【精品】战略管理综述

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1、战略联盟背景下的协同效应研究综述摘要：本文首先介绍了战略联盟基本概况，包括战略联盟的含义、类型以及战略联盟出现的原因与背景分析。然后介绍了协同效应的概况，其屮包括协同理论的介绍，协同效应的含义以及分类，说明了建立协同效应是战略联盟组建和实施的根木原因。关键词:战略联盟；协同效应一、序言从全球经济和金业发展來看，战略联盟H20世纪90年代起取得了非凡的成就，企业战略联盟的数最呈现爆炸式的增长。战略联盟的组建从根本上来说是为了实现“1+1>2”的协同效应。协同效应是战略联盟固有的优势，是战略联盟成功的关键。而且，战略

2、联盟可以说是取得协同效应的最佳载体，取得协同效应也是联盟的唯一理由，或者说，取得协同效应是战略联盟的H标，战略联盟能够优势互补，实现协同效应。但是，协同效应的实现并不是口发的，并不是轻而一举的。因此，在企业战略联盟大虽:涌现的同吋，我们也看到了大量的战略联盟的失败案例，战略联盟的实施并没有实现联盟合作者所预期的双赢效果，也就是说并没有实现“1+1>2”的协同效应。因此，正确认识战略联盟的协同效应就显得十分必要。国内金业面临的经济全球化竞争压力也迫使我们展开更广泛深入的研究，为中国企业以战略联盟形式走出国门，寻求国

3、际化经营提供借鉴和指导。二、战略联盟理论概述1、战略联盟的含义及要点战略联盟(Strategicalliance)的概念最早是由美国DEC公司总裁简・霍兰徳(J.Hepland)和管理学家罗杰•奈格尔(R.Nigle)提出，随即在实业界和理论界引起了巨犬反响库尔盼(Cnlpan,1993)将战略联盟定义为跨国公司之间为追求共同的战略1=1标而签订的多种合作安排协议，包括许可证、合资、R&D联盟、合作营销和双方贸易协定等〔测。迈克尔・E・波特(M・E・PorterJ997)在他的《竞争优势》一书中这样定义战略联盟:

4、“联盟是指金业间进行长期合作，它超越了正常的市场交易但乂未达到合并的程度，联盟的方式包括技术许可生产，供应协定，营销协定和合资企业蒂斯(Teece,1992)则从另一个角度对战略联盟做出较为明确的界定，他认为战略联盟是两个或两个以上的伙伴企业为实现资源共享、优势互补等战略Id标，而进行以承诺和信任为特征的合作活动⑶】。上述定义屮，库尔盼把战略联盟定义为一种协议关系，这种界定过于宽泛不够明确；边克尔的定义没有体现出战略联盟的本质和特征;蒂斯的定义虽在某种程度上揭示了战略联盟的木质，但联盟方式却仅限于非股权参与的契约

5、方式。本文这样定义战略联盟:由于单个企业竞争能力的有限性，单凭口身的核心能力保持长期的竞争价值，在现今竞争激烈的环境中成长变得越来越困难。因此企业为了提升竞争力，维持核心能力，在竞争中寻求最住合作伙伴,在保持占身相对独立性的条件下签订协作契约,取得在某个特定的共同战略目标下的合作，形成企业间的互动力量，最终实现“双赢”的目的，我们称这种合作关系为企业战略联盟。战略联盟作为一新型的企业松散型合作纟R织，其特征如下：(1)克服企业竞争能力的有限性当金业决定进入一个新市场，尤其是存在政府规定的市场准入限制时，产站、管理

6、及信誉度等因素会影响企业进入市场的机会，这种情况卜组成战略联盟是企业的最佳的选择。它可以借助联盟成员企业竞争优势的互补，形成整个联盟新的核心能力，以捉髙金业竞争力来消除这种市场障碍。即使企业的和关业务在企业战略屮处于核心位置，企业在该业务屮享有相对领先的地位，也不门J避免的会遇到外部市场上各种经营和市场风险，减少了企业的获利途径。在这种情况下，企业从技术自给转向技术合作，通过建立战略联盟、扩大信息传递的密度与速度,可以避免单个企业在市场中的肓H性和因孤军奋战引起的全社会范围内的重复劳动和资源浪费。(2)以形成互动

7、力量为基础组建战略联盟中寻求合作伙伴不同于企业购并中的购并对象,购并标准是金业的经济实力，强者联盟弱者，而联盟是寻求与口己实力相当，能够优势互补，形成互动力量的合作者。(3)以合作契约为纽带在找到合适的联盟伙伴示，合作各方就联盟的方式，联盟的战略日标等达成初步的协议。并经过各方进一步的协商谈判，最终形成联盟契约，如资金、技术等资源投入，产品和技术的所有权、使用权，联盟屮的市场收益分配以及违约责任的规定等。对于选择战略联盟的企业來说签订契约是重要的环节，通过契约可以限制企业退出联盟的随意性，避免给其他企业带来风险。

8、虽然契约中不可能囊括将来所有町能发生的情况，但至少可以约束企业在任何情况下都要兼顾合作伙伴的利益，不能一意孤行。(4)以实现“双赢”为目标战略联盟的目标为特定共同目标是因为这个目标是一种战略层次上的合作，不是单纯资金的联合，而且它是所有参与联盟企业的共同目标，最终的实现与各个企业息息相关。成功的战略联盟能够长期坚持，是因为在其成员间具备一种战略眼光，即联盟关系所能达到的特