销售顶岗实习报告

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1、顶岗实习总结实习公司：泌阳昆仑生物科技有限公司实习时间：2011年11月至今实习地点：郑州市一、实习目的随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进社

2、会有所帮助。想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求.加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。同时锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。二、公司概况泌阳昆仑生物科技有限公司是集植物生长调节剂、微肥、微量元素叶面肥的研制、开发、生产和销售为一体的高科技企业，公司

3、拥有流的管理人员和科技队伍，技术力量雄厚拥有先进的生产设备和完善的售后服务体系，已先后开发出杀虫剂、杀菌剂、生物叶面肥、植物调节剂等几十个品种，产品以客尸所需、以市场为导向、开拓创新，在以产品质量为第一的基础上注重于产品精美的内外包装，深受全国各地经销商和广大农民朋友的青睐．在农资界赢得了很高的声誉和信誉度。公司以诚信、双赢、发展、服务于农为宗旨，提供给客户一流的产品、一流的包装、一流的售后服务。昆仑生物愿与您携手共进，精诚合作在业内开拓出一片美好的明天。2009年5月，泌阳昆仑生物科技有限公司迎来了他发展中的重要转折，正式成为国家

4、生产定点企业。从创业至今，泌阳昆仑生物始终秉承“为行业创造精品，为社会创造价值’的企业使命，立志为农业、农村、农民提供更多优秀的产品和高品质的服务，实现优秀企业的社会责任。十年来昆仑生物重视技术创新与专业化服务在此期间企业得到迅速发展成为中原一流的农药生产企业。体质改革、系统升级、完善管理推动着企业可持续发展，在企业不同发展阶段．存在着不同的矛盾，昆仑生物的决策层审时度视，从大局出发，以不断完善管理来丰富企业的规范制度先后成立了市场部、技术邵、人力资源部、行政部等后勤部门，为企业的发展打下坚实的基础。同时公司注重企业文化建设，公司的

5、学习委员带领全体员工养成终身学习的习惯，进步促进学习型团队成长。公司的纪律检查委员会更使整个团队成为作风正派、执行力强、战斗力强悍的一支行业劲旅。在不断地修正管理体制下，昆仑生物进一步引进国际先进管理经验，促进企业管理效率不断提升，由于不断地总结经验，学习补充新技能及整合适应企业发展的各个方面的资源，企业获得了强劲的发展动力!我们始终坚信，在昆仑文化的引导下，我们能很快成长直到成功以客户为导向打造完美服务体系只有满足消费者的需求，解决供求过程中的矛盾，才能从根本上提升客尸的满意度。继客服部成立之后迅速设立技术推广部，力争为经销商及终

6、端用户提供专业技术资讯。同时技术部还增添了国内先进的气谱检测仪等化验设备。确保每一次出厂的产品是合格的，齐全的化验检测设备也为企业的技术升级打下了坚实的基础。为了让消费者感受到技术服务带来的种种便利，我们的技术人员历经几千里，走遍全国十几个省份，搜索上千亩的大田实验信息，建立了专业技术信库，为做好技术咨询和相应后期服务提供了充实案例及准确的数据。客服部更是开通了全国免费植保热线：400-812-3152，更加体现了昆仑生物对客户满意的最求。昆仑生物拥有年轻、智慧、充满进取心，是他们在“互尽全力，尽善尽美”的敬业理念感染下、默默地在平

7、凡的工作岗位上辛勤耕耘，确保出厂的每一批次每一袋产品都达到行业统一的质量标准，公司营销人员配合当地经销商制定出切实可行市场操作方案，把昆仑生物的优质产品撒向千万亩丰收大地。150名员工，平均年龄不足30岁，60%以上拥有大专以上学历，使这支朝气蓬勃、技术精湛的开阔者为农业、农村、农民提供更专业的服务，以产品高度的责任感描绘着丰收的五彩斑斓。坚决履行企业的社会责任公司顺利拿到安全生产许可证、环保证，通过发改委及各部门的严格验收，昆仑生物的厂区建设全部达标。展望未来3年时间，我们将通过对各项资源的整合和现代化管理的导入，实现管理系统范化

8、运作，打造更加高效化的流程，提升企业在本行业的竞争力，加大在技术方面的创新及投入，向高新技术企业转型。未来5年，把企业发展成为国内一流的农药制剂加工、生产复配企业．并且逐渐进入行业上游供应生产行列，成为一家集原料合成、新制剂研发及优化