定价策略与技巧论文（设计）

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1、定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的冃标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。不管是牛产企业还是服务企业，无一例外都面临着价格决策。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为，而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。因此，价格决策是一项既关系重大，又具有风险的挑战性决策。基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。在企业经

2、营中产品的创新固然重要，但随着竞争的日益加剧，如何有效地促进销售，实现从产品到利润的转化，已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。在市场营销方面，众多理论研究者和企业管理者出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。本文对价格策略方而的研究作了系统地梳理和整合，研究了营销屮适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。关键词：定价策略；价格影响因素；定价技巧摘要I目录II第一章绪论11.1现实背景11・2研究意义和目的1第二章新产品定价策略22.1撇月旨定丿价(skimmingprice)22・2渗透定价(penetrationpricing

3、)22.3试卒肖彳介格(trialpricing)3第三章产品组合定价策略32.1产品线定价策略33.2互补品定价策略43.3成套优惠定价策略43.4心理定价策略43.4.1声望定价53.4.2尾数定价53.4.3整数定价53.4.4习惯性定价53.4.5招探定价63.5折扣定价策略63.6地区定价策略63.7撇脂定价策略73.8渗透定价策略73.9高位定价策略82.10数字定价策略8第四章企业定价依据与影响因素94.1市场需求及其变化103.2市场竞争状况104.3政府的干预程度103.4商品的特点104.5企业自身的状况11第五章苹果公司在产品方

4、面的定价策略125.lAppstore的概述124.2Appstore的定价分析122.3苹果iPod的定价13第六章完善企业定价的策略及技巧146.1企业应依据产品生命周期进行定价146.1.1有些产品上市之初应采用撇脂定价法146.1.2渗透定价法也是上市之初常用的一种方法143.1.3处于产品生命周期不同阶段的产品应采取不同的定价策略・・・152.2企业应注意采用消费者心理定价策略156.2.1适当使用零头定价法156.2.2高档产品适合采用整数定价法166.2.3对消费者经常购买的商品应采用习惯定价法166.2.4结合文化背景采用弧行数字定价

5、法166・3依据消费者“质优价高”的心理采用声望定价法17总结19参考文献20致谢22第一章绪论1.1现实背景为产甜定价是一个极其复杂的过程，企业采取不同的定价方法，只是得到产品的基本价格。进一步，企业还需根据具体的市场环境、产品条件、市场供求、企业目标等灵活地运用适当的定价的策略和技巧，制定最终的销售价格，以期能达到扩大销售，增加企业利润的目的。价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又

6、要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。定价关乎成败，这是商界的不二法则。如何从定价中掌握话语权？想必是今天每一个企业为Z追求和努力的目标，但往往是一厢情愿，只有极少数的企业能做到。这就是企业定价的尴尬。尽管很多企业的在定价上能够基于消费人群和消费地域特征迅速调整，但却不能坚持检验或追踪各种定价措施的有效性。换而言之，现在大多数定价策略都不能持续实施。如何有效地制定并实施定价策略是个难题，更重要的是，定价要成为企业管理者战略全局中可持续的一坏。在定价

7、问题上，即便是最精明的企业也不免会犯上一两次错误。它们要么不能制定正确的定价策略，亦即不能根据利润最大化原则制定定价策略；要么不能严格执行自己原有的定价策略。1.2研究意义和目的市场营销与市场密切相关，具有健全的学科体系，是市场经济发展到一定阶段的产物。进入21世纪，“生产过剩”日益明显，逐渐形成了“买方市场”，在这样的情况下，企业岀现了大量产品积压的情况，竞争日趋激烈。为了自身的生存和发展，企业开始关注市场、研究市场，自此诞生了现代意义上的营销学。而定价策略属于营销学的一个方面，合理的定价策略会促进企业的营销，提高企业品牌知名度，扩大市场份额，提升

8、综合竞争力。第二章新产品定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低、技术领先的优点，但同时也会有不被消