不同年龄推销对象的心理特点及推销策略研究--毕业论文

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1、.不同年龄推销对象的心理特点及推销策略研究..摘要针对不同年龄推销对象的心理特点研究实质上是市场细分的研究。场营销活动的最终对象是消费者，消费者群体的结构特征、心理特征、行为特征及其变化方向是企业营销研究的重要内容。本文以消费心理学和市场营销学作为指导思想，辅之以心理学，运用问卷调查法和观察法达到研究目的。针对不同年龄阶段将其划分为少年儿童，青年，中年和老人四个阶段，并对其做了市场调查和细致的研究，遵循科学性，客观性，发展性和关联性原则，从需求，动机，心理学等方面，运用实验法，调查法观察法等，并通过对不同年龄推销对象的心理

2、特点和消费心理做了详细的分析和对比做出了针对不同年龄推销对象的推销策略，获得了显著性的成果，对企业的的产品推销有巨大的参考意义。关键词：不同年龄；推销对象；推销策略；心理特点..AbstractAccordingtodifferentagessellobjectpsychologicalcharacteristicsoftheresearchisinessenceofmarketsegmentation.Marketmarketingactivitiesoffinalobjectisconsumer，consumergro

3、upsandthefeaturesofthestructureofthepsychologicalcharacteristics，behaviorcharacteristicsandchangedirectionisanimportantpartofthestudyofenterprisemarketing.Basedontheconsumptionpsychologyandmarketingastheguidingideology，assistedbypsychology，aquestionnairesurveyando

4、bservationtoresearchpurposes.Accordingtodifferentagestagescanbedividedintoyoungchildren，youth，middle-agedandoldmanfourstages，anditsmadeamarketresearchandmeticulousresearch，followthescientific，objectivity，developmentalandrelevanceprinciple，fromrequirements，motivati

5、on，psychology，usethelaw，investigation，observation，andthroughtothedifferentagesellpsychologicalcharacteristicsoftheobjectandtheconsumptionpsychologyhasmadethedetailedanalysisandcontrastmadeaccordingtodifferentagessellsellstrategyoftheobject，andgotasignificantachiev

6、ement，oftheenterpriseproductssellhavehugereferencesignificance.Keywords：Differentage；Sellobject；Marketingstrategy；Psychologicalcharacteristics....目录引言1第一章推销心理学的理论分析21.1推销心理学的概念21.2顾客的个性心理21.2.1外倾型21.2.2内倾型21.2.3理智型21.2.4情绪型31.2.5意志型31.2.6独立型31.2.7顺从型31.3推销对象年龄划分依据

7、31.4针对不同年龄推销对象心理特点研究的意义4第二章不同年龄推销对象心理现状调查52.1推销对象的抽样调查（以手机为例）52.1.1确定调查方式52.1.2问卷设计52.1.3问卷的发放情况52.1.4调查样本统计分布52.2不同年龄推销对象的对手机的消费心理现状6第三章不同年龄时期消费者消费心理研究73.1对儿童推销对象的研究73.1.1儿童心理分析73.1.2儿童时期消费者心理特点分析83.2对青年推销对象的研究83.2.1青年心理分析83.1.2青年时期消费者心理特点分析113.3对中年推销对象的研究12..3.3

8、.1中年心理分析123.3.2中年时期消费者心理特点分析143.4对老年推销对象的研究143.4.1老年心理分析143.4.2老年时期消费者心理特点分析15第四章针对不同年龄推销对象的推销策略研究174.1儿童对象的推销策略研究174.1.1产品策略174.1.2广告策略174.1.3情感促销184.1