金环球房地产投资策划营销中心管理规则

《金环球房地产投资策划营销中心管理规则》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、金环球房地产投资策划营销中心管理规则销售人员培训计划一、企业文化让员工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合进公司的文化氛围中，产生共鸣，增加工作团队精神。二、房地产专业知识培训熟悉房地产基本专业知识及国家最新颁布的房地产政策法规。三、销售人员行为规范培训着装、仪表、站姿、电话接听、保密意识等。四、项冃介绍介绍项目总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等。五、销售工作流程及行为规范下发销售人员行为准则，制定严格的接待、签约、回款流程。六、商品房销售程

2、序下定、缴款、签订合同等。七、物业管理的基木知识竞争八、对手优劣势分析进行市场调研，对周边竞争楼盘进行调查分析，总结优劣对比。九、销售技巧电话接听、推介产品、销售谈判及成交、所需填写的各类表格、促成技巧。十、接待模拟销售中心管理规则一、销售主管的职责1、轮流接待客户，管理销售人员的接待工作，防止无序竞争现象发生。2、协调好各个销售部的工作关系，安排做好接待工作。3、处理好客户临时问题。4、做好《电话接听记录表》和《来访登记表》的填写，并在每个工作日后存档。5、填写当日《售楼中心业务日报表》，进行汇总分

3、析。6、维护销售现场的销售环境和氛围。7、如有客户预约或老客户上门，负责通知相关销售人员或安排其他销售人员接待。8、督销售人员的销售行为，若发现有销售人员违反下列二项之一的，及时制止。1)违反销售人员行为规范的。2)接待过程中有不利于销售和合作行为的。二、监控人员岗位职责1、销售主管每天安排一名监控人员，主要负责销售中心现场监控工作。2、监控人员负责安排前台接待四人,保持坐姿端正，面带笑容。监控人员负责资料架上各种资料摆放整齐，并保持前台卫生清洁。3、监控人员负责确认到访是否新客户，如是老客户应及时通

4、知其本人，在置业顾问其本人到达之前或忙不过来的情况下负责代接该客户。4、负责接听来电咨询，并做好详细记录，每次接听时间不能超过3分钟，如有置业顾问打私人电话聊天，监控人员有权制止，并报告主管，扣发其10元违章金。5、主动帮助其他置业顾问的客户倒水6、认真填写每日接待安排表，并做好每日工作记录，并督促本班置业顾问填写当天来访记录，监控人员在下班前10分钟把当班的工作总结呈报销售主管。7、负责监督置业顾问每天的仪容仪表，要求行为规范，微笑待客，违纪人员提出警告并开具《违纪通知书》，呈报销售主管，扣发本人1

5、0元，如监控人员不及时管理，扣发监控人员10元。附：如监控人员有老客户来访，监控人员安排最后1名置业顾问暂时来监控，管理。三、销售中心人员组成及上班时间1、销售人员实行全班制。逢特殊推盘时间，具体上班人员由销售主管统一协调安排。2、休息安排原则上采用轮休制，每周每人休息一天，逢特殊推盘时间，具体上班人员由销售主管统一协调安排。3、非当班人员不得在售楼中心滞留接待新客户。4、非当班人员如有客户预约或老客户上门，由销售主管安排相关销售人员接待。5、销售中心由销售主管负责管理，销售主管对销售中心进行日常监控

6、管理。6、上班时间：早9：00——晚20：00（假日照常上班）四、考勤制度1、销售人员必须在每天上班时准时销售屮心签到。2、销售人员若因故请假，需提前向销售主管提出申请，经批准后方可请假，否则按旷工处理。3、销售人员迟到、早退一次罚款10元；旷工一次罚款20元（特殊情况除外），以上均屡次成倍递增（按月累计），无故旷工3次以上除名处理。4、销售人员请事假一天扣款20元；病假一天扣当天工资，但必须有正规医院出示的批假条，如没有，按事假处理。5、每日现场当班人员由销售主管安排，耍求现场当班人员不低于2Ao6

7、、若特殊原因耍求加班的，销售人员必须绝对服从销售主管的安排。五、业务行为规范1、客户接待及电话接听工作，均在销售主管安排下依顺序进行，并认真做好记录。2、不准当着客户的发生争执或表现不满情绪。3、严禁争抢客户，对于一起来的客户或一家人，原则由同一售楼人员接待。如有争议，留待事后解决，严禁在客户面前有任何表露。4、非当班人员须在售楼中心样板房接待客户的，需与销售主管预约，非预约客户吋间不得在销售中心接待客户。5、非当班人员严禁以任何形式在现场外围拦截客户或偷窃他人客户。6、销售人员对于任何来电来访人员都

8、必须热情友好，即使是接待到不是自己而是其他售楼人员的客户吋也应如此。7、对于事前已预约好相关销售人员的来访客户或客户提到原接待过他的置业顾问的名字，当班人员必须及时通知相关销售人员前来接待，在相关销售人员不能到场的情况下，值班人员负有责任热情接待客户。8、对于第一次到销售中心的来访客户，由当班销售人员接待。9、销售人员对客户作出的承诺必须在公司允许的范围内，不得任意夸大。10、售人员不得以任何形式炒楼。11、销售人员不得制造虚假业绩。12、在任何情况下，