[原创]优秀服装导购必须掌握的营销法则

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1、［原创］优秀服装导购必须掌握的营销法则折八百zhe800j99优秀服装导购必须掌握的营销法则导语:顾客现场服装销售与其它场合的服装销售不一样，凶服装销售的场合不一样，销售的情境发生了极人变化。所以，要做一名优秀的顾客服装现场营销员，就必须掌握相关的法则要求。顾客服装现场营销的特殊性销售员这个职业范围非常广泛，只要存在产品，不管是什么产品，都需要销售员，因而基本各行各业都有销售员。但服装销售员与其它产品的销售员不一样，因其产品是服装，穿在人的身上，而月•服装款式的变化大，更新快，顾客现场服装销售与其它场合的服装销售也不一样

2、，因服装销售的场合不一样，销售的情境发生了极大变化。所以，要做一名优秀的顾客服装现场营销员，就必须掌握相关的法则要求。顾客服装现场营销法则1.营销员必须具有一定的审美能力。他能掌握当前的服装时尚与趋势，并知道其所代表的意义，现场才能做好顾客的参谋。2.营销员的着装要体现出自C的审美意识，且非常得体、美观。倘若营销员自己都穿得稀奇古怪，或不伦不类，顾客会怀疑营销员的审美眼光，自然不会光顾他负责的这个服装店了。3.营销员对待顾客的热情必须是真实的。倘若虚情假意，顾客会觉得营销员特别势利，自然不会怎么买他卖的服装。4.营销员必

3、须做好所有的销售记录，如卖的什么款式与号码、颜色等，这样才会掌握什么样的服装好卖，哪个号码穿的人多，这样折八百zheSOOj99在以后进货时就以此为参照。5.营销员应该灵活应对顾客试穿吋出现的各种情景，说话婉转，如穿得不怎么好看，或顾客虽穿得不好看但仍要买。以下内容为繁体版導語:顧客現場服裝銷售與其它場合的服裝銷售不•様，因服裝銷售的場合不一様，銷伟的情境發生瞭極大變化。所以，要做一-名優秀的顧客服裝現場俺銷員，就必須掌握相關的法則要求。顧客服裝現場養銷的特殊性銷售員這個職業范圍非常廣泛，隻耍存在棒•品，不管是什麼產品，

4、都需耍銷售員，因而基本各行各業都有銷舊員。但服裝銷售員與其它產品的銷售員不一•樣，因其產品是服裝，穿在人的身上，而旦服裝款式的變化人，更新快，顧客現場服裝銷售與其它場合的服裝銷售也不一樣，因服裝銷售的埸合不一樣，銷售的情境發生瞭極大變化。所以，耍做一名優秀的顧客服裝現埸營銷員，就必須掌握相關的法則要求。顧客服裝現埸沟銷法則1.笛銷員必須具有一定的審美能力。他能掌握當前的服裝時尚與趨勢，亚知道具所代表的意義，現場才能做好顧客的參謀。2.營銷員的著裝要體現出自己的審美意識，月•非常得髏、美觀。倘若營銷員自己都穿得稀奇古怪，或

5、不倫不類，顧客會懷疑營銷員的審美眼光，自然不會光顧他負責的這個服裝店瞭。折八百zho800j993.咎銷員對待顧客的熱情必須是真實的。倘若虛情假意，顧客會覺得營銷員特別勢利，口然不會怎麼買他賣的服裝。4.營銷員必須做好所有的銷售記錄，如賣的什麼款式與號碼、顏色等，這樣才會学握什麼樣的服裝好賣，哪個號碼穿的人多，這樣在以後進貨時就以此為參照。5.管銷員應該靈活應對顧客試穿時出現的各種情景，說話婉轉，如穿得不怎麼好看，或顧客雖穿得不好看但仍要買。服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了

6、服装原冇的；；新颖性；；特点，这样，人们便会开始新的；；猎奇；；。如杲流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：%1服装是护体Z物；%1服装是遮羞Z物%1服装是生活习惯和风俗；%1服装是社会规范的需要。2.朱活水平高质时期的服装观念是:%1服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物；折八百zhe800j99%1服装是心理满足Z物；%1服装足社会流行要求Z物。二、实际消费需求的产生消费者对产晶的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满

7、足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求；；新；；的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、而料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的；；善变；；心理，以迎合消费；；求异;;需要。2.短时性；；时装；；一定不会长期流行；长期流行的一定不是；；时装；；。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的；；新颖性；；

8、特点，这样，人们便会开始新的；；猫奇；；。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。折八百zhe800J993.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消