终端生动化陈列-聂琪磊

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1、如何做好终端生动化陈列江苏--聂琪磊2013-06-17前言自上世纪90年代末期，海外卖场的大举入侵以来，国内零售业的模式与格局发生了巨大的变化，消费者的购物习惯也随之悄然改变。大卖场、连锁超市已经成为人们日常购物的重要场所。随之而来的，是一个叫做“终端”的词汇，“终端时代”成为零售行业发展的最显著特点，而终端也成了商战中竞争最为激烈的地方。如何将终端的功效放大，如何巧妙利用终端的特点吸引目标消费者的关注，是业务及推广人员必须面对也是必须解决的问题。“生动化”一词，也是对终端展示的最基本要求。希望各城市的业务及推广人员以此为基础，并结合各终端的实际情

2、况，使终端展示形象生动，最大限度吸引消费者的注意力，进而促进产品销售。下面浅谈一下如何做好终端生动化陈列，不足之处请给予批评指正。目录一、终端生动化的定义二、做好终端陈列的重要性三、终端生动化陈列的目的四、终端生动化陈列的原则五、做好终端生动化陈列人员要求六、生动化陈列我们的目标七、各地优秀终端陈列分享一、终端生动化的定义终端生动化的定义：零售终端内为使产品对消费者更具有吸引力、提高销售而做的一切工作。具体的说就是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目的促销品，吸引消费者的注意力，刺激消费者的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升

3、销售。简而言之，就是让产品能“自我销售”。二、做好终端陈列的重要性1、终端陈列是产品销售的重要环节终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，那如何促进销售，如何让更多的消费者得到一个直观的印象，终端陈列起着不可替代的作用，终端陈列是产品向消费者展示的方式，没有陈列就没有销售。2、终端陈列能够提升企业形象，树立品牌影响力，提高产品知名度二、做好终端陈列的重要性3、生动化的终端陈列可以引导消费者消费消费者的购买行为多是无计划的冲动型消费，即看到产品的实物陈列或促销信息

4、等临时性决定购买，生动化的陈列可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买欲望，同时如果配合终端导购人员的促销，还能够对竞品进行有效的拦截三、终端生动化陈列的目的：1、刺激冲动性购买：60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或营业员的提示、推荐后才决定购买的。2、争取最好陈列空间：终端是消费者决定购买的最后一个环节，必须在最后一分钟内争夺每一个顾客，不仅要避免产品断货，同时要扩大产品陈列空间（陈列面）。三、终端生动化陈列的目的：3、实现方便购买，随手可得：我们为了使九道产品走向市场，所以在终端必须做到使产品看得到、看得清、看着好。4、强化终端展示，树立品牌

5、形象：终端是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我们必须保持产品整洁排列并且始终给消费者以美观、干净、亮丽的美感。三、终端生动化陈列的目的：5、提升产品的销量：产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%；产品占据最大陈列能促进销量增长30%；上佳的宣传品配合能促进销量增长20%；营业员的直接推荐能促进销售增长60%。（附图）三、终端生动化陈列的目的：终端生动化陈列的目的，换句话讲就是在卖场中将公司生产的“产品”转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到，容易挑选，容易拿取，最大程度的吸引消费者的注意力、刺激消费欲望，促使其购买消费，达成产品销

6、售的最终目的。四、终端生动化陈列的原则：1、显而易见原则:在现在的眼球经济时代，谁的产品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。产品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚产品并引起注意，才能激起其冲动性的购买欲望，所以要求产品陈列要醒目，展示面要大，力求生动美观。四、终端生动化陈列的原则：2、最大化陈列原则:产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能的增加货架上的陈列数量，只有比竞品占据更多的陈列空间，才能阻击竞争对手，才能增加消费者购买产品的机会。四、终端生动化陈列的原则：3、集中纵向陈列原则:同类产品集中陈列，同品牌产品纵向陈

7、列。集中纵向陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且也容易做出生动有效的陈列面，因为人们的视觉习惯是先上下，后左右。集中纵向陈列符合人们的视觉习惯，也使产品陈列更有层次、更有气势和冲击力。除非超市有特殊规定，尽量要将公司所有的产品集中展示。四、终端生动化陈列的原则：4、上轻下重原则:产品陈列是要将重的、大的摆在下面，小的、轻的摆在上面，便与消费者拿取，这样陈列也符合人们的审美习惯5、全品项原则:陈列时应做到尽可能多的将公司的产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，树立品牌，加大产品的影响力。四、终端生动化陈列的

8、原则：6、陈列饱满原则:终端陈列时就要将公司的产品摆满陈列架，做到陈列饱满，这样既可以增加产品展示的饱满度和