不平衡报价在工程招投标中的应用

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1、不平衡报价在工程招投标中的应用程小四（中国石油工程建设公司第一建设分公司，洛阳471012）摘要：木文详细介绍了不平衡报价法及其在工程招投标中的应用，对于投标方如何在工程投标中应用不平衡报价法获取最大收益，对于招标方如何在工程招标中防范不平衡报价法降低工程风险都只有重要意义。关键词：不平衡报价；招投标；投标人；招标人；合同；单价中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：1006-4311（2010）10-0082-021不平衡报价的定义不平衡报价法是在工程项目的投标总价确定后，在不抬高总价不影响中标或商务得分的前提下，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的

2、报价以期获得最大收益的一种投标报价方法。它是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的。2不平衡报价的两种方法2.1前重后轻法即“尽早收钱法”，承包商将前期工作报高价，将后期工作报低价。其实质是充分发挥资金的时间价值。作为有经验的承包商，工程开工以后，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取超前拿钱。由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的，此法的技巧就是在报价时把B.Q.单里先完成的工作内容之单价调高（如开办费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等），后完成的工作内容之单价调低（如道路面层、建筑装修、电气、清理施工现场和零散附属工程等）。尽管后边的单价可能会赔钱，但由于先

3、期早已收回了成木，资金周转的问题已经得到妥善解决，财务应变能力得到提高，还有适量利息收入，因此只要能够保证整个项目总体盈利即可。另一方面还含有索赔和防范风险的意义在里面，如果承商永远处于这种“顺差”状态下，也就是收入比支出多，在出现对方违约或不可控制因素的情况下，主动权就掌握在承包商手中。需要注意的是这种单价的不平衡要有适当的尺度，不可以随意伸缩。如某工程把占总造价50%的前期工作报价提高20%,年利6%计，贴现到开工日期的结算总额就能提高1.2%。结算前的已支付比例也相当与提高了10%。承包商不仅尽早收冋了资金减少了财务费用，还能在工程争议中处于有利地位。2.2预增高价法即对

4、预计要增加工程量的子0报高价，反之报低价。主要存在于工程量清单误差偏大以及工程量存在预计的修改，如设计不合理、承包商自信能够说服发包人的修改等情况下。以某工程占合冋额10%为例，施工阶段工程量增加了一倍，如果平衡报价，则总价提高10%;如果采用不平衡报价法把单价提高20%,总价就提高了12%,凭空增加了2%的利润。3投标方对不平衡报价的应用根据上文可以看出，如果工程量清单在招标阶段和结算阶段变化较大,不平衡报价就有获得超额利润的可能，而前重后轻法的着重点是早收钱，预增高价法的重点是多收钱。下面我们主要谈预增高价法的应用。对于不冋的工程项0，应根据工程项0的不同特点及施工条件等来

5、采用不同的策略。具体应用奋如下几种情况：3.1若招标图纸上计算的工程数量比招标文件中工程量清单上的数量大吋，可提高其报价单价；反之，应降低其报价单价，以利其他单价的调整。3.2图纸不明确或冇错误，在今后施工过程中，有可能发生业主、设计单位或施工单位提出的经批准的优化设计或变更设计，从而导致工程数量增加，可提高其报价单价；反之，则降低报价单价。3.3根据现场踏勘的地形、地貌资料，结合招标文件提供的相关信息,若在实际施工中地质发生了变化（开挖土石方变化、地基处理、换填土石、桩基等），现场签证估计可能会增加工程量时，可提高其报价单价。如某炼汕厂原汕罐基础工程，初步设计拟采用强夯地基处

6、理。投标方对地质条件进行了深入研究,发现地质条件不适于做强夯处理，本工程为10万方储罐，上部荷载大，对沉降度要求苛刻，iL基础环墙高3m,如果出现不均匀沉降，将会造成较为严重的后果，实际施工时处理方法必然要被弃用。因此投标人降低了招标清单中强历地基的单价，并相应调高了其他分项单价，在施工中施工单位对原设计地基处理方案提出质疑，建议改用碎石灌注桩且得到了业主的认可，这样原来的强夯低单价就可以不采用了。3.4在招标文件的工程量清单中，虽列有项0，但无数量，而在实际施工中又可能遇到吋，可提高艽报价，即使以后不遇到也可适当提高报价，因为无数量的项目不影响总报价。3.5对不包括在投标总价

7、中的计日工资和零星施工机械台班单价，可稍高于工程清单中的采用的单价。因为这些项0发生吋按实计算。3.6对专业性较强的项0,考虑到将来业主冇可能统一施工或另行分包吋，可降低其报价。3.7暂定工程或暂定数额的估价，如估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。另外需提醒的是不平衡报价也冇风险，这要看投标人对工程项0条件的判断和决策的准确性。4招标方对不平衡报价的防范由于工程量清单中每个子目的综合单价均包含管理费及利润（管理费的大小取决于投标人所在公司的经营状况和管理水平，而利润还与