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1、ri录波特五种竞争力i＞分析模型波特三大一般性战略波特钻石理论模型价值链模型价值链咨询模型麦肯锡7S模型麦肯锡七步分析法麦肯锡三层面理论GE行业吸引力矩阵ROS/RMS矩阵波士顿分析矩阵三四规则战略钟待整理模型（方法）列表波特五种竞争力分析模型（五力模型）1迈克尔波特（MichaelPorter）边克尔波特是哈佛大学商学研究院著名教授（大学教授,UniversityProfessor),是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授。迈克尔波特在世界管理思想界可谓是a活着的

2、传奇,他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的a竞争战略Z父,在2005年世界管理思想家50强排行榜上，他位居第一。他是当今世界上少数最有影响的管理学家之一。他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。他先后获得过大卫威尔兹经济学奖、亚当斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。到现在为止,迈克尔波特已有I•四本著作，其小最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》1976）、竞争战略》(1980)、《竞争优

3、势》(1985)、《国家竞争力》(1990)等。边克尔波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”8＞和“三种竞争战略”的理论观点。作为国际商学领域最备受推崇的大师之一，迈克尔波特博士至今已出版了17本书及70多篇文章。其中,《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；另一木著作《竞争优势》,至今也已再版32次。波特先生同时也是著名咨询公司摩立特（Monitor）的六位创始人之一。波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，

4、无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。波特五种竞争力分析模型（五力模型）2竞争对手企业间的竞争是五种力量小最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方而建立自己的核心竞争优势。影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性

5、生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集小与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。购买者当用户分布集小、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。决定购买者力量的因素有：买方的集中程度相

6、对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成木相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。供应商供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原

7、材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。决定供应商力量的因素有：投入的茅异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集屮程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。波特五种竞争力分析模型（五力模型）3波特五种竞争力分析模型（五力模型）4波特五力模型与一般战略的关系波特五种竞争力分析模型（五力模型）5实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。目前较为一致的看法是：该模型更多是

8、一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定基础乙上的：1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实小是难于做到的；2、同行业Z间只有竞争关系，没有合作关系，但现实屮企业Z间存在多种合作关系；3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实屮企业Z间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作（通过波特五力分析