4论文正文答辩

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1、信息工程学院本科毕业论文（2011届）题目杭州八下里丰田销售人员薪酬激励探讨系管理工程系专业工商管理班级07091211学号07093121学生姓名黄林伟指导教师申恩平2011年5月30E）完成日期诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《杭州八下里丰田销售人员薪酬激励探讨》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。承诺人（签名人2011年5月30日汽车销售企业的销售人员如同汽车的发动机，如果汽车动力不足，配置再高级的轿车也跑不快。我通过在杭州和城八下里丰田汽车

2、销售服务有限公司的一段实习经历，发现该公司的销售人员队伍流动超常频繁，士气低落，销售效率低。于是借由本文对杭州八下里丰出的销售人员激励体系进行详细的分析诊断，在总结和参考前人研究成果的基础上，采用理论联系实践的研究方法，根据该公司的实际特点，对其销售人员激励体系进行优化设计，帮助公司走出困境。希望给那些与杭州八下里丰CD有同样问题的中小企业提供借鉴。同时，也希望能引起专家学者更多地关注俏售人员激励的问题，研究出丰硕的理论成果,来指导我们的实践T作，帮助类似于杭州八下里丰田的屮小型企业健康成长，为我国的经济建设作出贡献

3、。关键词：汽车销售、人力资源、薪酬激励、持续发展ABSTRACTThesalementoacarsellingcompanyisjustwhattheenginetoaca匚Iftheengineisunderpowered,thenacarevenequippedwithhighconfigurationcannotevenrunfast.FromtheexperienceIgotfromworkingintheToyota'ssalesstaffinhangzhouwhichisnamedHeChengBaXia

4、LiJfoundthatthiscompanyhadsuchproblemsashighturnoverrateamongthesalesmen,lowmoraleandlowsaleseffieciency.SothroughtheanalysisandthediagnosisoftheincentivesystemofBaXiaLiToyota'ssalesstaffinhangzhouwhichwaspresentedinthispaper,andbasedonthesummaryandreferenceofp

5、redecessors1achievements,Idesignedabetterincentivesystemtomakeitworkmoreefficientlyaccordingtothecompany'sactualcharacteristicsofitssalespersonnel.Anditcanhelpthecompanyoutoftrouble.IhopeitwillmakeagoodexampleforcompanieswhichhavethesameproblemsliketheBaXiaLiTo

6、yotainhangzhou.Atthesametime,itwillbeabletocausemoreexpertsandscholarstofocusontheissueofincentive.Maybetheywillcomeupwithsometheoreticalresultstoguidethepracticeandhelpthehealthygrowthofsmallormedium-sizedenterprises,whichwillalsocontributetotheeconomicconstur

7、ctionofourcountry・Keywords：Carsales,humanresources,sustainabledevelopment目录摘要TABSTRACTI一、绪论4二、薪酬激励的理论研究5（一）薪酬激励的相关概念及构成5（二）实施薪酬激励制度的必要性5（三）薪酬激励的理论研究进展7（四）薪酬公平原则8三、销售系统薪酬制度分析9（一）普通销售人员的特点和管理特性10（二）销售管理人员与普通销售人员的差别10卩L

8、、杭州八下里丰皿销售人员薪酬激励现状11（一）杭州八下里丰［□销售公司概况12（二）杭州

9、八下里丰出公司销售人员薪酬现状12（三）杭州八下里丰U］薪酬激励体系存在的问题13五、杭州八下里丰□□销售人员薪酬激励体系优化设计16（一）优化设计的目标16（二）优化设计的具体方案16（三）优化设计方案可行性分析18六、结束语20致谢20参考文献22‘一、绪论21世纪是一个充满机遇和挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代,是人力资源竞争的