创富志0803软件战

《创富志0803软件战》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、关于商业模式的杂志软件战关于商业模式的杂志为什么IBM、SAP领先，甲骨文、BEA落后？软件战行业本质决定胜负郎咸平孙晋/指导伍柏廉朱国良郭紫君刘凯宇雷露氛马智豪麦慎贤/文同是软件巨头，为什么微软、IBM和SAP都能长期占据垄断地位，而又不会相互打垮？这是因为他们各自处于产业链的上、中、下游，并且分别抓住上、中、下游不同的行业本质。微软占据上游的系统软件，IBM则专心做中游的中间件，SAP则专注于下游的应用软件。那么中游的行业本质是什么呢？就是“占据软件产业链必经部分的核心技术”。而下游应用软件的行业关于商业模式的杂志本质是什么呢？由于技术壁垒低，外来者

2、较易进入，其行业本质就是：“把本土化、行业化、专门化知识，转化成商业智慧，并融入软件产品及服务之中。”那么，软件行业是一个什么样的行业？简单地说，软件就是计算机能够理解的一串指令，这些指令会告诉计算机要做什么事。它们一般被划分为三大类：系统软件，中间件，应用软件。系统软件（Operatingsystems）是整个计算机系统的基础及总指挥，负责内部执行，如微软的Windows；中间件（Middleware）是连接前线与指挥之间的软件，提供及软件战加强系统软件和应用软件之间的沟通，如IBM开发的Lotus；应用软件（ApplicationSoftware）负

3、责前线服务，为一般用户提供多种不同的计算机应用功能，也是用户最常接触到的部分，如企业经常用的财务管理软件。寻找软件业本质，要先从软件产业链开始着手。系统软件是中间件和应用软件得以运行的基础。中间件为系统软件与应用软件提供接口，即使系统软件发生变动，只要作为接口的中间件不变，应用软件就不必大幅修改。应用软件则建立在系统软件与系统软件的位置无可取代就像现在大家对微软的Windows边用边骂的情况一样。为什么上中下游的行业本质各不相同？软件业上游（系统软件）和中游（中间件）技术壁垒高，外来者较难进入，边际利润较高，现在分别由微软、IBM作为领导者。而下游（应用

4、软件）的技术壁垒3低，种类多不胜数，外来者较易侵入及模仿，因此竞争十分激烈，边际利润相对较低，没有真正的领导者。关于商业模式的杂志።፿ྟୈ።፿ྟୈᒦମୈFᑚ௓ဵIBMᔪࡼညፀG中间件就像插线板።፿ྟୈ应用软件（下游）直接面对客户，种类多不胜።፿ྟୈ数，但它和系统软件።፿ྟୈ（上游）之间为什么需።፿ྟୈ要中间件呢？中间件可以为上下游软件之间提።፿ྟୈ供标准接口，不管底层的系统软件怎样更新，只要接口不变，应用软ᔫᇹᄻFᑚ௓ဵᆈྟᔪࡼညፀG件也不必大幅修改。中间件的基础上，为企业客户解决实际问题（如财务软被外国企业不断压价，导致利润萎缩，最后倒闭。不是件用友）

5、。他们工作做不好，而是他们所做的工序只需要很低的技如果只有系统软件或中间件，而没有能解决客户实术，要找代替的太容易。际问题的应用软件，是没有用的；相反，如果只有应用相反，只要你拥有议价交涉能力，站在无可取代的位软件，却没有可供运行的系统软件与中间件，也是行不置，即使你工作做得不那么好，买家、卖家也无可奈何。通的，它们是循序渐进，缺一不可的。就像现在大家对微软的Windows边用边骂的情况一样。系统软件和中间件的技术壁垒高，外来者较难进那么，中游软件的行业本质是什么呢？就是：“占入，因此竞争并不十分激烈，边际利润较高。至于应用据软件产业链必经部分的核心技术

6、”。软件，技术壁垒低，功能与种类多不胜数，外来者较易怎么理解呢？我们以一个简单的比喻来说明：如侵入及模仿，因此竞争十分激烈，边际利润相对较低，“大富翁”游戏，在棋盘上，只要在别人会经过的地方没有真正的“领导者”。买地，建房子，建酒店，你就赢了。你可能会问：在软由此可见，链的上、中、下游，其特质各有不同，软件业中，哪里有棋盘？在哪里买地，建房子，建酒店？件企业站在链的不同位置，自然有不同的景观，也需要不我们先将软件产业链看成是大富翁游戏棋盘上的一样的策略，其所体现出的行业本质，也大不相同。路，而中间件，就是连接系统软件与应用软件的必经之路，至于土地、房子和

7、酒店，就是软件的核心技术，房中游本质：子跟酒店越多，表示那里的技术越高，越重要。只要占4“占据软件产业链必经部分的核心技术”据了重要的核心技术，其他软件企业要通过时，都必须中国很多厂商，在产业链中缺乏议价交涉能力。付款或合作。绝对领导地位IBM先占领整个中间件的核心技术，再与下游应用软件公司合作，控制软件业流程，令大部分客户不得不选择IBM。软件战为什么IBM如此强大，让你无法绕过？当你能够抓住中游的行业本质：“占据软件产业链必经部分之核心技术”，就产生两个效果：一是能提升议价能力；二是合作伙伴会不自觉地帮你找客户，让你的市场自动增大。这样，你更容易通过

8、并购或合作，获得其他核心技术。IBM就是这样来扩大软件王国的。大部分软件商，都不