不同年龄推销对象的心理特点及推销策略研究

《不同年龄推销对象的心理特点及推销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、不同年龄推销对象的心理特点及推销策略研究不同年龄推销对象的心理特点及推销策略研究摘要针对不同年龄推销对象的心理特点研究实质上是市场细分的研究。场营销活动的最终对象是消费者，消费者群体的结构特征、心理特征、行为特征及其变化方向是企业营销研究的重要内容。关键词：不同年龄；推销対象；推销策略；心理特点AbstractAccordingtodifferentagessellobjectpsychologicalcharacteristicsoftheresearchisinessenceofmarketsegmentation.Marketmark

2、etingactivitiesoffinalobjectisconsumer,consumergroupsandthefeaturesofthestructureofthepsychologicalcharacteristics,behaviorcharacteristicsandchangedirectionisanimportantpartofthestudyofenterprisemarketing.Basedontheconsumptionpsychologyandmarketingastheguidingideology,assi

3、stedbypsychology,aquestionnairesurveyandobservationtoresearchpurposes・Accordingtodifferentagestagescanbedividedintoyoungchildren,youth,middle-agedandoldmanfourstages,anditsmadeamarketresearchandmeticulousresearch,followthescientific,objectivity,developmentalandrelevancepri

4、nciple,fromrequirements,motivation,psychology,usethelaw,investigation,observation,andthroughtothedifferentagesellpsychologicalcharacteristicsoftheobjectandtheconsumptionpsychologyhasmadethedetailedanalysisandcontrastmadeaccordingtodifferentagessellsellstrategyoftheobject,a

5、ndgotasignificantachievement,oftheenterpriseproductssellhavehugereferencesignificance・Keywords：Differentage；Sellobject；Marketingstrategy；Psychologicalcharacteristics目录引言第一章推销心理学的理论分析21.1推销心理学的概念21.2顾客的个性心理2121外倾型21.2.2内倾型2123理智型2124情绪型31.2.5意志型3126独立型31.2.7顺从型31.3推销对象年龄划分依

6、据31.4针对不同年龄推销对象心理特点研究的意义4第二章不同年龄推销对象心理现状调查52.1推销对象的抽样调查（以手机为例）52.1.1确定调查方式52.1.2问卷设计52.1.3问卷的发放情况52.1.4调查样本统计分布52.2不同年龄推销对象的对手机的消费心理现状6第三章不同年龄时期消费者消费心理研究73.1对儿童推销对象的研究73.1.1儿童心理分析73.1.2儿童时期消费者心理特点分析83.2对青年推销对象的研究83.2.1青年心理分析83.1.2青年时期消费者心理特点分析113.3对中年推销对彖的研究123.3.1中年心理分析12

7、3.3.2中年时期消费者心理特点分析143.4对老年推销对彖的研究143.4.1老年心理分析143.4.2老年时期消费者心理特点分析15第四章针对不同年龄推销对象的推销策略研究174.1儿童对象的推销策略研究174.1.1产品策略174.1.2广告策略174.1.3情感促销184.1.4文化促销184.2青年对象的推销策略研究184.2.1青少年市场产品策略184.2.2青少年市场促销方式194.2.3青少年市场分销策略204.2.4青少年商品的价格策略214.3中年对象的推销策略研究224.3.1突岀产品的使用功能224.3.2强化产品质

8、量224.3.3产品设计美观大方224.3.4坚持平价销售224.3.5提供优质服务234.3.6采用特殊的促销方式234.4老年对象的推销策略研究234.4.1广告宣传要体现情