佛山大型陶企研究报告

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1、佛山大型陶瓷研究报告一、佛山陶瓷市场概况如今产能占屮国建筑陶瓷“半壁江山”的佛山，逐渐走向产区转移的路线，尤其最近二年大批佛陶企业再次在全国布局设点。仅去年佛山陶企在外省签约投资金额近200亿元，建厂圈地约2力•亩。仅新中源陶瓷近二年就在沈阳法库、江西高安、河南鹤壁新建了三个生产基地。佛山陶瓷外迁转移带来的结果是，全国新崛起了11个陶瓷区。而经丿力了金融海啸冲击后的佛山陶瓷市场，通过陶瓷政策的调整，整个市场内部竞争也从由单一价格竞争逐渐向花色、品种、质量、价格、品牌、服务、营销模式等全方位竞争转变。如东鹏、马可波罗、金舵、鹰牌、冠珠等品牌陶企，都开始注重如何开源节流，实施叮持续战略

2、走高端品牌路线。面对如此激烈的市场竞争，不少中小陶企频临倒闭，而优胜劣汰的市场潜规则也优化了市场竞争，促使佛山陶瓷市场将有机会成为新一代国际化陶瓷商业中心。二、佛山瓷砖消费特征佛山建筑瓷砖作为房产的伴生耐用消费品，在我市城建加速地推动下，刚性需求逐步扩大。不少人在购置新房、转手销售、搬迁、儿女婚嫁时，都急需大量装饰建材，冃该类客户群在消费时对价格敏感度较高，因“刚需”消费特征显著，表现出超乎寻常的关注，消费时大多以集中消费为主，通常在短期儿天内购齐。而针对一些带装修新房，却呈现出“不动性”消费特征，该类客户群不到万不得已，通常不会轻易更换现有装饰产品。据调查，在建筑瓷砖消费中，价格

3、、花色是产品木身对消费者最重要的影响因索。在购买时，价格往往成为第一敏感因索，消费者一般会采取“量入为出”的消费态度在同类价格基础上，选购喜欢的花色，且愿意为自己小意的花色而承受部分购买成本的增加。除了受产品自身因数限制，外部因素也影响着消费者外部影响因素如下：1.在刚需作用推动下，周围人群的口碑介绍对消费者产生一定的影响作用。1.消费行为谨慎且受设计、施工等中间环节的影响。1.消费者经过建材网及建材市场信息比较后，进入“临界购买”状态，终端产品展示及销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”的作用。2.消费者普遍偏重于无缝拼贴，并注重铺贴的整体效果，大尺寸瓷砖能够营造豪华大气的氛围。

4、三、佛山瓷砖销售渠道分析如今佛山陶瓷市场的流通与渠道模式错综复杂，主要以建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、建材超市等共生。其中以大型专业超市专卖丿占、商业中心外国办事处、各区域营销中心三种渠道终端形式最为典型。据调查，三种渠道终端分布如下：1.大型专业超市专卖店：不少陶企于中国、华夏陶瓷城等开设专卖店及展厅。2.商业中心外国办事处：不少陶企于东建大厦、百花广场等设立国外办事处。3•各区域营销中心：不少陶企于各大建材市场设立营销中心，管理各分销机构。四、佛山陶瓷产业环境''波特五力”分析城建推动房地产行业冋暖，促使陶瓷需求增长，其销售议价能

5、力显著捉升；不过在金融海啸后，激烈的竞争影使得产品差异逐渐缩小，价格竞争降低了其议价能力的执行效果卖方议价陶瓷政策层面虽冇进入壁垒，但因执行力度欠缺，产业竞争形势并未改观；且陶瓷知识产权壁垒形同虚设，诸多陶企热衷模仿，致使难收创新Z利，却受开发成本之累进入威胁行业内竞争由单一价格竞争逐渐向花色、品种、质量、价格、品牌、服务、营销模式等全方位竞争转变买方议价代替威胁陶瓷行业有效替代品不多，但同类产品不同品牌的差异性小，使得自身替代性增强，导致建陶市场竞争激烈，更利于有成木优势、吊牌优势的陶企持续发展行内的激烈竟争被动提高消费者议价能力；而工业燃料价格攀升，能源成木和运输成木比例急剧增

6、加，使很多陶企在成本上的控制能力下滑，直接影响了消费者对陶瓷品牌议价能力五、佛山大型陶企SWOT分析图内部能力外部因素X.优势(Strength)劣势(Weakness)•公司拥有人才、品牌、资金实力、业务规模等优势，分店营销战略易全面展开•拥冇良好的内部竞争与激励机制，易快速促成高素质业务队伍的成长•经销网点遍布各人建材币场，辐射而较广•生产厂家地理位置较远，运输成本及燃料成本相对增加•同类产品不同品牌的差异性小，缺乏市场竞争力•展厅设计布局及VI缺乏统一，很难体现独有的终端风格机会(Opportunity)SO（利用优势，抢占机会）W0（改进劣势，扬长避短）•城建加快，推动楼市

7、冋暧，建陶刚需逐步扩大•亚运会在我省开办在即，此为各品牌而向亚洲各国绝好时机•金融海啸使建陶行业优胜劣汰，优化市场竞争秩序•建陶行业进入壁樂政策逐步完善，一定程度减少恶意竞争•公司资源雄厚，对在商业中心地段及知名建材市场设立终端•利用与媒体的关系积累，进行战略宣传，迅速放大佛山地区的品牌影响力•实施跨行联盟联合推广的营销于段，发行高档时尚家居生活杂志，以至节省广告开支，提升品牌整体竞争力•组建精英销售团队，专攻分类市场•选择有利地理位置，迁厂、办厂或兼并合作，从而扩人