约克酒店连锁南京江宁店店销售计划书

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1、约克酒店连锁南京江宁店销售计划书一、地理位置约克酒店连锁南京江宁店位于南京江宁区交通主干道天元中路59号（地铁竹山路站）,酒店按准四星级标准装修，是约克酒店连锁江苏区域的旗舰店。酒店拥有大床房、商务大床房、标准房等137间。客房装修时尚，24小时热水，空调，免费高速宽带，餐厅每天7：00-9：30提供中式自助早餐，并配有3000平米的大型停车场。是宾客商务、旅游的休憩佳所。二、试营业日期：约克酒店连锁南京江宁店将于2011年5月1日试营业。三、市场定位：酒店位于江宇中心区，交通便利，餐饮、娱乐发达，主要

2、客源以上门商务散客，周边的协议公司，旅游团队为主，本地的休闲散客和屮介散客为辅助客源。四、可供房间和类型共有客房137间，其中大床房、商务大床房：60间（1.5米大床）、标准间：70间（1.2米床2张）、三人房3间（1.2米床）、商务休闲房2间、特惠暗房2间。五、周边地区情况酒店地处江宁中心区，毗邻江宁竹山路商业街，邻近江宁大学城，背靠江宇科学园，周边工厂林立；周边旅游有将军山、牛首山风景区，方山定林寺景点。周边酒店众多，餐饮娱乐发达（ktv,顺水人情沐浴广场，大福门餐饮，，澳门豆捞），交通便捷，银行网

3、点较多（农行，建行，中国银行，交行），医院有两家妇产医院，周边小区有市政天元城，万印花园、万欣花苑及万欣翠园，大型卖场有南京义乌小商品市场，金宝服装城,金宝装饰城，胜太路商业街等。但写字楼较少。竞争对手情况:酒店名称标准门市价（商务大床，标准房）会员价协议价竞争力性价比硬件汉庭酒店经济型189/199（主力房型）174/183166/175较强较高较好如家酒店竹山路店经济型219（主力房型）201158强高较好格林豪泰经济型179（主力房型）165157较强较高较好有鑫商务酒店商务型198/268（主力

4、房型）148/201148/201强高好速8酒店经济型218/198（主力房型）192/174158/148较强较高较好大福门客房商务型198/218（主力房型）149/163128/142一般低差弗思特酒店经济型169/179（主力房型）149/158159强高较好锦江天印店经济型199（主力房型）179179强高好注：详见附表六、SWOT分析优势:1.全新酒店、全新的硬件、合理的价格、高性价比。2.酒店临街地理位置好，超大停车场，可以最大限度吸引上门散客。3.酒店内外展现的是一个“干净、舒适、迷人”

5、的住宿环境。4.酒店拥有137间客房，可以组合客源（会议客、旅游团），提高出租率。5.周边的商业设施及居住环境均已成熟，休闲散客较多。劣势：1.周边的商务型，经济型酒店众多，设施较之我店好，实际售价与我店差不多。2.房间面积偏小，店门口广告不显眼。3.淋沐房及网线已不再是竞争优势，新开的同类酒店在房间装修、人性化及自助服务上更好。机会：1.商务型，经济型酒店在区域内需求量还是比较大。2.约克连锁的品牌会带来新客源。3.酒店的地理位置很好，停车面积大，会有较多的散客上门。4.酒店周边餐饮、娱乐等设施配套较

6、好，会带来一定的客源。威胁：1.周边经济型酒店及其它小旅店云集，竞争很激烈。2.酒店的不断增多，人才的竞争激烈，对新员工的培训需花费更多的人力与财力。3.酒店的信息快速被竞争对手所知，影响酒店的经营。七、营销策略：1.开业前向周边社区和各休闲场所发放宣传资料40000张，吸引本地休闲客人。2.开业一个月内至少签订200份协议，在开业前一周开始通知协议公司本店的开业日期，并邀请忖标客户看房或试住，争取在开业三个月内协议客源比例达到li标比例3.开业初期与携程、艺龙、12580、爱游中国等较有影响的中介联络

7、，客源结构控制在一定比例。4.实施全员营销，分岗位进行任务分解并进行考核。以优质的服务来逐步培养忠诚客户，提高出租率。6.根据酒店的地理位置和周边市场竞争优势，通过路口灯箱、单片、横幅等及其它方法的宣传提高酒店的知名度，以提高上门散客的比例。7.开业初期实行灵活房价政策：22点以前，在空房较多的情况下，允许值班经理采用对对碰，体验价等灵活的销售策略；22点以后，授权值班经理房价可在Revpar的基础上灵活掌握。8.开业前一个月重点做销售工作，将根据采集的信息进行分组销售，上门或电话销售等，开始与协议公司

8、签订协议。并对有意向的协议公司做重点拜访。9.重点签儿家实力雄厚的订房中心，旅行社合作，以填补客源不足。10.房价列表：房型门市价中介协议大床房169元139元商务人床房199元189元149元标准房199元189元149元商务标准房219元209元169元三人房239元199元商务休闲房259元219元九.销售步骤1.2.在前期调研基础上，所有大小宾馆酒店，印制酒店宣传资料，请客户来酒店参观、深入了解周边的客源市场，竞争对手状况，了解周边