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1、创业计划书企业名称“卡农苏荷”作衣坊创业者姓名谢佶明日期2011-10-10通讯地址江东彩虹服饰广场三楼C45邮政编码电话315010传真一、企业概况1.概要：将传统的旗袍与时尚流行元素完美结合，引进台湾一线旗袍品牌，自行设计制作改良旗袍，采用手绘、刺绣、订姝、镶边等手工艺，通过衣饰鞋包一体化搭配设计，让旗袍走下领奖台，走进办公室，打造都山女性独特的时尚名片。2.规模：总投资10万。3.社会效益：宏扬旗袍文化，推广民族手工艺；主营：改良旗袍制作零售、加工，旗袍伴侣之鞋、包、饰品零售；特色手绘服饰零售、加丁；其他手T艺品零售。企业类型:★生产制造★零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其
2、他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：并无相关经验,不过会找懂行人合资经营。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2007年毕业于湖北职业技术学院法律事务专业2011年毕业于四川农业大学金融专业2009年至今任一市村农村工作者。2011年在宁海创业园区参加团县委组织的syb创业培训三、市场评估目标客户描述：20-50岁都市女性1、待嫁女:结婚时拥有一套旗袍是每个爱美女子的梦想。2、白领小资:适合各种场合,既不失庄重又体现女性婉约之美。3、瓶功女性、演艺人士:身份和品味的象征。4、贤妻良母:美的传承,优雅体现°5、在甬老外:东方霓裳的独特魅力,馈赠佳品。市场容量或本企业预计
3、市场占有率:市场周边写字楼林立,彩虹丸厦、嘉汇国贸、东城百汇、波特曼、会展中心筝,汇聚了各类有相当消费能力和着装品味的上班白领,本市场相比城隍庙、天伦广场各成熟市场,其消费档次相对较高,消费群体重质不重量。东论、淘宝、阿里巴巴、个人博客等网络市场的开辟,提供更多商机。市场容量的变化趋势：流行脱离文化,必不能恒久;经典脱离时诣,则只有树之高阁。作为一家集制作与经销改良旗袍的个人小店,生存的关键是既坚持特色，乂能应顾客需要而变,以口碑赢得市场,Jt趋势是开居愈久市场越大。竞争对手的主要优势：1）。本市场的民族服饰店兼营旗袍,以夸张的个性,艳丽的色彩吸引眼球。2）.民族服饰店品种相对丰富,顾客挑选
4、余地大。3）.民族服饰店占有位置优势,客流量相对大些。4）.灵桥布料市场的专业定做旗袍店,经验丰富,客源专业。竞争对手的主要劣势:1）。民族服饰过于夸张个性,不丸适合上班穿着。2）。潮流产品有过时压货风险。3）。旗袍定做店定位髙楼旗袍,售价高。4）。传统旗袍制作店对流行元素不够敏感,传统款式实用性不强。本企业相对于竞争对手的主要优势:1）。经过改良设计的旗袍,结合多种手工艺，适合更多场合穿着。2）。通过搭配销售,比单卖服装更容易留住顾客。3）。通过量身订做,个性设计,灵活应变。4）。售价定位200-400,一般工薪阶层均能接受。5）。手绘等特色产品,别人不易模仿。本企业相对于竞争对手的主要劣
5、势:1）2）店面位置不显眼3）有定制就有售后风险。♦市场营销计划1.产品产品或服务主要特征品牌改良旗袍及其配套产品经销零售,讲究整体搭配自制手工（手绘）旗袍零售,定制手绘T恤服饰季节性销售服装加工手绘、绣花、镶边、订珠,拷边,修改等2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格品牌改良旗袍110260320自制手工旗袍80240320手绘T恤2080100旗袍配包5585100旗袍配鞋5080100旗袍配饰305065服装加工205035折扣销售旗袍成品按标价8。5折销售赊账销售3•地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成木彩虹服饰广场三楼C4515年付20000(2)选择该地址的主
6、要原因:1.成熟服装市场有稳定客流。2・有专业物业管理,环境舒适安全保障,并可免税3.三楼租金便宜,闹中取静,有利于设计制作。4・位于去洗手间及消防过疲乏的必经之路,见光率高。（3）销售方式（选择一项并打丁）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：直接面对终端消费者,准确了解顾客需求,以便及时调整商品结构。4.促销人员推销学生兼职成本预测500广告二楼-类位置海报广告成本预测1500公共关系技术咨询，交际应酬成本预测500营业推广网络推广，淘宝客服成本预测500五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户口冇限责任公司□个人独资企业□其他□合伙
7、企业拟议的企业名称：沉羽手作衣坊企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述数）：职务月薪业主或经理1人3000员工兼职缝纫1人1000（其中500为社保）营业员1人1500（其中500为社保）企业将获得的营业执照、许可证:类型预计费用个体工商户50元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）:种类预计费用个人社保500300/12个月财产保险合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内伙条款岀资方式出资数额与期限利
