【经营管理】试论新生财产保险企业的发展战略

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1、试论新生财产保险企业的发展战略摘要：垄断WTO和知识经济背呆下的信息技术是影响当今我国保险业发展的主要外部因素。基础管理薄弱经营方向不明指挥系统不科学和文化建设流于形式是导致新生财产保险公司陷入亏损闲境的内部因索，同时也是新牛保险公司制宦发展战略的数据。因此，公司竞争力建设的核心是专业化经营，并建立以核心专长为依托销售服务网络，战略协作同盟，以市场创新为中心的强大的可持续研究开发能力以及以电子商务为核心的新型管理销售模式。当前我国的财产保险市场正处在转型期。垄断、町0和信息技术是影响当今屮国保险业发展的三大因索。新牛企业耍制足发展战略

2、就必须耍针对这三个因索进行。在严巫的市场垄断和WTO的紧逼而前，弱小的企业仅仅像竞争对手那样调配资源是无法获胜的,必须通过对战略的选择来改善口己的行业地位，除此之外任何战术性的调整都无济于事。所谓战略并非是很虚或很遥远的东西，把现实中正确的事长期坚持做下去，就是战略。企业必须认识到如果战略错了，则战术上无所谓对错；只冇战略对了，战术上的对错才是经营上的焦点。战略决策是关系到企业发展方向的决策。企业必须耍巫视对发展战略的研究，学控生存环境的发展变化的规律和趋势，借用先进的理论来指导企业的发展，根据战略科学合理地安排短中期目标，变被动管理

3、为主动管理，树立战略致胜的新思维，看重战略目标的实现。“百年老店”是战略策划的结果，而非经营的结果。企业生存的寿命与企业思考的深度和广度成正比。要扭转长期形成的“宏观不管，微观管死”的旧管理模式,加强战略管理和控制,加大战术上的自主经营。新生的财产保险企业由于其诞生在国家经济转轨和全球经济一体化的特殊时期，更应该注懑口己周边环境的变化以便能够制定出一套切合实际的发展战略和策略。产业组织理论认为，市场环境决定市场结构，市场结构决定市场行为，市场行为决定市场绩效。因此，要想比较准确的侦测和制定企业的发展战略就必须深入地分析企业而对的市场环

4、境。下面将从财产保险的产业环境入手分析一下新生财产保险公司(以下称新生企业)的发展战略。一、当今财产保险的产业环境(%1)來自WTO的挑战当今全球经济一体化已成为不可阻描的潮流和趋势。屮国加入WTO是既定国策。I玉I际竞争家门化已变为无法回避的实事。因此，不论新生企业愿意与否，都必须准备迎接來自国际保险业的挑战。山于社会、经济制度和文化存在根本性差异以及长期处于政府的政策保护和国冇企业一家独霸的市场垄断Z下，WTO对中国保险企业來说是相当陌牛•的。这种经济体制上的陌生性使我国保险企业所而临的挑战远比其它发展中国家保险企业在“入壯”时所

5、面临的挑战要大得多，风险自然也耍大得多。如何抓住"入世”前最后儿年的过渡期加速提高金业的竞争能力，充分做好迎接挑战的准备应是各家保险公司关注的焦点。WTO对中国经济最人的影响就是全球经济一体化背景下的国际分工，所冇的中国产业都将在这一框架下重新定位，作为服务业的中国保险业也将随Z重新界定自己的服务对彖。随看产业的巫新排序和分化，市场将会分为厚利市场(profitablemarket)和薄利市场(unprofitablemarket)。有可能出现外资金业据冇厚利市场而把薄利市场让给内资企业的产业格局。因此，如杲定位不清中国保险业在新的分

6、工体制下可能会丧失今天在木国市场的主导地位，沦为附庸。这将是WT0带來的最大的威胁。所以，国内保险企业如何审视H己的优势和劣势，“师夷Z长以制夷”，通过抓住再定位的机会來化解强敌的威胁，在待定的目标市场上牢牢占据主导地位是解读WT0的关键。但是，这是一个复杂的组织再造工程，而不是简单地“认识”问题。《世界银行1998年发展报告提纲》在谈到是“搭上车”还是“落伍”的问题时指出“赶上并不是轻而易举，简单迅捷的事，需要的也不仅仅是资木积累”。面对国外保险企业的大兵压境和国内保险企业群雄逐鹿的局面，新生企业从诞生那一天起就必须耍准备走-•条不

7、同寻常的发展道路和模式，尽快形成口己在新秩序中的特殊竞争优势，把这场中国经济发展史上的最大变革所带來的严峻挑战变成自己发展的最大机遇。（二）产业发展现状（1）发展阶段定位我们今天的保险业正处于产业化的初期。保险业作为金融业的一部分，早己存在于国民经济的活动Z中，但其长期以來一玄以传统的计划经济体制下一个“部门”的形式存在，无论是经营形式还是经营规模都不是现代市场经济体制下的产业。将当前我国保险业的发展阶段定义为"产业化初期”而不是保险业的发展初期，目的是想更准确地描述出其历史的继承性和现阶段的皋本特征，即一方面ILI的计•划经济体制下

8、的垄断经营已经相当成熟，而另一方面市场经济刚刚萌芽并正在遭到WTO的强大冲击。今天的中国保险业，既能看到萌芽阶段的特征，向国际化发展特征，也能看到成长阶段、成熟阶段、其至是衰退阶段的特征。正是由于儿个不同发展阶段的重叠造