组织间管理实践报告

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1、中国销售管理专业水平证书考试（专业代码：B020314）组织间销售课程实践性报告（课程代码：10506）题目：标准运用定义产品市场的4个维度，为组织购买品供应商参与市场竞争作出战略决策提议。姓名：自考准考证号：证书准考证号：助学单位：武汉大学继续教育学院指导教师：完成日期：提纲一、序言组织间销售是一门及统计分析与实践相结合的一门课程。二、内容梗概（一）实践概括在2010年9月到2013年8月、我在武汉电信实业有限责任公司担任业务的开发与售后工作（二）实践过程1.了解公司基本概况和公司文化；2.熟悉公司的营销目标与营销策略；3•切实负责企业增值业务、业务开发以及售后工作；4.共同提出并策划企业与

2、客户之间互动策略，为企业制定服务补救策略。（三）针对公司存在销售管理学上面的问题，分阶段按照学习内容为公司制定合理的改进措施三、结论工作期间切实的掌握公司的销售团队建设及管理的基本知识，掌握了公司的销售管理模式及策略不断的运用定义产品市场的四个维度，来对组织购买品的供应商能够很好的参与市场的竞争提出一些战略上的决策与建议。四、关键字公司；团队；组织间管理；策略摘要为了更加有效的有效的掌握组织市场的销售规律，需要按照消费者不同的身份对其进行有效的分类。正确的产品分类的策略在与对于产品线的划分，基本的产品划分的维度主要有明星产品、英雄产品、战斗产品以及个性产品四个类别内。正确的把4屋好产品的四个维

3、度能够为组织购买品的供应商参与市场竞争作出正确的战略决策提议。正文一、实习目的实践是检验真理的唯-标准，为了加快角色上的转变，能够将知识很好的运用到实际的工作当屮去。也是为了更好的借助这次社会实践能够让口己对于专业产牛情愫，对于组织间销售有进一步的理解，我来到了在武汉电信实业有限责任公司进行了从2010年8月至2013年9月为期3年的实践学习。二、实习单位武汉电信实业冇限责任公司三、实习时间2010年8月一2013年9月四、实践与收获1.实践在公司投资新项目建设时，我发现不少市场人员对公司所投资的项日的共同认知，那就是项目越大越好。缺总是忽略其项目的盈利性。在公司实践的过程中，发现公司在针对产

4、站的消费层次进行有效的分析，针对■产胡的供应商存在的问题提出战略上的决策和建议2.收获在实践的这段吋间小，深深的感觉到了销售的工作并没有想彖中的那么容剔即便Z前就学习过和关的理论知识，但是实践起來毕竞和理论知识存在着很人的差距。但是，在公司实践的这段时I'可，我也是有了很人的捉升，对■于组织间销售也有了更加深刻的理解和认识，也使得我对于专业知识的积累有了更进一步的提高。五、销售管理问题及改进措施经过多H的观察与了解，发现公司在组织间销售的环节存在着不同程度的缺陷与不足。（一）问题如卜1.公司对/产品线的划分比较的模糊和笼统2.对于客户的需求缺乏一定的分析（二）改革方案1.鉴于以上第一条，根据供

5、应商产品的不同特质，对于产品线进行进一步的划分2.针对客八的需求，制定合适的营销策略，推荐最合适的产甜。六、效果评估收获：在武汉电信实业冇限责任公司工作和学习的过程中，对于组织间销售的学到了很多，公司不仅仅是需要销售产品，更重要的是要适销对路的销售产品。这样不仅仅nJ以满足消费者的需要，也能够为公司自身以及产品的供M商仓U造更多的利益。这次的工作经历也使得我提升了与人共同的能力，增加了自身的经验。不足：在实习的过程中，发现对于销售管理的专业理论知识掌握不够。虽然冇的知识已经转化中自身的_部分，但是有时在想要运用时觉得在表达上还是冇很多的欠缺。七、结语通过木次的社会实践，发现了这次丁作给我带来的

6、并不光是在专业，而且是在和人的沟通与交流上有了更多的锻炼机会。也能够更加切实的了解消费者和供应商的需求，也会在具体的工作过程中，不断的实现自身的价值和能力，这都是我在工作Z间所没冇想彖到的。但是，在实践屮也发现，专业理论还是能否更好的胜任工作的一个基础。因为首先要必备一定的专业知识，这样才能在工作的过程屮才更会体现i个人的专业水准与专业水平。然而，在实践Z前，掌握的只是一些皮毛而已，所以语言干涩匮乏而没有说服力，深感自己在于这一方面的欠缺，亟待提高与完善。非常感谢实习单位和这次指导实习的老师！你们辛苦了！中国销售管理专业水平证书考试实践报告考核评审表专业名称销售管理专业代码B020314课程名

7、称课程代号姓名性别身份证号码自考准考证证书准考证项目分项成绩评分标准及内容满分值评分选题与真实性选题依据课程考试大纲，选题得当。77文字量达到字数要求。真实性发现抄袭，成绩0分。格式写作水平报告摘要简明扼要地反映实践报告内容。428标题目录标题目录格式观范。4报告主体报告内容或论题，简要、清晰、完整叙述。8写作水平语句是否流畅，结构是否合理，有否病句、错别字、表达含糊不清等情况。12理论阐述及其应