商务谈判授课计划一班

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1、天津轻工职业技术学院2007〜2008学年度第二学期学期授课进度计划任课教师郑书燕任课专业国际物流专业任课班级06级报关1班课程名称商务谈判教材名称商务谈判编著冯华亚出版单位淸华大学教学大纲名称商务谈判编著尹明礼批准单位学院本学期授课内容（起止章节）第-一章第九章木学期本学期教学周数总课时计划实际周学时讲授实验实践习题测验课时课时687266417教研室系教务处年月口年月口年月□课程名称：商务谈判主讲教师：郑书燕本学期实际课时：66班级：06报关1班周次口期课时章节名称及教学内容教学重点难点及要

2、求教学形式及手段作业布置0&第•章商务谈判概论拿握商务谈判的概念和实讲授书后练一2H26n1、2第一节什么是商务谈判质。拿握商务谈判的特点。及讨论习P33商务谈判实质、特点。结合理论进行案例分析和商务谈判的成來价值评价标讲解准了解商务谈判的类型。了解讲授书后练2月29日5、6第二章商务谈判的类型及原谈判的相关理论。结合理论及讨论习P73则类型、原则、及相关理论进行案例分析和讲解二3川4日1、2第二章商务谈判的组织®管掌握制定谈判计划的过程指导及书后练理。第一节商务谈判的计划。结合理论进行案例分析

3、和讨论习P73第二节商务谈判的组织与管讲解3月7日5、6理。掌握谈判人员的分工与相指导及互支持。结合理论进行案例分析和讲解讨论三3月11日1、2第三章商务谈判的开局开局应注意的相关事项。重指导及书片练第一节商务谈判的开局点掌握谈判开局的原则及讨论习P993月14日5、6第二节商务谈判开局的策策略。结合理论进行案例分略析和讲解pq3月18日1、2第四章商务谈判的磋商与策磋商过程的注意事项指导及书片练略第一节谈判的磋商与较量结介理论进行案例分析和讲解讨论习P1643川21H5、6第二节较量过程的威胁

4、®僵谈判中的障碍指导及局结合理论进行案例分析和讲解讨论五3月25口1、2第三节磋商过程的策略商务谈判不同地位的应对指导及书后练策略。结合理论进行案例分析和讲解讨论习P1643月28日5、6第以节商务谈判的讣步与进重点掌握商务谈判过程的指导及展各种策略的使用和注意的问题讨论注：1、此表rti任课教师填写，第一周周末前教学秘巧收齐送到教务处备案；2、此表一式三份（教务处、系、本人各一份）。3、请任课教师标出劳动节或国庆节放假、实践周，并将该周课时不计算在本学期实际课时中。课程名称：商务谈判主讲教师：

5、郑书燕总课时：66班级：06报关4周次口期课时章节名称及教学内容教学重点难点及要求教学形式及手段作业布置八4月11、2第五章价格谈判掌握进行报价解釋是必指导及讨论书后练习第一节价格的内涵须遵循的原则。P2114月45、6清明节（休假）七4月81、2第二节报价的策略和价格谈判屮应注意的问讲授及讨论技巧题。结合理论进行案例分析4月115、6第三节讨价还价和讲解。八4月151、2第四节价格谈判策略价格谈判中让步方法及讲授及讨论与技巧。让步要注意的问题。结合理论进行案例分析书后练习4月185、6第六章商

6、务谈判的结和讲解P232束九4月221、2第一节商务谈判结束谈判结束的策略。讲授及讨论时机的选择结合理论进行案例分析和讲解4月255、6第二节结朿谈判的技谈判后的管理。术准备及谈判后的管结合理论进行案例分析理。和讲解十4月291、2第三节结束谈判的方达到合作的条件讲授及讨论法与技巧书后练习5月45、6笫七章商务谈判沟通文学语言。P247技巧结合理论进行案例分析十5月61、2第一节商务谈判语言和讲解—*的类型讲授及讨论5月95、6第二节说话、提问、冋说服、提问、冋答的技答和说服的技巧。巧。结合理论

7、进行案例分析和讲解第三节示范打电话洽电话洽谈的技巧。谈的技巧结合理论进行案例分析和讲解。注：1、此表由任课教师填写，本教研室、系（部）审核，第二周周末教学秘书收齐送到教务处;2、此表一式四份（教务处、系、部、木人、班级各一份）。课程名称：商务谈判主讲教师：郑书燕总课时：66班级：06报关1周次口期课时章节名称及教学内容教学重点难点及耍求教学形式及手段作业布置1匸5月131、2第八章商务谈判礼仪谈判礼仪的基本原则讲授、讨书后练习第一节礼仪概述结合理论进行案例分析论及案例P278和讲解。分析5月16

8、5、6第二节谈判人员的个人礼服饰方面的注意事项仪结介理论进行案例分析和讲解。十三5)201、2第二节服饰礼仪宴请的组织讲授、讨结合理论进行案例分析论及案例和讲解。分析5月235、6第四节宴请礼仪掌握服饰方面应注意的问题。•1•四5月271、2第五节与谈判相关专题活展销会、发布会讲授、讨动的礼仪。结合理论进行案例分析论及案例和讲解。分析5月305、6第九章国际商务谈判财政、金融情况书后练习第一节国际商务谈判的概结合理论进行案例分析讲授、讨P290述第二节国际商务谈判的和讲解。论及案例环境。分析十