【精品】XXXX公司营销策略探讨(论文正文)

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1、1引言可口可乐作为i个世界知名品牌，它无疑创造了一个时代，它的很多管理理念和营俏策略都被行业内外奉为经典，它在4P领域的创举，在产品上的创新，在品牌上的成功，在渠道上的革新，每一次动作似乎都能让人们顶礼膜拜，它不愧是一个伟大的品牌。但是山场是残酷的，2002年中国饮料山场群雄激战，上到以可口可乐为首的国际公司，下至以哇哈哈为首的国内巨头，中间还有以康师傅为首的台湾企业，所有饮料企业都面临空前激烈的竞争环境。在复朵的竞争环境中，任何一•个企业都难免出现一些问题。湖南中粮可口可乐饮料有限公司是湖南饮料市场的强势企业，一进入湖南由场即取得了快速发展，让可口可乐的产品深入到了湖南市场的每一个角落。但是

2、，再成功的企业也会有诸多的问题，我们在肯定它的成功的同时，也应该站在客观的角度去正视它的问题。湖南中粮可口可乐饮料有限公司（以卜•简称湖南中可）是中粮集团和可口可乐的合资公司在湖南的分公司，它不能代表整个可口可乐，但是却能反映可口可乐某些方面的问题。木文是基于本人在湖南中可近4个月的工作经历中的所见所闻所感所思所议,从产品、价格、渠道、促销四个方面去呈现的一个真实的可口可乐，既不冋避它的成功之处，也不夸人他的缺陷之点。本文将以提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，以所学理论课程为基础，从满足消费考需求的角度岀发，立足公司的长远利益，提出的口己的一些观点。当然，在此也需郑重声明，可口可乐每年的

3、销量和其他方而的表现都是业内有冃共睹的，不存在重大策略问题，以下本人所例举的各方面问题，仅仅是针对湖南屮可,主要是长沙市场的具体问题，更多的是执行方面的问题，不能代表整个可乐公司的现状。观点如有偏颇，还望业内专业人士指正以及湖南中可的谅解！2湖南中粮可口可乐饮料有限公司公司简介湖南中粮可口可乐饮料有限公司（以卜•简称湖南中可）是由中粮集团与可口可乐两家世界500强的合资公司——屮粮可口可乐饮料有限公司合资兴建，经可口可乐公司授权，以生产和销售国际第一詁牌“可口可圧”系列产品的装瓶公司。公司于2001年6刀注册成立，投资总额2000万美元，注册资本800万美元，位于湖南省长沙经济技术开发区星沙大

4、道9号。冃前管辖湖南、江西和贵州三个省区可口可乐系列饮料的生产和销售业务。主要产品包括：可口可乐、零度可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目、果粒橙（果汁型饮料）、冰露水及原叶茶（茶饮料）、果粒奶优（乳饮料系列）。公司拥有目前省内最大规模的软饮料生产线，也是省内现代化程度最高的软饮料生产合资企业。湖南中可的三条现代化生产线年产可口可乐系列饮料超过6000万标箱，其中355ml的易拉罐生产线，生产能力为800罐/分钟；500ml,1.25L,2L等三种级别的塑料瓶生产线，生产能力为400瓶/分钟。2010年，湖南屮可在新任总经理刘淼先生的带领下，开始“梦想起航新征程”，并取得卓越成绩：湖南屮可在可口可

5、乐中国区瓶装厂第二组竞赛中，获得最有分量的“最佳装瓶厂大奖”“经典可乐大奖”“杲粒奶优大奖”三大奖项;当年获得“2010年节水优秀金业”称号、“A级纳税信用单位”、“长沙市劳动保障诚信示范单位”“湖南省工业旅游示范点”等荣誉。2009年6月，江西厂投产使用，当年湖南中可销售收入历史性地突破10亿元人关，销量首度突破6000万标箱，并以新兴市场破竹Z势，规模跃居全国十强；湖南市场杲汁份额也在当年首次超过竞争对手，成为呆汁市场第一。和其他品牌饮料相比，可口可乐系列产品在湖南饮料市场整体占有率位列第一，就单一产品而言，雪碧和可口可乐引领碳酸饮料市场，美汁源果粒橙引领果汁饮料市场。可口可乐表示，201

6、1年在中国市场再次实现双位数增长，而过去10年中已有9年实现了这个H标，成为可口可乐全球持续增长最快的市场之一，而这增长的动力來口汽水品牌以及“美汁源果粒橙”。在可口可乐引述的数据中，在中国60%的汽水饮料的饮用量来£1该公司的品牌，其屮“雪碧”是日前屮国市场“最受欢迎的汽水品牌”。尼尔森去年6月份的数据显示，“美汁源果粒橙”是屮国市场上最大的果汁饮料品牌，市场份额为28%o3湖南中可营销策略现状及存在问题分析木论文结合湖南屮可的营销实际现状，从4P角度分析湖南屮可口前的营销策略现状及存在的问题。3.1产品策略现状及问题分析3.1.1产品组合发展不平衡，强者持续强，弱者继续弱一个企业的产品组合

7、要具备较完整的市场功能，才能提高企业在市场屮的竞争地位、销售额和利润水平。可口可乐在全球拥有160多种饮料品牌，在中国也一直有着“全饮料”的梦想。湖南中可在2011年第三季度的产品总数为45个，下图为详表：2011年第三季度湖南中可的产品组合产品碳酸系列果汁系列果奶系列茶饮料矿物质水品类RB250ml可乐、Pet450ml美汁Pct450ml果粒奶原叶红茶450ml冰雪碧、源杲粒橙优（菠萝风味）芬