澳珍巴氏鲜牛奶促销策划方案

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1、澳珍巴氏鲜牛奶促销策划方案摘要：牛奶是人们日常生活中喜爱的饮食Z-,喝牛奶的好处如今已越來越被大众所认识，牛奶屮含有丰富的钙等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%,是其他食物无法比拟的。在2008年牛奶事件Z后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。从目前的牛奶消费市况来看，巴氏鲜奶仍是一种趋势，它在大部分的国家的市场份额占有绝对优势地位。巴氏奶是中国奶业的根基，又是中国奶业与世界奶业接轨的基础。特别是当它遭受三面受敌（UHT、乳酸饮料、酸牛奶）的围剿情形下，我们更应该提倡多饮巴氏鲜奶。巴氏奶在中国有很大的市场空间和发展前景，只要我们做好市场与消费的引

2、导与宣传工作，多把巴氏鲜奶的优势特点广而告知广大的消费者，让消费者知道哪些才是真正的好牛奶，中国乳业需要一场鲜牛奶革命式的牛奶运动。辽宁澳珍乳业适吋推出新品巴氏鲜牛奶，为此，澳珍巴氏鲜牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使Z在朝阳成功上市。并在消费者心目中塑造澳珍品牌关爱市民健丿隶，关注研制健康新产品的形象。关键词：澳珍、巴氏鲜牛奶、促销、新品上市、策划案引言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，牛奶己从昔口的生活奢侈品转为口常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、犬然的意识的不断提高，牛奶市场对品种的需求也在发生变化。特别是在2008年牛奶事件之后，人们对

3、于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。澳珍牛奶根据消费者追求健康安全的心态推出新款牛奶——巴氏鲜牛奶。如果说中国乳业曾经的高速发展是依赖全国性常温奶品牌的扩张获得的，那么未來中国乳业的健康发展无疑需要区域巴氏品牌的踏实耕耘才能保障。从全世界的范围来看，欧美国家奶业80%销售來自巴氏奶，仅有20%来自常温牛奶，而且仅一个东欧小国家，都是几十个巴氏奶品牌。因为巴氏奶中蛋白质、氨基酸、维生素等营养成分保全率比常温灭菌奶高2-4.3倍，是活性营养成分保全率最高的牛奶。发达国家的人选择巴氏奶绝不是偶然的,科学和理性让他们选择了巴氏奶。这说明，巴氏奶的真

4、止营养价值远非常温奶可比，具有极强生命力！可以说，西方人口常饮用的都是这种依靠低温杀菌营养保存最好的牛奶，而II保质期短必须依托冷链储藏运输的新鲜牛奶。常温的口奶和花色奶，则只是口常休闲的一种饮品，并不是口常必需的消费品。如果说西方的牛奶市场是中国未來的榜样，那么中国牛奶经过全国性白奶品牌普及后，经过了上轮危机之后必然要进入由巴氏奶掀起的品质牛奶时代。这是由全国质量协会、全国用户委员会调研的结果，除了让我们看到了中国乳业恢复的市场信心，更让我们看到了中国乳业未来的守护者——巴氏牛奶。所以说，在某种程度上，木次调研结果揭示了中国牛奶未来发展的潮流，从健康营养的角度來说，

5、巴氏牛奶无疑将成为未來发展的重要趋势之一，从对接国际来说，巴氏牛奶的必然是未來发展潮流。关键在于，如何运用超低成本的市场教育手段，让消费者切实了解到巴氏奶的营养价值大大超过常温奶。通过深刻洞察巴氏奶与常温奶的比较优势，并透过一系列简单有效的营销策略，将二者的关键差异点放大，让消费者能很宜观地感知、触动，迅速在市场实践中取得了令人振奋的实效。木次促销的目的就是要首先攻占“巴氏鳞奶”这一概念，明确产品诉求重点，使企业在消费者心冃中的建立起研制新鲜牛奶的权威形象，来稳定老顾客,吸引新顾客；增强本企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。一、市场分析(-)背景近年来，随着我国国

6、民经济的不断发展，人民生活水平口益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年屮国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5・10年内行业收入将保持20%以上的增长速度，但区域性品牌面临的竞争压力将增大。《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)»明确指出,到2010年,城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。如果实现了这个目标，2010年Z后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不

7、断增长阶段。乳制品行业是一个极具潜力的食品行业，随着人们生活水平的提高，拥有着极大的市场。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，口前市场上基木上被蒙牛、伊利、光明等乳业巨头把持。然而一些中小企业，仍在市场上占冇一席之地，其原因是多方面的。尤其是闹得纷纷扬扬的三聚氧胺事件，更是给了“澳珍”这一朝阳木地乳业前所未有的发展机会。(二)朝阳乳品市场简介1•全国性乳品品牌三足鼎立据最新统计结果显示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨头已经占据了中国乳业市场50%以上的市场份额，朝阳也不例外。近年来，这三大一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市