苏宁电器经营模式研究分析

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1、毕业实习报告题目:苏宁电器经营模式研究分析专业：工商企业管理2013年08月08S目录摘要1一、弓丨言2（-）研究背景2（二）研究方法2二、连锁经营的理论基础2（-）连锁经营的概念2（二）连锁经营的特点2（三）SWOT分析法33三、中国家电零售行业发展现状（-）行业发展丿力程（二）中国电器零售行业的优势…■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■—41、规模优势42、信息优势453、成本优势4、专业化优势,5、价格优势56、便利性和品牌认知优势57、抗风险能力强5（三）中国电器零售行业的劣势6

2、1、规范性不足，连而不锁四62、技术落后，管理低效63、供应链中物流质量低64、零售商与供应商关系紧张65、市场定位模糊，产业内竞争激烈66、资源制约6-6四、苏宁电器连锁经营模式的概况（一）苏宁电器公司概述（二）苏宁电器经营模式1、3C的理解和特点2、非主营业务利润模式8（三）经营模式总结9五、苏宁电器连锁经营模式的SWTO分析9（一）外部环境分析91、机会92、威胁,1010（-）内部环境分析1、优势2、劣势11六、完善苏宁电器连锁经营模式的对策建议12（-）开辟新市场121、继续开辟国内发展农村市场122、开辟国际市场12（二）推动前台和后台协商问题的解决

3、12（三）业务运营和资木经营理性互动优势12（四）模式的变革和组织的优化上进行同步开展13（五）针对解决苏宁网络商城问题的措施131、苏宁网上商城的论坛改善132、提升顾客网上购物的体验感133、合理定价线上线下齐发展1313七、结束语参考文献15谢辞16摘要随着人们生活水平的不断提高，对于生活质量的要求也越来越高，家电产品已成为我国广大人民群众生活质量提高的一个重要标志，家电行业目前正在转型升级，新技术、新工艺、新产品不断而世，家电销售市场随着家电产品的更新换代，也处在蓬勃发展的时期。在这种形势下，家用电器销售市场的发展模式也就更令人嘱口。本文想就未来大型家电

4、零售业经营模式的转型和发展做一些探讨研究本文以苏宁为例重点研究了家电连锁的经营与发展模式，探讨冃前大型家电销售连锁企业的经营模式，通过苏宁发展丿力程，进一步明确目前家电零售连锁的机会与挑战，可以推断未来儿年渠道价格战将取代厂商价格战，流通领域和利益分配的将重新发生变革。制造业和流通业之间的分工将更加专业化，流通业对整个家电业发展的影响作用继续加强，同时通过分析盈利模式，研究家电连锁零售业的盈利点和增长点，及其与经营模式的关系。关键词：零售连锁，苏宁电器，传统门店；电了商务一、引言(―)研究背畀中国的家电产业包括了许许多多行业，从原材料的供应上、家电制造上、家电批

5、发到销售上，再到包装、仓储、物流、广告上、售后服务维穆上等相关支持行业，这条价值链屮的每一环节的变动必然会对本环节行业和其他环节行业带来比较大的影响。在2012年苏宁电子商务的组织架构建设、品类的拓展、品牌的推广、客户体验等方面取得了很大的进步，在2013年公司继续的在品类拓展和用户体验提升及服务内容丰富等方面开拓进取，并加快开放平台建设。2013年是电商混战的时代，苏宁进一步加大线上转型力度，易购销售额山苏宁总营收比例进一步扩大,净利率会进一步降低，按照线上2%的亏损率和线下4%的净利率，2013年线上销售350亿亏损7亿，线下销售800亿盈利32亿，总营收为

6、1150亿，2013年苏宁总的净利润在25亿，相比2012年下降20%左右，EPS为0.34元，面对着样的情况，如杲不积极调整经营战略，有可能对公司的将來发展带來中大的影响。(―)研究方法苏宁电器的发展受到多方面的影响，所以本论文的研究的方法，打算多方面多角度应用多学科的知识来考虑，通过市场学，营销学，管理学，财务管理学，消费学，战略经济学等多学科的角度來研究，苏宁的经营模式，市场状况，消费者需求，销售渠道，经营模式，竞争状况等等，来研究美的电器将来的发展应该采取哪些经营模式二、连锁经营的理论基础连锁经营作为一种新型的现代商业模式，被誉为商业界里的再一次革命性的

7、创新，影响着世界范围内商业的发展•从世界的角度来看，全球零售业的“第二次革命”已基本完成，连锁超市和卖场业态已经山据全球零售业主导地位，购物屮心、无店铺零售等业态也方兴未艾，在国际上排名靠前的零售企业全部都是以连锁超市、卖场、购物屮心等形式存在。就口前，百货的行业状态在我国商业金业中依旧占据主导地位，然而衰退的趋势已经变非常明显，一些曾经雄踞各地乃至全国商业前列的企业目前却已经陷入了负增长的困境。现在与传统百货业态相比,就我国的连锁超市类新兴商业业态呈现出超速发展的态势。(-)连锁经营的概念连锁经营指的是一种商业组织形式和经营制度，是经营同类商品或服务的若干个企

8、业，并以一定的形式组成一