对此次活动所需费用进行了初步预算；最后一部分则给出了针对这次活动的风险对策的方案调整。目录摘要1一、产品概述3二、营销环境分析4（一）宏观环境4（二）微观环境分析4（三）消费者行为分析5（四）SWOT分析6三、营销目标7四、营销战略7（一）市场细分7（二）目标市场8（三）市场定位8五、营销策略8（一）产品策略8（二）价格策略8（三）渠道策略8（四）促

3、销策略9六、行动方案9（一）准备工作9（二）实施阶段9七、预算10八、风险与对策10一、产品概述钜鑫科技（香港）有限公司成立于2000年，公司秉承“质量为先，服务取胜”的原则和先进的经营服务理念，依靠雄厚的资金实力、科学的管理方法，迅速打开国内电脑内存市场。公司于2005年8月创立“金泰克（KINGTIGER）”内存品牌。旗下有磐虎、速虎、战虎三大产品系列，全线内存芯片均选用国际DRAM大厂原装A级颗粒制造，采用性能稳定的八层底板技术，并且所有成品模组经过高频半导体测试设备严格测试，因可靠的品质保证成为OEM用户及DIY市场的最佳选择。短短

4、一年多时间里，即以“IT黑马”姿态迅速挺进国产内存品牌排行前三名，销售渠道遍及国内各大省市，被IT权威专业媒体《微型计算机》评为“2006年度最具活力企业”；同年荣获各大权威媒体大奖，迅速成长为DIY及行业用户的首选品牌。着眼未来，金泰克科技在“金泰克（KINGTIGER）”品牌这个平台上，不断丰富产品，涉足更为广阔的领域，向全球化网络拓展，以多元化、品牌化的经营模式实现公司更高的市场价值二、营销环境分析（一）宏观环境1、地理及人口概况重庆大学城位于重庆市沙坪坝区，坐落在中梁山、缙云山之间的虎溪镇和陈家桥镇，是重庆西部新城的中心区，距市中心

5、约15公里，从沙坪坝区中心到大学城约20分钟车程。规划入驻15所大学，目前在校大学生10万余人，预计到2012年将达到入住师生15万人，并且在未完全入住的情况下，还会有其他高校陆续入住，高校每年都在扩招，大学生人数持增长趋势。2、经济及政策分析随着综合保税区以及西永微电园的设立，以及重庆西部物流中心的建设，大批电子企业的入驻，大学城欲打造成重庆西部的副市级城市中心，为重庆大学城带来了规模庞大的数码产品的消费市场。（二）微观环境分析1、竞争对手：目前U盘市场包括金士顿、爱国者、联想、朗科等众多品牌，2010年上半年中国闪存盘市场中，金士顿、台

6、电和爱国者的关注比例排在前三位，其中金士顿的关注比例为26.5%，与其他品牌相比拥有一定优势。台电与爱国者的关注比例分别为12.6%和8.9%。2、营销中介：以熙街电脑城为依托，进行销售。同时，与各大高校内的数码产品销售店合作。3、顾客：由于学习的需要，80%以上的人对U盘有需求，同时，一部分教师以及在西永的上班族也对U盘有潜在的消费需求。（三）消费者行为分析1、追求个性化从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过70％的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大

7、学生喜欢购买具有独特风格的产品。2、经济因素：在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格。3、品牌因素：受品牌因素的影响，在整个U盘的市场份额中，金士顿等名牌产品占据了较大的市场份额，品牌因素成为金泰克扩大市场份额的一大瓶颈。（四）SWOT分析优势（strength）劣势（weakness）1.价格优惠，有大量的潜在市场2.有质量保证，金泰克率先提出“三年保换，终生质保”的服务理念3.完善的售后服务平台，（建立了基于网站、邮箱、服务专

8、线及手机短信全方位的立体式信息服务平台）1.产品知名度不高2.销售渠道不够完善3.产品的市场推广还不到位4.产品更新的速度没有大品牌快5.大学生市场的开上也不如一些大品牌6.品牌