IPAD经营营销策略分析

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1、浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）题口IPAD经营营销策略分析专业学习屮心姓名学号指导教师摘要IPAD企业比较传统的市场营销理念：即价格优势与质量优势，通过性价比來扩大市场份额，达到预期的营销目的。IPAD企业没有产品质量作基础，市场营销活动是很被动的。IPAD企业除了对质量的严格要求Z外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成木來考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。同时还应该做到，产品质量必须稳定如一，质量

2、下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，因此IPAD企业市场营销中，产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。产品价格是产品畅销的杀手铜。由于消费者选择余地很大，而目前IPAD企业的产品雷同现象普遍，加Z这类购买群体数量有限，因而在IPAD企业所自营销策略中，最常用也最有用的就是产品的价格，很多IPAD企业在制定营销策略时都是运用价格波动來博市场份额。价格问题其实质是成木问题，只有成木有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成木工作：一是管理，

3、建立成木意识和成木分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成木；三是扩大规模，通过建立生产规模來实现成木管理。关键词：市场营销电脑营销生产规模成本管理目录一、平板市场的概念性营销操作概述4（-）概念性营销的内涵4（二）概念性营销策略的运用4二、IPAD电脑的营销策略分析4（-）IPAD电脑的简介4（二）IPAD电脑的渠道策略5（三）IPAD电脑的价格策略5（四）IPAD电脑的产品策略6（五）IPAD电脑的促销策略6三、IPAD电脑的优势与存在问题分析7（―）IPAD电脑的优势分析7（二）IPAD电脑的

4、存在问题分析7四、改进IPAD电脑营销策略的措施9（-）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品9（-）对电脑产品应该进行概念植入，形成品牌效应9（三）加强与运营商合作，开发国产定制电脑10（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的10（五）开展多样促销方式，提高销售份额11（六）整合服务体系、提升服务质量11五、结语12参考文献13一、平板市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这i

5、概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种茅异化营销方法。（二）概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此來进行产品定位。以IPAD平板电脑为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使口身品牌与其他品牌区别开來，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的捉高。二、IPAD电脑的营销策略分析（一）IPAD电脑的简介iPad是-•款苹果公司于20

6、10年1月27日发表的平板电脑，定位介于苹果的智能电脑iPhone和笔记本电脑产品（MacBook>MacBookPro与MacBookAir）Z间，捉供浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频等功能。苹果iPad是由英国出生的设计主管乔纳森•伊夫（JonathanIve）领导的团队设计的，这个圆滑、超薄的产品反映出了伊夫对德国天才设计师DieterRam的崇敬之情。JonathanIve是一位极富才华的apple设计师，他曾参与设计了iPod,iMac,iPhone等众多苹果产品。2010

7、年1月28日的发布会上，苹果公司表示，iPad的售价根据容量不同而变化。其WiFi版本的价格为499美元到699美元。最低容量的16GB售价为499美元（约合人民币3705元），32GB则为599美元（约合人民币4448元），64GB为699美元（（约合人民币5190）o另外，iPad述将推出3G版本，而3G版本的价格则比WiFi版贵130美元，不同容量的价格分别为629、729、829美元。WiFi版木将在两个月以后全球上市，3G版木则会在三个月后上市。在美国的销量超过预期，在2010年5月28日在除

8、美国外的9个国家发售。（二）IPAD电脑的渠道策略从电脑营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的W1F1技术环境下，WIFI运营商将成为1PAD电脑营销渠道变革的决定者。WIFI时代移动网络服务的多样性，使电脑从单纯的语咅功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的人力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包