校园市场营销大赛项目策划书

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1、市场营销实训大赛划书团队名称：小模小样团队人员：邓田（组长）代丽、彭修琼、龙鑫淳、王简、罗泸班级：2011级营销4班联系电话:18202875012策划日期：2013年4月11日目录一、团队简介二、项目内容（-）产品概况（—）产品系列三、当前营销环境分析（-）当前训场状况分析（二）对产品市场影响因索分析营销战略（-）产品策略（二）价格策略五、项目评估收益（一）销售目标（二）预期收益六、实施计划（一）人员分配（二）执行时间%1.经费预算一、团队简介在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一

2、堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。小模小样经营管理成员有：邓田、彭修琼、代丽、龙鑫濃、罗泸、王简团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。二、项目内容(-)产品概况本店主营女

3、生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。(二)产品系列现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。三、当前营销环境分析（一）当前市场状况分析1、竞争者离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。2、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心

4、会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。（二）对产品市场影响因素分析1、人口学院近3000人，女生占70%左右，占有和当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。2、消费者的经济情况现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。3、消费者心理分析追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。4、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。四、营销战略（一）产品策略我们的目标消费者年龄段在18-25岁Z

5、间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。（-）价格策略因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数立价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。五、项目评估收益（一）销售目标前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：（平均每人消费6

6、元）第一天：客流量30人，6X30=180元第二天：客流量15人，6X15=90元笫三天：客流量8人，6X8=48元合计：318元（―）预期收益在忽略人力成本的条件下：销售利润=销售总额一产品成本一附加成本即预期收益=318—150—80=88元六、实施计划（一）人员分配负责当天的人员管理第一天：邓田、龙鑫濃第二天：代丽、彭修琼第三天：王简、罗泸人员职能邓田记账代丽、龙鑫淳销售王简、罗泸后勤彭修琼收钱（二）执行时间2013年4月22日一4月24日%1.经费预算参赛报名费40元参赛押金60元产品成本

7、150元场地布置40元合计290元