浅议经营分析结论对企业决策的影响

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1、浅议经营分析结论对企业决策的影响【摘要】企业实行科学管理，离不开经营分析，准确的分析结论能发挥正能量的作用，对企业科学决策至关重要。【关键词】分析结论；影响决策当下许多企业都经丿力了从国有企业演化为集体经济、改制成私有经济的过程。科学的经营分析对不同性质企业的管理，均能发挥积极的作用。一、经营分析的具体方法通常有调查法、数量分析法、数学分析法等三类。1•调查法。包括实地观察、座谈调查、书面函询、专题调查、网络交流等具体方法。主要用于搜集资料和情况，查清问题，了解和分析原因等方面。2•数量分析法。包括比较法

2、、比率分析法、因素分析法、平衡分析法等。主要用于找出差异，发现问题，衡量因素影响，分析原因，评价成果等方面。在分析工作中，数量分析法应用的比较经常和广泛。3.数学分析法。包括量本利分析法，回归分析法，相关分析法，线性规划法，投入产出法等。主要用于因素分析、预测趋势和效益，评价选择方案等方面。采用以上三法，配合图表法，能使分析更加直观、生动、浅显易懂。常用图表法有：条形图、折线图、饼形图等。以下是七例较为典型经营案例。二、经营分析结论对企业管理科学决策的影响1.利用量本利分析法原理及产品成本习性模型，分析企

3、业各产品贡献毛益，促使企业调整了产甜销售结构，提升了企业效益。根据经济学有关企业决策的理论，某产品是否有必耍进行生产，判断的标准不是看其营业利润是否大于零，而是要看其贡献毛益是否大于零。当其贡献毛益大于零时，即使营业利润小于零，也应当继续生产。反之，则不应继续生产。如果继续生产，产品已经不能收回其变动成本（直接材料+直接人工+生产消耗能源动力），当然更谈不上带走固定成本，其结果必将加剧企业亏损。表1通过对各系列产品的赢利能力分析，导致公司利润亏损的主要原因是出国电机的销售。长期以來，由于国际市场竞争激烈，

4、出口价格较低，亏损性营销。那么，出口产品究竟能不能继续生产销售？出国电机的销售收入已不够支付“直接用于产甜制造的、与产量成正比的原材料、燃料及动力、外购半成品、生产工人的工资等”变动成木。与出国电机不同的是，中型电机、高压电机尽管利润亏损，但它们的贡献毛益大于零。结论：出国电机若仍维持目前的价格和成本水平，则销售越多亏损越多。若要使出口能够继续进行，则应在降低成木的同时，适当提高售价，以减少亏损，否则应当停产停销。而屮型电机、高压电机不应停产停销。据此结论，2009年企业高管决定停止外贸出口，遏制住了该产

5、品亏损的被动局面。2•双因素分析，促使企业剥离富余人员，达到员工队伍优化的效果。表2各类人员薪酬变化的因素分析表通过人均工资、人员变动两大因索分析对工资总额的影响，得出结论:企业薪酬增加主要是由于多支付了内退、离岗人员（仍保留关系）工。警示企业管理者，应当尽快剥离与企业生产经营无关人员，以精干人员结构。随后企业通过一次性支付报酬，企业与内退、离岗人员解除了劳动关系，双方皆大欢喜。3•利用多因素分析法，分析产品销售总量变化的原因，使企业制定经营目标有的放矢，增加决策的科学性。1〜9月企业实现收入25104万

6、元，同比增加了9424万元。影响销售收入增减的因素有三个：销售数量（千瓦数）增减、销售价格变动（指各系列每千瓦平均售价）、销售结构影响。经过分析，我们得岀的结论是：由于销售数量增加促使收入增收8621万元，销售价格下降而减收1061万元，而销售结构影响增收1864万元。（1）销售数量的变动：同比增加76.2万千瓦。（2）销售价格的变动：一是各系列产品的每千瓦价格同比变动影响：屮型电机低6元，Z2系列低48元，Z4系列低10元，Y250以上（含Y250）交流电机价格低3元，高压电机价格略降，Y250以下交流

7、电机低6元，岀国电机升6元。二是全部产品价格系数变化影响：4、5、6连续三个月价格高于上年同期外，其余月份均低于上年同期水平。（3）产品销售结构优化：在总的销售量屮，各系列产甜比重与上年同期相比，屮型电机降低1・5%,Z2系列降低2.8%,Z4系列降低0.6%,Y250以上降低1.9%,高压电机猛增15.2%,Y250以下电机降低4%,出国电机降低4.4%。结论：虽然高压电机价格略降，但销售结构比例大幅上升，同时该产品利润率颇高，属丁•明星产品，应当提高市场相对占有率。于是企业从销售目标接单、生产年设备配

8、置、产品研发投入方面给予重点扶持。经过10多年的发展，高压电机收入、利润占据企业半壁江山，企业跻身进入中小型电机行业前十强。4•应用同类比较法，对企业绩效情况予以测评，寻找差异，明确改进方向。表3该表反映了企业在财务效益状况、资产运营状况、偿债能力状况、发展能力状况四大方面与全国工业企业的对比情况。表中所列的16个考核指标分成三个等级：良好值、平均值、较低值。公司的情况是：销售增长率、总资产周转率超过了T业企业的良好值；流动资