商务谈判报告书s

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1、院方提问：合同金额包括哪些方面。我方答：报价的46力里包括102台电脑的成木费、运费、保险费、服务费等

2、6、成交阶段：相关法律资料：卖方（以下简称甲方）：买方（以下简称乙方）：根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品修理更换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。为使合同内容具体确定，请在选定项目前打£空置内容请划去。一、合同标的及价款乙方向叩方购买下列微型计算机商品，各商品的具体配置详见随机清单:□笔记本计算机品牌型号单价元数量台小计元□台式计算机品牌型号单价

3、元数量台小计元□其他相关商品1.品名型号单价（元）数量（台）小计元2.品名型号单价元数量台小计元3.品名型号单价元备注：1.准备好各种资料（本地、台湾电脑设备与配置的资料）？2.双方无语可谈时，怎么办?3.对手太强破时怎么应付？2.有的问题无法回答时，怎么办?[lovelover的电脑公司谈判策划书奇止电脑公司商务谈判实训报告书2009-6-17口录一、谈判主题…1二、谈判环境分析…1三、谈判团队人员组成…3四、谈判地点…3五、双方利益及优劣势分析…3六、谈判目标…4七、程序及具体策略…4八、准备谈判资料...7九、

4、制定应急预案…8十、谈判小组记录…8十一、谈判总结：…12十二、谈判结果评价：...13谈判策划方案谈判主题解决两学院欲购置两间机房相关事宜宏观环境：1、法律政治环境：现阶段我国的政治状况较稳定，虽然前段时间发牛了东突和藏独事件但都得到解决。随着我国加入WTO政府不断支持中小企业的发展，奇止电脑公司抓住这个机遇得到了很好的发展，目前，我国的经济立法也日臻成熟，有保护企业间公平竞争的，如《反不止当竞争发》等；也有保护消费者权益，制止企业非法谋利的，如《消费者权益保护法》。这些执法部门执法严厉，使得这些法律法规都得到了执

5、行，为企业的发展提供了法律保护、也为企业维护自身利益提供了依据。2、基础设施状况：我国基础设施的现状是整体水平比较落后，但随着经济的发展近年來我国的基础设施不断得到完善，如西气东输工程，使得东部能源供应得到缓解；南水北调工程解决了北方用水问题；交通运输方面我国港口、机场、铁路、公路配套设施得到进一步完善、运输布局合理、综合运输能力增强。通信设施建设，虽然我国通信设备和世界发达国家相比仍显落后，但近年我国公用电话、家用电话、宽带网络的普及率不断提高。防灾设施建设方而，山于我国重要的人中城市，人多分布在沿海沿江地带，地势

6、低洼，易闹水灾，防洪、因此排涝设施建设十分重要，我国政府根据这点设立了专项资金用于完善城帀下水管网，扩大排水能力。山于国家意识到慕础设施己经成为我国经济髙速发展的一人“瓶颈”。我国的基础设施逑设正得到完善，不断缩小与发达国家之间的差距。3、宗教信仰社会习俗：不同的宗教信仰和社会习俗有着不同的文化倾向、不同的禁忌、不同的价值观和行为准则，从而影响着需求和购买行为，因此在与两家学校的谈判人员进行谈判前，我们必须了解对方的有什么样的宗教信仰、社会习俗以免触犯宗教禁忌，失去合作的机会。4、审美观念:处于不同的时代、不同民族、

7、不同地域的人，其审美标准也不一致，所以在与两家学校谈判人员进行谈判前，必须了解他们对电脑外形，颜色各有什么耍求。5、自然环境：根据我们公司的所在地，分析我们所处的气候类型，然后选择适合谈判的季节，由于谈判一方在台湾，必须考虑到公司所处的地形地貌、是处于沿海平原地区，述是处于内陆丘陵,如果在内陆要考虑到我们的交通是否方便，対方是否愿意长途跋涉与我们进行谈判。注意周围环境的布置，决定好是在室内还是室外进彳亍谈判，室外的可以根据对方的喜好而定；室内的要考虑是否通气，光线是否充足等。6、商业惯例：商业惯例是交易双方在进行买卖

8、合作时一些约定俗成的行为，不同的国家、不同民族、不同地域的人、其商业惯例都有很大差异，由丁•谈判一方來口台湾在进行谈判前应当了解和掌握他们的商业惯例，只有这样才能在谈判中游刃有余，采用适当的策略，使谈判取得成功。微观环境：企业自身环境：奇正电脑公司是成立较早的一家电脑公司，在国内取得了联想、方正的销售代理权具有一定的供货能力。奇止电脑公司秉承顾客至上的理念，一切为X户，因此在国内有良好的信誉及企业形象。同时，公司内部各部门有较好的分工与协作关系。一组成员：主谈：负责奇止电脑公司谈判全权代表法律顾问：负责相关法律资料市

9、场经理：负责公司介绍资料管理和和关服务技术顾问：负责技术讲解和指导财务顾问：负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据售后服务经理负责控制售后部的经营方针与经营计划二组成员：主谈：负责奇正电脑公司谈判全权代表法律顾问：负责相关法律资料市场经理：负责公司介绍资料管理和相关服务技术顾问：负责技术讲解和指导财务顾问：负责衡量费用计算与支出，提供相关财务