李江涛：以管理为基础,研究社会大趋势

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1、商业模式是一种管理手段，它一定是以战略为基础的。研究战略一定要研究社会大趋势，研究行业大趋势，研究大格局。所以，研究一个企业一定要研究社会大趋势。为什么中小企业不需要研究战略？因为中小企业的战略问题别人帮它研究了。中小企业不需要研究战略，只需要研究模仿，看別的企业怎么做，然后照着学，并做得比别人好。中小企业学习的对彖已经帮它把战略制订出来了。做企业一定要具备三个方面的条件：资源、方法和人。这里的资源是一个很宽泛的概念,有方法没资源不行，有方法没有人也不行。这三者结合起来才能带来商业价值，而且各种资源的配置一定要完

2、整。获取资源有一种廉价的方式，就是送礼。送礼是用廉价的东西换取贵的东西。比如说100元钱的收益，用10元钱去换取。别人给你办了100元钱的事，你送了100元钱的东西给他，这就不叫送礼，而叫购买。资源开发的本质就是用廉价的资源获得一个较大价值的资源，这叫商业。有人说：“李老师，我什么资源都是花钱买來的。”在什么情况下可以花钱來购买资源呢？比如白菜，在地里是5毛钱一斤，到北京卖2元钱一斤。这个时候，你就可以利用物流，低价买，高价卖。购买时机好，及时销售出去就能赚钱。商业都是耍赚钱的，除非丿11货，一般不会原价买原价卖

3、，这是商业时机的问题。马云能赚大钱的第一个原因是什么？就是马云认可了这个时代的发展趋势，仿照EBAY,建立了一个交易的平台，这就叫战略。这边有一帮人想卖东西,那边有一帮人想买东西，于是马云建立了一个平台，做中间商。这个平台将卖的人和买的人用廉价的方式结合在一起，三方都得利。一开始上淘宝开店不要钱，人人都可以开，而且很简单,于是这个平台的点击率上去了，人气越来越旺。很快,阿里巴巴和淘宝的平台又变成了一个广告平台。马云推岀一个支付宝，还是免费让大家用，买卖双方自己交易，等用户数量达到一定程度以后，他又可以收取别的费用

4、。“量”可以卖钱，所以做网站平台一•定耍追求量。这是互联网时代很多人赚钱的基本原则。有一种竞争叫对立性竞争，有--种叫合作性竞争。比如说，我这支笔要卖给大家，大家也想买。我说卖10元钱，大家说卖5元钱。我说那9元钱，大家述价说6元钱。就是我总想卖得贵一点，大家总想买得使宜点，讨价还价，这叫对立性竞争。在自由市场中，所有的商业都是走了这条路。现在有一种竞争叫合作性竞争。比如因特网，你登陆我做的网站，我-•分钱不要，免费用，但是在大家点击的过程中，我的网站就会变成一个平台，这个平台可以重复销售。所以说，当阿里巴巴的用

5、户量达到一定程度的时候，在它的界面上随便做个广告就能卖钱。这个时代绝对是个大平台的时代，而非专业化的时代。专业化是成长的过程，企业是靠专业化起步和成长，所以最早需要做平台。企业可以通过专业化來成长，來获得品牌，获得能力，但是每一个企业发展壮大到戢后，都需要做平台。因为平台特别符合现代管理学的基本思想。做企业靠规模来体现商业价值，靠专业化来宣传自己，提升自身的品牌，聚集资源。平台是商业模式的用武之地。阿里巴巴的第一步是什么呢？马云带领的团队，最早发现人类会进入一个信息时代。阿里巴巴最厉害的是什么？就是当企业快撑不下

6、去的时候，它找到了软银的总裁孙正义，拿到投资。当然，吸弓I孙正义的投资，阿里也付出了一定的代价。阿里的模式是马云创立的，但现在马云团队的股份只有7.4%,孙正义的软银占股36%。大家要记住，活下去是第一位，然后要有胸怀让别人赚大钱。因为你让别人赚了大钱，你自己也会有大的收获。即使马云的股份只占7.4%,但是1000亿美元的7.4%,估计天天吃海参、鲍鱼一辈子也吃不完。当然，马云有一个东西没有放弃,那就是经营控制权。股权可以放弃”但是控制权绝对不能放弃。想想看，阿里巴巴的商业模式是什么?阿里巴巴最早的商业模式就是做

7、个网站让大家上来做交易，后来它慢慢进行细分，分行业来提供服务。再后来出现了淘宝网，很多企业、个人都可以在上面卖东西。再后来是做天猫，有实力的企业才可以在上面开店,做品牌，这就为买家提供了更大的保障。马云真正想建立的网就是这个。确实，阿电巴巴代表着东方网络时代的崛起，这也是互联网经济发展的一个大趋势。中国的崛起绝对不是一个经济问题，而是这个时代到了一个信息革命的时代。可见，商业模式是建立在大趙势、大行业的基础上。任何一个商业模式一定是资源的组合，它的参与者一定足够多，它一定代表着一种正确的方向。网络时代的来临塑造了

8、这种模式。现在网络这么发达告诉我们什么？举个例子，比如我要给客户买礼物。我给助理打个电话，他从网上把钱付过去，厂家就有人负责把礼物送到客户家里。自始至终,我就跟电话或电脑有接触，别的什么也没接触，这就叫信息和事物的分离。以前我要买个礼物,得自己去买，自己去送，现在只需一个电话，就有专门的物流公司给我送去了。也就是说，现在表达感情的方式简化成了一个电话、一个订单，这说明社会