国美门店样机管理规定

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1、样机管理规定V2.11.目的：卖场样机的数量、陈列方式、外观感觉、性能演示效果对销售起着不可忽视的作用，所以各门店必须保证较高的出样率、良好的外观及演示效果，并加速样机的周转。2.范围：2.1适用范围：国美电器总部及各分部门店管理中心、釆销中心；2.2发布范围：国美电器门店管理中心、采销中心、战略合作中心、定价管理中心、行政中心、财务中心、配送中心；各大区、各分部。3.名词解释：（无）4.职责：4.1完善样机管理制度，并对门店样机管理情况进行监督、检查。5.作业内容：5.1样机政策归纳与厂家签署的年度合同，经销厂家提供

2、的样机政策可分为以下几类:5.1.1样机由厂家免费提供，且所有权已归我公司（如同赠送）；要求厂家为我公司提供免费样机，样机的所有权归公司，这是公司从厂家争取来的资源。我公司可以对样机进行处理，作为公司的利润来源。5.1.2样机由厂家免费提供，但所有权仍归厂家（仅免费提供展示）；要求样机由厂家提供，所有权归厂家。我们在门店经销过程中，对样机有保管的权利，并不占压公司的资金，对于经销商品还可以减少残次商品的出现，降低公司的经营风险。但同时要求厂家根据合同约定样机更换周期为公司定期的更换样机，以保证样机的展示效果。5.1.3

3、样机为我公司采购，厂家按折扌II价提供（优惠价购入）；5.1.4样机为我公司按正常价采购，但样机处理后，厂家可按合同约定的折扌I【给予相应的补偿（后补折扣）；样机折扣是厂家或者供应商处理样机的通常手段，为了避免样机因为新旧程度造成滞销，向厂家争取样机折扣，通过折扣销售因摆放造成磨损的样机，减少公司经营风险。5.1.5厂家无样机政策，样机均为公司按正常价购入，打折处理时厂家原则上也不予承担。要求各分部要完全按照协议中规定的样机政策执行，不能更改，严格按照合同条款执行。5.2样机出样标准按照文件中所规定的“有货即出样、无样

4、有价签、主推新品必出样”的原则，门丿占具体执行参照以卜•标准：5.2.1所冇商品出样必须无条件执行“样机政策”，凡是样机不按合同样机政策规定执行，対责任人予以严厉处罚。5.2.2所有库存商品在门店都必须岀样，杜绝有样机无货或有货无样机的现象。库存商品出样率要求达到95%以上（必须实际出样型号商品数量/库存型号商品数量达95%以上）。5.2.3对包销定制商品、上市新品、主推商品、手机、具备购买随意性的商品、生活必需的小件电器、配件等高利润商品必须重复出样，提高此类商品的高曝光率，促进销售。常规出样和重复出样的商品总出样率

5、不能低于现库存的125%（指定型号商品数量/库存指定型号商品数量）。冰、洗、AV三大品类出样率原则依据5・2・2、5・2・3的出样要求执行。手机、具备购买随意性的商品、生活必需的小件电器、配件等高利润商品出样率依据门店型号商品数量及门店指定型号商品数量分别达到95%、125%。的要求执行。5.2.4带货安装商品出样型号/该商品价格文件型号出样率必须M100%。5.2.5总部依据分部各门店销售业绩的不同，门店面积的不同，将出样率的执行标准细化为5个类别，各分部根据所辖门店的类别分别执行对应的出样标准，各门店分类定级的计算

6、方法：A、销售业绩得分:1・5IkHZi7E-4.590-400分80-90分（祎90分）8000心伽5000力_8000万5000WT70-80分（不荻分）60T0分（不t70分）60分以下（不缸0分）B、门店面积得分:门店面积营业面积6000itf以上营业面积4000-6000m2（不含6000mJ）营业面积3000-4000m2（不含4000m1）营业面积2000-3000m2（不含3000mJ）营业面积2000m2以下（不含2000m1）门店分类考核得分（100%）销售业绩占比（50%）门店面积占比（50%）销

7、售得分占比与位置得分占比之和销售得分*50%面积得分*50%位置得分90—100分80—90分（不細0分）70—80分60—70分60分以下（不細0分）（不舒0分）（不駅0分）C、门店分类得分的计算：即：门店分类得分（100%）二销售业绩占比（50%）+门店面积占比（50%）D、门店分类对应级别：门店分类标准90—100分80—90分80—70分70—60分60分以下门店类别A类门店B类门店C类门店D类门店E类门店E、举例说明：北京分部安贞店，年销售额2亿元以上，销售业绩得分100分；门店营业面积6000m2以上，门店

8、面积得分100分；门店分类得分（100）=销售得分（100）*50%+门店营业面积得分（100）*50%,因此,北京分部安贞店类别为A类门店。F、分部各类门店出样率的考核标准：品类A类门店B类门店C类门店D类门店E类门店AV（含碟机、音响）100%95%85%80%75%冰洗100%85%80%75%70%空调95%80%75%7