销售顶岗实习报告与销售项目策划方案汇编

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1、销售顶岗实习报告与销售项目策划方案汇编销售顶岗实习报告销售顶岗实习报告一.实习单位背景・・3二•祥美服装宏观环境分析3微观环境分析.4三.目标市场4四.价格策略4五.营销设计5六.促销策略5七.实习总结和收获・6—.实习单位背景普宁祥美服装贸易有限公司坐落于有着“睡衣之乡”美誉的广东省普宁市，公司成立于20**年，是一家集服装设计、成衣生产、来料加工、经销代理为一体的专业性服装贸易公司。我公司依托粤东地区完善和丰富的服装生产和制作资源，早期业务主要面向国外，产品销往东南亚、北美、西欧等地区。20**年公司开始扩大内销步伐，依托品牌优势进军一线城市，先后在北京、上海、广

2、州、深圳、郑州、成都等地设立办事处或展销点，负责品牌运作和市场开发。目前，公司主营范围涵盖成衣服装、睡衣、休闲服饰、衬衫等，旗下代理、合作、运营的品牌主要有黛安芬、茜靓、自然美、轩靓、伊可适、雅华派，品种齐全，价格公道。公司产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，已成为沃尔玛、家乐福、华联商场、易初莲花等国内外大型商场的供货商之一。普宁祥美服装贸易有限公司非常重视网络营销工作，目前已开始在淘宝、阿里巴巴和敦煌网开展网上营销工作，我公司一直秉承“成人达己，共赢成长”的营销理念，为“衣被天下，祥美世界”的企业愿景奋斗不息。二.祥美

3、服装宏观环境分析(1)人口环境：中国是一个地大物博的国家，我国的人口数量也是很庞大的，也就是说，消费群体是很大的在中国，服装作为人们生存和生产的必要条件，其在我们的日常生活中发挥了和重要的作用。(2)经济环境：20**年广12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量209.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，较20**年都有很大的提高，规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%。经济的告诉发展带来了中国居民收入人均衣着额的增加，由此可见，中国服装消费处于告诉增长的阶段。国内生产总值是衡量一个国家国民经济的重要指标，改革开放以来，我国的经

4、济就有了很大的发展。转变经营方式，生产企业低端向中端化发展，营销向品牌化方向发展；纺织要向新的基地转移，转承文化机制，在人才培养方面，要引进和培育，把相马、育马和赛马相结合。（3）技术环境：在创新方面，探索激励监管双到位的管理模式创新；开辟新条件下分配体制的创新；研究新兴产业的创新，如宁波特色的海洋产业；鼓励面料等方面的科技创新；坚持品牌创新，力争创造有中国雅戈尔特色的独创品牌。在设计、材质等方面提升品位，提髙服装手工工艺，为品牌树立全新的高级服装品牌形象，从而摆脱现有的大众产品的角色认定。发展，就是将品牌朝着多品种、多档次、系列化、跨领域、跨行业的发展方向延伸，一是

5、服装品牌的延伸，开发金标、蓝标、绿标系列产品，形成不同的产品结构。其公司有一项专有技术“一种350支纱线的生产方法”获得国家专利，近日真是收到国家知识产权局办法的发明专利证书。其具体的方法是将紧密纺与赛络纺技术综合应用在传统环徒纺上的一种新的技术。（4）自然环境：二是品牌向中游游纺织领域延伸，在发展服装品牌的同时，强化在纺织原料、服装面料和辅料的品牌；（5）政治法律环境：在品牌发展过程中，祥美公司提出了“坚定、提升、发展”的方针，在充分发掘区域市场的前提下，加速品牌高相关度市场的多元化计划实施，形成核心品牌结构，采取多渠道或多形式的品牌运作方法和策略，推进品牌国际化。

6、坚定，就是对中国市场、中国产品乃至中国文化的发展潜力充满信心，对品牌广阔的上升和扩展空间坚定不移，以形成真正的国际化知名品牌为公司品牌发展战略目标（6）“工作环境园林化”是运用多种载体，营造外部文化氛,通过建设园林式的厂内环境，大大改变工厂的外在景观；建设文明化的作业环境，以整洁、有条理、置物规则体现雅戈尔人精神风貌和办事效率；建设网络化的文化活动环境，给员工文化活动提供必要的场所和条件，“四化”的最终目标是培育开拓进取，有知识，有教养，有事业心和有责任感的成熟的现代人。公司以人为本的方针促成了人以企业为本的局面，员工焕发出前所未有的创业热情，并开始以优良的经营品质、

7、守法的经营形象、市场竞争的公德，形成比较健全的市场人格。双本文化是企业人格化的基础，而公司人格化是社会主义市场经济良性发展的必然态势。微观环境分析（1）公司内部环境：祥美对销售收入进行分析，总量、销售结构的分析；营销管理的分析；产品采购和库存的控制；卖场补货、退货的分析；对单个商品的分析；数据挖掘。逐步建立自己的供应链和物流管理系统，实现了生产环节、销售终端以及整条供应链的信息化;用信息的力量填平了生产和销售之间的鸿沟。市场营销渠道:公司依托粤东地区完善和丰富的服装生产和制作资源，早期业务主要面向国外，产品销往东南亚、北美、西欧等地区。20**年公司