可口可乐的营销与管理策略分析

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1、论文题目:可口可乐的营销与管理策略分析专业：电力营销与电子商务冃录摘要/绪论/1卓越的领导者/1・1团队精英/1.1.1卓越的经营最受者-甘特拉/1.1.2商界智者-罗伯特•戈伊祖塔/1.1.3高层大换血/1.1.4真正的当家人/2管理策略/2.1大棒加胡萝卜政策/“可口可乐的精细策略2.2百年经营秘方/••可口可乐管理策略三十条2.3建立危机管理小组/2.4与政府、新闻传媒融洽工作/3经营策略/3」从3A到3P/3.2销售就是服务/市场营销策略/4.1渠道策略/4.1.1随处可得/4.1.2品牌效应/4.2共赢策略4

2、.3市场促销制造顾客/4.3.1广告策略/4.3.2营业推广促销策略/4.4全球营销策略/5本土化战略/5.1本土化传播/5.2品牌本土化/5.3本土化营销/5.4人力资源化/参考文献/内容摘要随着知识经济时代的到来，科技在商业界越来越重。时代的发展,科技的日新月异，全球经济的一体化使得消费者的需求趋向多元化和科技化。而在这个高新科技迅速发展的时代，一个企业要想永远立于不败之地，企业必须不断更新自己，完善自己。换句话说，就是要敢于创新与冒险。本文主要讲述了可口可乐的管理思想与营销策略，可口可乐经过一百多年的努力，不断V

3、优麦电子商务论文〉的进行探索，从一种名不见经传的普通饮料发展为全球知名度最高最受欢迎的饮料，是与可口可乐公司的管理与经营的创新分不开的。可口可乐有一百多年的发展史，它的管理思想和经营理念以及营销策略都可谓是其他企业学习和效仿的榜样。但也是其他企业很难做到的。可口可怎在取得巨大商业成就的同时，也统领了世界广告的潮流。可口可乐雄居世界饮料市场尽百年之久。它以其诱人的风味，吸引着当今世界150多个国家和地区的广大消费者。多少年來，可口可乐公司都稳坐世界无酒精饮料之至尊的宝座。（红字部分可删除）［关键词］领导艺术、管理策略、经

4、营理念、晶牌价值、广告策略、全球化、本土化。绪论可口可乐是世界上最大的饮料公司，产品销售到世界200多个国家和地区。根据美国《商业周刊》最新全球1000家公司排名，可口可乐位居笫26位，市场价值达到1319亿美元。可口可乐自20世纪80年代初进入中国，占饮料市场1/4的份额，占碳酸饮料市场的1/3。可口可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势头，中国已成为可口可乐在全球的第6大市场，屮国没个人人均饮用可口可乐产品数量达8杯，每杯8盎司。但显然，可口可乐公司还希望把这个数字进一步提高。有一组数据町以表明可口可乐的不满足是

5、有足够的根据的,美国每个人人均饮用可口可乐公司产品数量是415杯，FI木163杯，欧盟98杯，韩国68杯。在亚洲，碳酸饮料的受欢迎程度更是无法同美国和欧盟相比。在过去几年，可口可乐确有各种非碳酸饮料推出市场，这是因为可口可乐想做全面的饮料公司，而不仅仅是碳酸饮料的提供者。据中央电视台央视调查中心2000年全国城市消费者调查报告中显示，”醒目”在2000年增长显著，在品牌市场占有率中站4.6%,排名第4,品牌知名度达16.2%,在最佳品牌认知比例中醒目占2.5%,均排名第5o同属可口可乐公司的”芬达”晶牌也在该次的调查中

6、再次身前6强，其市场占有率和最佳品牌认同度居第6位，而在品牌知名度上是获得排名第4的成绩。2000年”芬达"品牌被收入”全国重点商标保护名录”，在此之前，”可口可乐”、”雪碧“已在名录之列。可口可乐，最初只不过是名不见经传的乡村小镇生产出来的普通饮料。从它诞生至今，经历一百多年，浮沉沧海，从无到有，从小到大不断发展壮人，直至雄踞世界饮料王国的霸主地位。可口可乐生命力为何如此强大？可口可乐精华是什么？确实值得世人去研究、总结。1卓越的领导者领导者对一个企业的成功来说功不可没，他们是创造财富的英雄。就像可口可乐公司，领导者

7、至关重要的特征就体现得淋漓尽致。可口可乐的领导们对公司决策和管理及企业全局的影响是非常大的，而且这些领导者本身的人格魅力对企业员工产生了许多潜移默化的影响。他们的领导艺术对可口可乐产生了深远的影响。卓越的经营者-甘特拉一个企业的成功的关键就是人的因素，看这个企业是否具有强有力的领导者。就像可口可乐公司的事迹完全可以证明这种观点O甘特拉是可口可乐诞生后的第一号功臣。他没有创造可口可乐的灵感，却有能力使它营销全国。甘特拉接手之后，第一年的股东大会报告的营业额，就达到5万美元，大约比潘巴顿把生意出让时的营业额增加800倍。1

8、916年，廿特拉退休是曾说了几句意味深长的话，成为可口可乐的经营原则。他说："一种受大众欢迎的饮料，最重要的一件事是稳定品质、保证品质，而不是创新，尤其在口味上，切不可轻易变更……在甘特拉的带领之下，可口可乐的员工团结一心，做事的态度都非常认真、谨慎。最能体现可口可乐精神的莫过于对可口可乐原液配方的绝对保密，从而极人地增强了可口可