浅论工程投标中不平衡报价法的应用

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1、浅论工程投标中不平衡报价法的应用摘要：在激烈竞争的建筑市场，投标企业在参与建设项目的投标竞争时，投标报价往往是决定中标单位的关键因素，投标人想要实现以合理的低价中标，又能有较多的利润，采用不平衡报价法是最常用的报价技巧之一，结合工程实践，分析不平衡报价法在投标报价应用中的一些常用技巧。关键词：工程招投标；不平衡报价；报价方法；应用中图分类号:TU723文献标识码:A不平衡报价法是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，是在工程项目的投标总价确毘后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件屮子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标（商务得分）的前

2、提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法，这种方法是工程项目中运用得比较普遍的投标策略。一、不平衡报价的两种方法1、“预增高价法”即多收钱法，是对预计耍增加工程量的子日报高价，反Z报低价。主要存在于工程量清单误差偏大以及工程量存在预计的修改，如工程内容说明不清楚、设计不合理、承包商自信能够说服发包人修改等情况下，这种不平衡报价法是通过合理地调整相关的单价而实现的。招标文件工程量清单中所提供的工程数量与实际施工时的工程数量之间存在着一定的差异，有时相无很大，根据《建设工程工程量清单计价规范》(GB5050

3、0—2008)第4.7“工程价款调整”的4・7.4和4・7.5条款的规定，不论由于分部分项工程量清单漏项、还是由于非承包人原因的丁程变更，造成增加新的工程量清单项目或清单项目T程量的增减，均应进行相应的调整，如果投标人判断出工程量清单提供的工程数量明显错误或不合理，应该抓住这一差异，寻找工程量清单中存在的疏漏，在单价与工程数量的矛盾上做文章，在自己核算分析的基础上，做出人为的合理协调，最终挣回潜在的经济收益。还有就是在招标清单中的项目特征内寻找错漏，根据08清单规范笫4.3“投标价”的4.3.4条款的规定，分部分项工程费应按招标文件中分部分项

4、工程量清单项目的特征描述确定综合单价计算，如清单的项H特征描述不正确或不全面，都可能引起日后的工程变更修改，单价日后也会相应按实际做法调整。在履行合同的过程中，工程价款收人是按实际完成的图纸和变更工程数量结算的，报价时根据对工程数量变化趋势的分析，施工单位应策略性地降低实际施工时数量可能减少的分项工程单价，提高实际施工时数量可能增多的分项工程单价，有意识地做岀有利的财务分配，可以增收创利。以某工程占合同额10%为例，施工阶段工程量增加了一倍，如果平衡报价,则总价提高10%；如果采用不平衡报价法把单价提高20%,总价就提高了12%,凭空增加了2

5、%的利润。该法还可应用在：①、计口工资和零星施工机械台班小时单价报价时,可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标报价中，发生时按实计算，利润增加。②、无工程量而只报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。③、暂定工程或暂定数额的报价，这类项目耍具体分析，如果估计今后肯定耍做的工程。价格可定得高一些，反之价格可低一些。2、“前重后轻法”即早收钱法，承包商将前期工作报高价，将后期工作报低价。其实质是充分发挥资金的时间价值。作为有经验的承包商，工程开工以后，除预付款外

6、，完成每一个单项工程都要争取超前拿钱。由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的，此法的技巧就是在报价时把《工程量清单》里先完成的工作内容的单价调高（如开办费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等），后完成的工作内容的单价调低（如道路面层、建筑装修、电气、清理施工现场和零散附属工程等）。尽管后边的单价可能会赔钱，但由于先期早已收回了大部份成本，资金周转的问题已经得到妥善解决，财务应变能力得到提高，还有适量利息收入，因此只要能够保证整个项目总体盈利即可。另一方面还包含有索赔和防范风险的意义在里面，如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，

7、也就是收入比支出多，在出现对方违约或不可控制因素的情况下，主动权就掌握在承包商手屮。需要注意的是这种单价的不平衡要冇适当的尺度，不可以随意伸缩的。如某工程把占总造价50%的前期工作报价提高20%,年利6%计，贴现到开工H期的结算总额就能提高1・2%。结算前的已支付比例也相当与提高了10%。承包商不仅尽早收冋了资金减少了财务费用，还能在工程争议中处于有利地位。二、不平衡报价技巧的应用分析以某屮学校区投标工程为例，该工程包含土石方、基坑支护、桩基础、主体结构、装饰装修、室外配套、校园道路、绿化等项目，投标人首先按招标清单套用相应定额、计费文件及现

8、行材设价后得出初步总价；其次对提供的工程量清单进行了复核，根据自己的经验找寻工程量有较大的误差和变化的可能性，核算成本后再根据实际情况采用不平衡报价技巧，复核后的工