华润_橡树湾竞争策略研究（可编辑）

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1、华润•橡树湾竞争策略研究2009年3月说明本方案主要解决两大核心问题：2、针对橡树湾这一区域内主要竞争对手，弗莱明戈应该怎么做?1、华润•橡树湾在首期开盘前后的营销动作？凤凰城案例研究翡翠城案例研究二十城案例研究华润研究弗莱明戈对丿应橡树湾竞争策略思维导图橡树湾营销预判橡树湾产品分析华润营销规律总结研究华润营销动作现状分析北京橡树湾研究凤凰城案例研究翡翠城案例研究二十城案例研究华润研究弗莱明戈对应橡树湾竞争策略思维导图橡树湾营销预判橡树湾产品分析华润营销规律总结研究华润营销动作现状分析北京橡树湾研究风凰城案例研究翡翠城案例研究二十城案例研究华润研究栄莱明戈对应橡树湾竞争策略思维导图橡树湾营销

2、预判橡树湾产品分析华润营销规律总结研究华润营销动作现状分析北京橡树湾研究华润首期开盘前后的三大营销关键点较大范围的体验展示区活动开头、长期蓄客高价位启动蓄客手段：报广、网络等媒体;蓄客时间：首期蓄客3・6个月左右，后期蓄客在4个月左右；客户升级：华润置地会员卡、诚意金、优惠；蓄客关键词：推盘时间一推盘量：5-6个刀、1次、大体量；推盘户型配比：与项目整体配比基本一致；推盘价格：高价位启动、价格调整滞后；推盘位置：差一中一优推盘关键词：推广特点：房交会亮相、活动开路、长期蓄客；推广主题：形彖灌输一开盘信息一产品、价格信息这一常规路线;推广周期：2・3个月线上推广期（20-30^强势推广期）；推

3、广渠道：户外站牌、报广、网络；现场体验：会所、售楼部、样板间、景观展示推广关键词：凤凰城案例研究翡翠城案例研究二十城案例研究华润研究弗莱明戈对应橡树湾竞争策略思维导图橡树湾营销预判橡树湾产品分析华润营销规律总结研究华润营销动作现状分析北京橡树湾研究华润•橡树湾基础信息分析口前工程进度：口前洋房、售楼部、会所主体完工，售楼部正在装修。洋房288套总户数电梯：86-150m洋房:136-213m2户型区间小组团围合/英伦学院派项目规划/风格「6#楼、5万方洋房建面6+1层洋房、26-30层电梯（估计）物业形态170亩项目占地项冃基础信息物业规划：洋房+高层电梯的组合物业景观规划：以屮央水景为核

4、心会所售楼部配套规划：商业+会所橡树湾规划二洋房+高层电梯（围合）+中央水景+会所+售楼部华润橡树湾户型分布A1A2B1B2B3B4B4B3B1B2B4B4B3B1B2B3B2B1A2A2A2AlaAlAlaAlA2A2A2A2AlaAlAlaA2A2AlaAlAlaAlA2A2A2A2AlAlaAlAlaA2A2AlaAlAlaA2A2AlA2A2AlaAlAlaAlA2A2A2A2AlaAlAlaAlA2A2A2FlClClClClC2C3C2C3C2C3C2C3ClClClClClClC2C3ClClC3C2ClClC3C2C'lC'lC'2C'2C'lC'lC'2C'2DID2D4D

5、3D2DID3sCMLUCMLUCMLUrsiLUrsiLUfsjLLJCMLUCMLU5T—

6、余有少量190m2的五房。橡树湾高层电梯以117-144m2的套三为主，占到了53%；其次为两房户型，比例为44%；剩余冇少量150m2的四房。GCDEFA、B户型橡树湾电梯户型品配比3%150-1524*2*253%117-1443*2*26%86、89>118、2*2*238%86-893>.632*2*1比例面积套型3%84*2*2213.64M2y288合计17%14%405*2*2192-198Mly跃层35%1004*2*2141、158、162M2、M5、M648%1403*2*2136-141MisMlM3平层小计套数套型产权面积户型橡树湾洋房户型詁配比Ml型

7、标准层平面图该户型为橡树湾洋房平层主力户型，产权而积139m2,赠送而积19nf,总价预计70万。整个户型设计中规中矩，亮点不多；卧室阳台面积较少，卫生间采光较差。橡树湾洋房平层户型分析Ml型（六跃七）平面图该户型为橡树湾洋房跃层主力户型，产权而积197m2,赠送而积22.6m2,总价预计140万左右。整个户型设计中规中矩，亮点不多；卧室阳台较少，一卫生间采光较差。橡树湾洋房顶跃户型分析华润•橡树湾项目点评项