浅论应收账款管理

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1、浅论应收账款管理摘要：应收账款是现代企业日常营运过程中广泛存在的活动，也是企业资金和价值链中的重要一环，应收账款管理应从应收账款防范机制的建立和销售全过程的管理监控、逾期债权的处理三方面着手，文章从这三个方面出发，和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理和控制应收账款。关键词：信用评估体系；业务流程控制；考核方法应收账款是指公司对外销售产品、材料、供应劳务及其他原因，应向购货单位或接受劳务的单位及其他单位收取的款项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等，是市场经济屮的正常现象，是现代企业日常营运过程中广泛存在的活动。企业管理层对负债融资的风险态度

2、及企业产业特色决定了营运资金的来源，山于不同融资方式产生的融资成本等综合因素迫使公司管理者更希望通过加快营运资金的周转、经营活动过程中产生的现金流量来满足营运资金的需求。在此次次贷危机引发的全环金融风暴危机下，资金链风险、信用体系风险、市场涨跌多变风险等多种因素对经济增长速度的影响将使产品销售增长变得越来越不确定，由此而引发应收账款资金回笼的难度、成本及风险加大，企业在积极开发市场时，要特别注意加强对应收账款的管理。企业可以通过采取以下几个方面的措施强化应收账款的管理。一、建立信用评估体系金融风暴引发的全球经济下滑的忧虑预期，势必会减少未来市场対

3、大宗商甜的需求，在消费需求预期下降的情况下，需求能力因市场萎缩难以估量，从而对企业以往计划已经产生的库存造成销售压力，企业管理者应建立风险防范意识，避免片面追求利润最大化，而不顾一切追求销售指标最大化，而放松对客户资信状况的调查盲目赊销。企业可以采用5C评估法从信用品质、偿还能力、资本、抵押品、经济状况五个方面去评价下游客户的资信程度，根据客户的资信情况结合企业的销售政策采取不同的策略，例如对于信用好、销量好的经销商定为一级，给予一定权限的赊销额度，对于销量及信用状况低于一级的经销商定为二级，要求他们支付一定额度的保证金，对于信用状况、销量均低于

4、一级、二级及企业开发的新客户则要求发货时先付款且款到账上后再发货的政策。对于资信程度较差，或者是经营状况缺乏可信度的客户，企业最好不要冒险与之交易，以免给企业带来后患。同时需耍注意在企业与客户洽谈开始，到验证、签订合同、开票、提货等，各环节都要制定明确的内部控制程序和风险跟踪制度，对于赊销的金额实行严格的授权审批制度，还要明确赊销的责任人，明确相应的清欠责任，一旦出现了不正常的情况，应立刻开始调查，并采取相应的防范措施，把库存商甜积压的风险、坏账风险、应收票据风险减低到最低限度。二、加强销售合同的管理在每一项合同签订前，一方面要进行市场调研及时掌

5、握市场信息，另一方面，対于合同的条款，合同的文木是否符合国家法律法规和国家产业政策，合同条款是否具体、完整、规范、履约时间、付款方式是否明确等为主要内容进行审查，在合同中约定比较完备合理的违约责任条款，企业最好设立专门的合同评估流程，并建立明确的权限管理制度，由于企业通常会对销量达到企业销售政策规模的客户给予一定费用支持及返点政策，这两项内容在实行执行过程中会涉及到账款的直接冲抵及冲抵发票的提供，为避免业务执行过程中给企业造成与税法相关条款的冲突，同时增加统计客户的全年销售额指标的难度，双方在签订合同时需要茅前进行必要沟通以避免未來应收账款冋收时

6、的混乱、欠款坏账发牛、税收清算时额外税款成木增加、公司审计风险等。经济合同签订生效后，为了确保合同的顺利执行，避免造成公司商品积压、资金流转困难和销售货款难以收回的局面，要求企业根据经济合同及时反馈合同的实际履约情况，把合同的履约率作为一项业绩考核指标，做到签订有评估监督、履行有跟踪、终结有反馈的一种良性循环的机制、使每i份合同自始至终都处于规范受控的状态、降低或避免公司的经营风险和经济损失，提高企业经济效益。实际工作中，企业可以要求销售人员按合同逐笔建立应收账款台账，每月销售人员根据已回笼资金进行应收账款台账的核销工作，口每月销售人员根据自己的

7、台账记录与财务对账。销售人员离岗前指定专人负责离岗人的一切商务工作，销售人员内部调整地区范围，其调整前的各自应收账款由其本人负责，销售部经理每月对销售人员的应收账款询证函或对账单进行检查，根据检查情况提出处理意见。三、退换货流程管理由于退货及换货涉及到丿应收账款金额的确认、账务处理及应收账款的及时冋收，因此企业为了减少和加快应收账款的冋收，应对销售人员在销售过程中发生的退货应制定严格的审批制度，具体包括从仓库收到退货，然后交质检部门检验，再由质检人员对退货理由进行分析后，交相关责任人审核，到最后交财务部作应收账款冲账处理整个环节。这样处理可以提供

8、企业产品的质量、型号是否满足客户的需求等信息，为企业提高产品质量、减少由于型号改变等原因造成的情影响销货款的及时冋收。四、制定应收账款的