东大优秀论文样本_公司管理专业_刘皓然

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1、辽宁省高等教育自学考试公司管理专业（本科段）毕业设计（论文）设计题冃：沈阳易居传媒有限公司业务人员管理问题研究助学单位沈阳大淫姓名准考证号010208201028指导教师2012年3月15日摘要无论在哪个行业，业绩都是衡量一个公司发展情况考量的最重要的标准之一。它直接关系了公司的生存与发展。公司所有的经营活动与行为，究其根木均是为了业绩更好更快的增长。正因为如此，冲在市场第一线的业务人员便成了公司业绩成败的关键，业务人员的素质直接决定了公司发展的速度。如何令公司业务人员更好更快的做出业绩也成为了公司发展中尤为重耍的问题。本文以沈阳易居传媒公司为例在沈阳广告市场屮，就业务人

2、员的选择、培养、激励等方面展开阐述，愿此文章能为沈阳广告行业公司的发展做出贡献。关键词:业务人员；广告传媒；激励机制AbstractNomatterinwhichindustry,performaneeismeasuredbyacompanydevelopmentisconsideredoneofthemostimportantstandards.Itisdirectlyrelatedtothesurvivalanddevelopmentofthecompany.Allofthecompany'sbusinessactivitiesandbehaviors,thefund

3、amentalistobetterandfastergrowthperformance.Becauseofthis,punchinthemarketoffirst・lineoperationalstaffhasbecomethekeytothesuccessofthebusinessperformaneeofthecompany,thequalityofpersonneldirectlydeterminesthecompany'sdevelopmentspeed.Howtheothercompany'sbusinessbetterandfastertomaketheper

4、formaneehasbecomeaveryimportantprobleminthedevelopmentofthecompany.ThisarticletaketheShenyangYimediacompanyasanexampleintheadvertisingmarketofShenyang,thebusinessofpersonnelselection,training,incentivesandotheraspects,thisarticlecanprovideShenyangiswillingtocontributetothedevelopmentofadv

5、ertisingindustrycompany.Keywords：Businessdvertisingmediaanagement摘要批注[微软用户1]:黑体，i般冃录在-观。Abstract:第1章引言1.1研究背景1.2研究目的11.3研究方法2第二章业务人员管理的相关理论综述32.1业务人员的特性32.2业务员工作方式3第三章沈阳易居传媒简介53.1公司所处行业背景53.2公司经营业务范畴53.3公司人员结构6弟四章沈阳易居传媒公司业务人员管理中存在的问题74.1业务人员面对竞品的竞争7批注[微软用户2]:II存在的问题,是现纟竞争居于弱势。4.2业务人员面对客户资

6、源的竞争84.3业务人员业务能力良莠不齐84.4业务人员心态的失衡94.5业务人员激励措施不当10第五章解决沈阳易居传媒公司业务人员现存问题白勺策略125.1为业务人员提供竞品的信息124.2制定公平的竞争制度122.3提供定期业务能力培训133.4进行冇针对性的心理辅导143.5提供多元化的激励机制15第六章结束语19参考文献20致谢21批注[微软用户3]:名了，对照东人要1.1研究背景批注[微软用户4]:格，全文都不对。随着I适龄购房人群的增加，中国房地产掀起了二股供销两旺的热潮。同时“酒香不怕巷子深”这句话在某种程度上已经不适应现阶段营销方式的潮流，所以房地产界的蓬

7、勃发展也带动了相关媒体广告行业的。随着中国媒体广告行业的发展，其形式也由最初期的广播、报纸到现在的电视、网络、平面、户外等多元化的形式。媒体投放选择的增多，将媒体宣传市场由卖方市场变成了买方市场。为了媒体更好的牛存与发展，决策者们变将媒休按行业细化分别承包给一家或儿家传媒广告公司经营，分工的明确会增加竞争的筹码，尽可能的立于不败z地。随着传媒广告行业的兴起，作为冲在业务第一线的业务员，便对公司的生存与发展起到了很重要的作川。有句谚语，枇界上最难的两件事：“将别人的钱放在自匕的口袋里，将自C的思想装进别人的脑袋里。”而一名业务员