百事可乐校园营销策划

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1、百事可乐校园营销策划一、“需求桥接"策划演示21.1、百事可乐公司的需求21.2、大学生的需求21.3、桥梁：方案策划对接分析31.31.活动简介：31.32、桥梁对接分析：3二、比赛流程：5三、活动策划方案备注63.1比赛时间安排：63.2比赛地点63.3参赛方式73.4报名方式73.5比赛规则：7四、活动宣传推广：（校内宣传）94」宣传媒体：94.2宣传效果分析：10五、人员、物料、经费预算105.1学牛工作人员安排：105.2经费预算表115.3活动物料一览表12六、开幕式舞台表演节目安排（附录）12、“需求桥

2、接”策划演示1/1、百事可乐公司的需求百事可乐最人的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以''年轻，个性，激情〃为诉求点。围绕这个核心，百事推出了''七喜〃饮料，其''代言人〃七喜就是一个有个性，有激悄的卡通人物。大学生作为一个最具冇代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里而所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以

3、广告收效甚微！综上所述，百事可乐公司的''主要需求〃就已经非常明显了：（1）以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；（2）活动影响人数多，宣传效果好；（3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；（4）尽量减少活动开支，提高投入产出值；（5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；1.2、大学生的需求近儿年來，随着大学的不断扩招，毕业空越來越多，就业形势也越來越严峻。调杳发现,目丽招聘会上90%以上的职位有''工作经验〃的要求；然而

4、，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，''工作经验〃成了大学生求职中的一个软肋！很多学生为了弥补白己''工作经验〃的不足，开始做兼职T作，然而，人学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以''体力活〃为主，缺少''技术含量〃，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。H前，''营销策划〃是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的''策划〃：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一

5、•职业的需求，很多高校都开设''营销策划〃相关的专业。综上所述，学生的''主要需求〃可以概括为以下几点：(a)参加''营销策划〃方面的比赛，增加锻炼白己的营销策划能力，并积累实践经验；(b)对于获奖者能给了一定的奖励，比如获奖证书，将來找工作的时候能多一•个筹码;(c)通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。1.3.桥梁：方案策划对接分析1.31.活动简介：学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初

6、赛屮，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案(可根据实际操作中的情况进行修正)开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准,筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述口己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60%复赛成绩+40%决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。1.32.桥梁对接分析：百事可乐方：需求1、以百事可乐公司及其产

7、品为主角，做一场影响力较人的活动，全而宣传公司和产品;对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为屮心，全而围绕可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销伟量直接挂钩。需求2、活动影响人数多，宣传效果好；对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以上。需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间冇一个多刀，规模Z大是大学里面各种竞赛中少见的。需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；对接：活

8、动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带來不少的销量,取得一定的利润。需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；对接：将比赛屮销伟所得的部分资金用于资助贫困生。学生方：需求1、参加''营销策划"方而的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；对接：活动参赛对彖为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛